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Trade-Off

Ç°Áú°ú Æí¸®¼º, Çϳª¸¸ ¼±ÅÃÇ϶ó


Trade-Off
Àú   ÀÚ | Kevin Maney
ÃâÆÇ»ç | Broadway Business
°¡   °Ý | $23.00
ÃâÆÇÀÏ | 2009³â 09¿ù


Áü Äݸ°½º Ãßõ, Å×Å©³î·ÎÁö Àü¹®±âÀÚ Äɺó ¸ÞÀÌ´ÏÀÇ ½ÅÀÛ!
¡°Ç°Áú°ú Æí¸®¼º, Çϳª¸¸ ¼±ÅÃÇ϶ó!¡±

½ºÅ¸¹÷½º(Starbucks)ÀÇ ¸ÅÀåÀÌ 1998³â 1,886°³¿¡¼­ 2008³â 16,226°³·Î ´Ã¾úÀ» ¶§, È¸»ç´Â ¾çÁú(quality)ÀÇ °æÇèÀ» ÀüÇϴ µ¥ ÁýÁßÇϱ⺸´Ù´Â ¾ÆÀ̽ºÅ©¸², Æ÷ÀåÀ½·á, À½¹Ý¾÷¿¡ ÁøÃâÇß´Ù. È¸»ç ¼³¸³ÀÚ ÇÏ¿öµå ½¶Ã÷(Howard Schultz)´Â ¿ø·¡ »ç¶÷µéÀÌ Çѵ¥ ¸ð¿© ¾î¿ï¸± ¼ö Àִ ¾çÁúÀÇ °æÇèÀ» Á¦°øÇϱâ À§ÇØ ½ºÅ¸¹÷½º¸¦ ±¸»óÇß´Ù. ÇÏÁö¸¸ 2007³â ÁîÀ½ ½ºÅ¸¹÷½º´Â ½´ÆÛ¸¶ÄÏ ³»¿¡ ¾Æ´ãÇÑ °¡ÆǴ븦 ¼³Ä¡ÇØ ¼îÇΰ´µéÀÌ ½´ÆÛ¸¶ÄÏ Ä«Æ®¸¦ ¹Ð¸é¼­ Á¾ÀÌÄÅ¿¡ ´ã±ä Ä¿ÇǸ¦ ¸¶½Ç ¼ö ÀÖµµ·Ï Çß´Ù. ºÐ¸í »ó»óÇÒ ¼ö Àִ °¡À堸ŷÂÀûÀΠ±¤°æÀº ¾Æ´Ï¾úÀ¸¸ç ½ºÅ¸¹÷½º °í°´µéÀÌ ¹Ù¶ó´ø ¾çÁúÀÇ °æÇèÀ» Á¦°øÇÑ °Íµµ ¹°·Ð ¾Æ´Ï¾ú´Ù. ½ºÅ¸¹÷½º´Â °ð Á¤Ã¼¿¡¼­ ÇÏÇâ¼±À» Å¸±â ½ÃÀÛÇß°í, 2008³â 1¿ù ÇÏ¿öµå ½¶Ã÷°¡ ´Ù½Ã CEO·Î µîÀåÇß´Ù. ±×´Â Áï½Ã 600°³ÀÇ ½ºÅ¸¹÷½º ¸ÅÀåÀ» Æó¼âÇß°í ³²Àº 7,000°÷ÀÇ ¹Ì±¹ ½ºÅ¸¹÷½º ¸ÅÀåµµ 3½Ã°£ µ¿¾È ¿µ¾÷À» ÇÏÁö ¾Ê¾Æ¾ß ¹Ù¸®½ºÅ¸°¡ ½ºÅ¸¹÷½º ¿¡½ºÇÁ·¹¼Ò Á¦Á¶¹ýÀ» ±³À°¹ÞÀ» ¼ö ÀÖ´Ù°í ÁÖÀåÇß´Ù. ½¶Ã÷´Â ¶Ù¾î³­ Æí¸®¼ºÀ» À§ÇØ ¾Ö¾²±âº¸´Ù´Â ½ºÅ¸¹÷½º°¡ ³ôÀº Ç°ÁúÀ̶ó´Â ±âº»À» µÇãÀ» ¼ö ÀÖµµ·Ï ³ë·ÂÇÏ°í ÀÖ´Ù. 

1990³â´ë ¸» Æ¼ÆÄ´Ï(Tiffany)´Â ÀÚ»çÀÇ ºê·£µå¸¦ ÇÏÇâ È®ÀåÇÏ·Á´Â ½Ãµµ¸¦ Çß´Ù. 1997³â Æ¼ÆĴϴ Ææ´øÆ® ÀºÆÈÂ 110´Þ·¯¿¡ ÆǸÅÇϱ⠽ÃÀÛÇß´Ù. Ã³À½¿¡´Â Áß»êÃþ 10´ë ¼Ò³àµéÀÌ ÁÙÁö¾î ÆÈÂ ±¸¸ÅÇϸ鼭 ¸ÅÃâÀÌ ´Ã¾î³µÁö¸¸ °ð Æ¼ÆÄ´ÏÀÇ ¿À·£ °í°´µé »ó´ç¼ö°¡ À̠ȸ»ç¿¡ µîÀ» µ¹·È´Ù. Æ¼ÆĴϴ ¼ºÀÎÀÌ ¾Æ´Ñ 10´ë¸¦ Å¸±êÀ¸·Î Çϴ ±â¾÷À¸·Î ºÐ·ùµÇ´Â À§±â¿¡ ºüÁ³´Ù. Æ¼ÆĴ϶ó´Â ºê·£µåÀÇ Àå±âÀûÀΠ°¡Ä¡´Â À§Çè¿¡ Ã³Çß°í Æ¼ÆĴϴ ´ë´Ù¼ö 10´ë ¼Ò³àµéÀÌ °¡Áú ¼ö ¾ø´Â º¸¼®·ù¸¦ Á¦ÀÛÇؼ­ °¡°ÝÀ» ³ôÀ̸鼭 ³­±¹¿¡ ´ëóÇß´Ù. °í±Þ½ÃÀåÀ» ´ë»óÀ¸·Î ÇÑ ¸ÅÃâÀº ÃµÃµÈ÷ È¸º¹¼¼¸¦ Ã£¾Ò°í ÀÌÁ¦ È¸»ç´Â ¿À·ÎÁö ¸íÇ°¿¡¸¸ ÁßÁ¡À» µÎ¸é¼­ ´Ù½Ã±Ý Âø½ÇÇÏ°Ô ¼ºÀåÇÏ°í ÀÖ´Ù.

½ºÅ¸¹÷½º¿Í Æ¼ÆÄ´ÏÀÇ »ç·Ê°¡ º¸¿©Áִ ±³ÈÆÀº ¹«¾ùÀϱî? °í°´Àº ¶Ù¾î³­ Ç°ÁúÀ» Á¦°øÇϴ Á¦Ç°°ú ¿ì¼öÇÑ Æí¸®¼ºÀ» Á¦°øÇϴ Á¦Ç° »çÀÌ¿¡¼­ ²÷ÀÓ¾ø´Â ¼±ÅÃÀ» ³»¸®¸ç, ÀÌ·¯ÇÑ ¼±ÅÃÀ» ¿°µÎ¿¡ µÎ°í ±â¾÷Àº Çϳª¿¡¸¸ ÁýÁßÇؾߠÇѴٴ °ÍÀÌ´Ù. Áï, µÎ °³ÀÇ Á¤Ã¥¸ñÇ¥ °¡¿îµ¥ Çϳª¸¦ ´Þ¼ºÇÏ·Á°í Çϸ頴ٸ¥ ¸ñÇ¥ÀÇ ´Þ¼ºÀÌ ´Ê¾îÁö°Å³ª Èñ»ýµÇ´Â °æ¿ìÀÇ ¾çÀÚ °£ÀÇ °ü°è, Æ®·¹À̵å¿ÀÇÁ(trade-off, )ÀÇ ¿øÄ¢À» ±â¾÷µéÀº ¹Ýµå½Ã ±â¾ïÇؾߠÇѴٴ °ÍÀÌ´Ù.

°á·ÐÀ» ¸»ÇÏÀÚ¸é, ¼º°øÀûÀΠÁ¦Ç°À̳ª ¼­ºñ½º¸¦ °³¹ßÇÏ°íÀÚ ÇÑ´Ù¸é, Àü·«ÀûÀ¸·Î °¢ ¹üÀ§ÀÇ ³¡ÀÚ¶ôÀ» ³ë·Á¾ß ÇÑ´Ù. Áï, Ç°ÁúÀÌ ¾ÆÁÖ ¶Ù¾î³ª°Å³ª ¾Æ´Ï¸é ±²ÀåÈ÷ Æí¸®ÇÑ Á¦Ç°À» Ãâ½ÃÇ϶ó. µÎ °¡Áö ¸ðµÎ¸¦ ¾Æ¿ì¸£´Â ¼º°øÀº ÀÖÀ» ¼ö ¾ø´Ù. ¾îÁß°£ÇÑ Ç°Áú°ú Æí¸®ÇÔÀ» °®Ãá Á¦Ç°µéÀº ¿­±¤ÀûÀΠÃßÁ¾ÀÚµéÀ» ¾òÁö ¸øÇÒ °ÍÀÌ´Ù. ¼º°øÇÏ·Á¸é ½ºÆåÆ®·³ÀÇ ¾ç±Ø´ÜÀ¸·Î ÇâÇؾߠÇÑ´Ù. ÀÌ·¯ÇÑ Æ®·¹À̵å¿ÀÇÁ¸¦ Ç¥·Î ±×¸®¸é ´ÙÀ½°ú °°´Ù.


¼º°øÀ» °ÅµÐ Á¦Ç°µéÀº Ç°ÁúÀÌ ¶Ù¾î³ª°Å³ª È¤Àº Æí¸®¼ºÀÌ ¶Ù¾î³ª´Ù. ¾ß±¸ ½ÃÇÕÀ» º¸´Â ÀÏÀº Ç°ÁúÀÌ ¶Ù¾î³­ °æÇèÀ̶ó ÇÒ ¼ö ÀÖ´Ù. ÇöÀå¿¡¼­ Á÷Á¢ µè°Ô µÇ´Â ¼Ò¸®, ³¿»õ ¹× ´Ù¸¥ ¸ðµç °¨°¢Àº ´Ù¸¥ ¹æ½ÄÀ¸·Î´Â ÀçâÁ¶µÉ ¼ö ¾ø´Ù. ÇÏÁö¸¸ ¾ß±¸Àå¿¡ °¡¼­ ÁÖÂ÷ÇÒ Àå¼Ò¸¦ Ã£¾Æ¾ß ÇÏ°í, Æí¾ÈÇÏ°Ô °æ±â¸¦ º¼ ¼ö Àִ Á¼®À» Ã£±â À§ÇØ ¾ß±¸ÀåÀ» µ¹¾Æ´Ù´Ï°Å³ª, ÇöÀå¿¡¼­ ÇÊ¿äÇÑ Á¦Ç°À» ±¸ÀÔÇÏ°í, ÁÖº¯ °üÁßµéÀÇ ±âÇà(Ðôú¼)À» Âü°í, ÁÖÂ÷ÀåÀ» ºüÁ®³ª¿À´Â µ¿¾È ±³ÅëüÁõÀ» °Þ´Â µî ¸¹Àº ÀϵéÀ» °¨³»ÇؾߠÇÑ´Ù. ÀÌ·¯ÇÑ ¸ðµç »óȲµéÀÌ ¾ß±¸ÀåÀ¸·Î °¥ ÀÇ¿åÀ» »ó½ÇÇÏ°Ô ¸¸µç´Ù¸é, TV·Î ½ÃÇÕÀ» ÁöÄѺ¸´Â ¹æ¹ýÀ» ÅÃÇÒ ¼öµµ ÀÖ´Ù. ºñ·Ï Á÷Á¢ ÇöÀå¿¡ Àִ °Íº¸´Ù´Â ¿­µîÇÑ °æÇèÀ» Á¦°øÇÑ´Ù Çصµ ÀÌ ¹æ¹ýÀÌ ÈξÀ ÆíÇÏ´Ù. 

ÀϹÝÀûÀ¸·Î ±â¾÷°¡³ª °æ¿µÀÚµéÀº Æ®·¹À̵å¿ÀÇÁÀÇ ¿øÄ¢À» ¿°µÎ¿¡ µÎÁö ¾Ê´Â´Ù. À̵éÀº ÀÌ µÎ °¡Áö ¿ä¼Ò¸¦ ¸ðµÎ Ãß±¸ÇÏ·Á ÇÑ´Ù. ÇÏÁö¸¸ µÎ °¡Áö¸¦ µ¿½Ã¿¡ Ã¢Á¶ÇÏ·ÁÇÒ ¶§ ½ÇÁ¦ ÇöÀå¿¡¼­ ¸Â´Ú¶ß¸®´Â °ÍÀº ¡®Ç°Áú ½Å±â·ç¡¯ÀÏ »ÓÀÌ´Ù. ±×·¯ÇѠȥ¼ºÃ¼´Â Á¸ÀçÇÏÁö ¾Ê´Â´Ù. ¶Ù¾î³­ Ç°Áú°ú ¶Ù¾î³­ Æí¸®¼º Á¶ÇÕÀ» ´Þ¼ºÇϴ ´ë½Å, ´ëºÎºÐÀÇ Á¦Ç°°ú ¼­ºñ½º´Â °á±¹ ÆǸÅÇϴ Á¦Ç°ÀÌ Ç°ÁúÀÌ ³ôÁöµµ ¾Ê°í ÁÖ¸ñÇÒ ¸¸ÇÑ Æí¸®¼ºµµ °®ÃßÁö ¸øÇÑ ¡®Ç°Áú ¹Ù´Ú(fidelity belly)¡¯À¸·Î ºÒ¸®´Â ÀÏÁ¾ÀÇ ¡®µ¥½º Á¸(Á×À½ÀÇ Áö´ë)¡¯¿¡ Ã³ÇÏ°Ô µÈ´Ù. ¾ÈŸ±õ°Ôµµ ´ë´Ù¼ö Á¦Ç°°ú ¼­ºñ½º´Â °á±¹ ¾îÁ¤ÂÄÇÑ ¡®µ¥½º Á¸¡¯¿¡ ÀÚ¸®ÇÏ°Ô µÈ´Ù.

±×·¸´Ù¸é ÀÌ·¯ÇÑ Æ®·¹À̵å¿ÀÇÁÀÇ ¼¼°è¿¡¼­ ½Â¸®ÇÏ·Á¸é ¹«¾ùÀ» ÇؾߠÇÒ±î? Ç°Áú ¹Ù´Ú, Áï »ó¾÷ÀûÀΠµ¥½º Á¸(death zone)¿¡ ¸Ó¹«¸£¸é ¾Æ¹«·± À̵浵 ¾ø´Ù. ±×·¯¹Ç·Î Çൿ ¹æħÀº ¼¼ °¡Áö °³³äÀ» Áß½ÉÀ¸·Î ±¸¼ºµÇ¾î¾ß ÇÑ´Ù.

ù°, »ç¶û¹Þ±â À§ÇØ ³ë·ÂÇ϶ó. ¶Ù¾î³­, È¤Àº ÃÖ°íÀÇ Ç°Áú¿¡ À§Ä¡ÇÒ ¼ö Àִ Á¦Ç°À» °³¹ßÇ϶ó´Â ÀǹÌÀÌ´Ù. ÀϺΠ±â¾÷Àº ¿ì¼öÇÑ Ç°Áú·Î Ç¥ÇöÇÒ ¼ö Àִ °ÍÀ» ¹ÙÅÁÀ¸·Î ±â¾÷À» °æ¿µÇÑ´Ù. ¾ÖÇÃ(Apple)ÀÇ 1¼¼´ë ¾ÆÀÌÆù(iPhone), ½Ì°¡Æ÷¸£Ç×°ø»ç(Singapore Airline)ÀÇ Àϵ, ·çÀ̺ßÅë(Louis Vuitton) ÇÚµå¹é, È¦Çªµå(Whole Foods) ½´ÆÛ¸¶ÄÏ, Å¾çÀÇ ¼­Ä¿½º(Cirque De Soleil) µîÀÌ ÀÌ¿¡ ÇØ´çÇÑ´Ù.

ÀϹÝÀûÀ¸·Î Ç°ÁúÀÌ ¶Ù¾î³­ Á¦Ç°µéÀÌ µÎ°¢À» ³ªÅ¸³»´Â ÀÌÀ¯´Â »ç¶÷µéÀÌ Á¦Ç°À» ±¸ÀÔÇϱâ À§ÇØ ¸¹Àº ºñ¿ëÀ» ÁöºÒÇÒ °¢¿À¸¦ Çϱ⠶§¹®ÀÌ´Ù. ¿ì¼öÇÑ Ç°ÁúÀ» ÀÌ·é´Ù´Â °ÍÀº µ¹Æı¸¸¦ Ã£¾Æ ´Ù¸¥ °Íµéº¸´Ù ´õ ¿ì¼öÇÑ, ¹ÌÄ¡µµ·Ï ÁÁÀº ¹«¾ð°¡¸¦ º¸À¯ÇѴٴ ¶æÀÌ´Ù. ¿ì¼öÇÑ Ç°Áú ´Þ¼ºÀº ÈûµéÁö¸¸ ÀÌ ÀÚ¸®¸¦ À¯ÁöÇϱâ¶õ ´õ¿í ¾î·Æ´Ù. µû¶ó¼­ ¿ì¼öÇÑ Ç°Áú À¯Áö´Â Áö¼ÓÀûÀΠÅõÀÚ¿Í Àå±âÀûÀΠ»ç°í¸¦ ÇÊ¿ä·Î ÇÑ´Ù. Ç×»ó Ã·´Ü ±â¼ú¿¡ Á¤ÅëÇؾߠÇϸç À̸¦ À§Çؼ­´Â ´ëÁß ½ÃÀå¿¡¼­ Çѹߠ¾Õ¼­¾ß ÇÑ´Ù. ±×¸®°í ´Ù¸¥ ´©±º°¡ º¸´Ù ¿ì¼öÇÏ°í Ç³ºÎÇÑ °í°´ °æÇèÀ» Á¦°øÇÑ´Ù¸é, ´Ù½Ã Á¦ÀÚ¸®¸¦ Å»È¯ÇÒ ¼ö ÀÖµµ·Ï »ö´Ù¸¥ ºÐ¾ß¸¦ »ý°¢Çس»±â À§ÇØ ÅõÀÚÇÏ°í ¿¬±¸ÇؾߠÇÑ´Ù.

µÑ°´Â ÀÎÁ¤¹Þ±â À§ÇØ ³ë·ÂÇϴ °ÍÀÌ´Ù. À̴ ¶Ù¾î³­ È¤Àº ÃÖ°íÀÇ Æí¸®¼ºÀ» °®Ãá Á¦Ç°°ú ¼­ºñ½º¸¦ °³¹ßÇ϶ó´Â °ÍÀÌ´Ù. ¼Ò¸Å ºÐ¾ß¿¡¼­ Æí¸®¼º¿¡ À־ε¿ÀÇ 1À§ ÀÚ¸®´Â ¿ù¸¶Æ®(Wal-Mart)°¡ Â÷ÁöÇÏ°í ÀÖ´Ù. È¸»ç´Â ¡°µ·À» ¾Æ²¸ Ç³¿ä·Ó°Ô »ç¼¼¿ä(Save Money, Live Better)¡±¶ó´Â ±¤°í ¹®±¸¿¡ Àü³äÇÑ´Ù. ¿ù¸¶Æ®´Â ¼ÒºñÀÚµéÀÌ Áö¿ª ½ÃÀå¿¡¼­ °¡°ÝÀÌ ´õ¿í Àú·ÅÇÑ »óÇ°À» ÀÌ¿ëÇϴ µ¥ µµ¿òÀ» Áִ ÀÏÀ» ½ÃÀÛÇßÀ¸¸ç, Áõ°¡Çϴ ±¸¸Å ¼¼·ÂÀ» È°¿ëÇØ °¡°ÝÀ» ´õ¿í ³·Ãßµµ·Ï ¾Ð·ÂÀ» °¡Çϴ ÀÏ¿¡ À̵éÀ» ²ÙÁØÈ÷ È°¿ëÇØ¿Ô´Ù. ¿ù¸¶Æ®´Â Àú°¡ ¼Ò¸ÅÁ¡À¸·Î ½ÃÀ۵ǾúÀ¸¸ç, ±×·¯ÇÑ Àü·«À» °í¼öÇϸ鼭 È¸»ç´Â ¼ºÀåÇØ¿Ô´Ù. Æмǰú °ªºñ½Ñ Á¦Ç°À» Á¦°øÇÏ·Á´Â È¸»çÀÇ ½Ãµµ´Â ½ÇÆи¦ °ÅµìÇß´Ù.

¹°·Ð ¶Ù¾î³­ Æí¸®¼ºÀ» Ãß±¸Çϴ ±æÀº °íµÈ °­Ç౺ÀÌ´Ù. ¿øÇϴ °Å´ë ½ÃÀåÀÇ °ü½ÉÀ» ²ö ´ÙÀ½ À̸¦ À¯ÁöÇؾߠÇϴµ¥ ÀÌ·¯ÇÑ ÀÏÀº ÇÏ·í¹ã ¸¸¿¡ ÀÌ·ç¾îÁöÁö ¾Ê´Â´Ù. ´ë´Ù¼ö Æí¸®¼ºÀÌ ¶Ù¾î³­ È¸»çµéÀº ÀÛ°Ô ½ÃÀÛÇÑ µÚ ÇÊ¿äÇÑ ÀÎÇÁ¶ó¸¦ ±¸ÃàÇϸ鼭 Á¶Á÷ÀûÀ¸·Î ¼ºÀåÇØ°£´Ù. ÀÌ»óÇÏ°Ô µé¸®°ÚÁö¸¸, °í°´¿¡°Ô ½±°í Æí¸®ÇÑ Á¸Àç°¡ µÇ·Á¸é À̸¦ ¼º°øÀûÀ¸·Î Çس»±â À§ÇØ º¸ÀÌÁö ¾Ê´Â °÷¿¡¼­ ¸¹Àº ÀϵéÀ» ÇؾߠÇÑ´Ù. MTV ¼³¸³ÀÚÀÌÀÚ ÀüÁ÷ AOL, Century 21, Six Flags Amusement Parks CEOÀΠ¹ä ÇÇÆ®¸¸(Bob Pittman)Àº ÀÌ·¸°Ô ¸»Çß´Ù.

¡°³»°¡ ÇÑ ¸ðµç ÀϵéÀº Æí¸®¼º¿¡ °üÇÑ °ÍÀÌ´Ù. ±×°ÍÀÌ ¹«¾ùÀ̵砸ðµç ºñÁî´Ï½º¿¡¼­ °æÀïÀÚ¸¦ ´É°¡Çϴ Æí¸®¼ºÀ» Ã£À» ¼ö ÀÖÀ¸¸ç, ±×·¸°Ô µÇ¸é ¼º°øÇÑ´Ù. ³ª´Â ¿£Áö´Ï¾îµé°ú ½Î¿ì°ï Çß´Ù. ³»°¡ ¡®ÀÌ°ÍÀÌ ´õ ½¬¿î°¡¿ä?¡¯¶ó°í Áú¹®Çϸ頱׵éÀº ÀÌ·¸°Ô ¸»Çß´Ù. ¡®¾Æ´¢, ÀÌ°Ô ´õ ³´½À´Ï´Ù.¡¯ ±×·³ ³ª´Â ÀÌ·¸°Ô µÇ¹°¾ú´Ù. ¡®Àú´Â ÀÌ°Ô ´õ ½¬¿î °ÍÀ̳İí Áú¹®Çߴµ¥¿ä? ±×·¸Áö ¾Ê´Ù¸é, ±»ÀÌ ±×·¸°Ô ÇϽǠÇÊ¿ä ¾ø½À´Ï´Ù.¡¯ AOLÀº °¡Àå Æí¸®Çؾ߸¸ Ç߱⠶§¹®ÀÌ´Ù. Æí¸®¼ºÀÌ ¼º°øÇÑ´Ù.¡±

¼¼ ¹ø°´Â ½Å±â·ç ÂѴ ÀÏÀ» Àؾî¾ß ÇѴٴ °ÍÀÌ´Ù. »ç¶û°ú ÀÎÁ¤À» µ¿½Ã¿¡ ¹ÞÀ» ¼ö´Â ¾ø±â ¶§¹®ÀÌ´Ù. Æí¸®¼º°ú Ç°Áú ¸ðµÎ¸¦ Ãß±¸Çϴ ±â¾÷Àº °á±¹ ½ÇÆÐÇÏ°Ô µÇ¾î ÀÖ´Ù. ÀÌ·¯ÇÑ Çö»ó¿¡ °üÇØ ÃÖ±Ù¿¡ ÀϾ´ø »ç·Ê·Î ¾Õ¼­ ½ºÅ¸¹÷½º¿Í Æ¼ÆĴϸ¦ µé¾ú´Ù. À̵頿ܿ¡µµ ´õ ¸¹Àº »ç·Ê´Â ¾ó¸¶µçÁö ÀÖ´Ù. °ÅÀÇ ¸ðµç °æ¿ì, ´ëÁß ½ÃÀå¿¡¼­ ÆǸŵǴ ¸íÇ° Á¦Ç°ÀΠ¡®´ëÁßÀûÀΠ¸íÇ°¡¯À̶ó ºÒ¸®´Â °ÍµéÀ» Ãß±¸ÇÏ°íÀÚ Çϴ ±â¾÷µéÀº ºñƲ°Å¸®°Ô µÈ´Ù. ±×·± ÀÏÀº ÀÖÀ» ¼ö ¾ø´Ù. ´ëÁß°ú ¸íÇ°Àº °øÁ¸ÇÒ ¼ö ¾ø´Ù. °á±¹¿¡´Â »ýÇÊÇ°ÀÇ ±âÁØÀÌ ³ô¾ÆÁö°í °í°´Àº ´õ ¸¹Àº °ÍÀ» ¿ä±¸ÇÑ´Ù.

ºÎÁ¤ÇÒ ¼ö ¾ø´Â »ç½ÇÀº ¶Ù¾î³­ Ç°Áú°ú ¶Ù¾î³­ Æí¸®¼ºÀº °¢°¢ ½ºÆåÆ®·³ÀÇ ¹Ý´ëÆí ³¡¿¡ Àִٴ Á¡ÀÌ´Ù. ½Å±â·ç´Â ¶Ù¾î³­ Ç°Áú°ú ¶Ù¾î³­ Æí¸®¼º ¸ðµÎ¸¦ °¡Áø Á¦Ç°À̳ª ¼­ºñ½º¸¦ ¸¸µå´Â °ÍÀÌÁö¸¸ ±×·± ÀÏÀº ÀÖÀ» ¼öµµ ¾ø´Ù´Â »ç½ÇÀ» °æÇèÀº °è¼ÓÇؼ­ ÀÔÁõÇØ¿Ô´Ù. µ¿½Ã¿¡ µ¿Àϼ±»ó¿¡ Àִ ¾ç ³¡¿¡ µµ´ÞÇÏ·Á°í ³ë·ÂÇϱ⺸´Ù´Â - À̴ ½Å±â·ç¸¦ ÂѴ °Í°úµµ °°´Ù - ¿ì¼± ½ºÆåÆ®·³ÀÇ ¾î¶² ºÎºÐ¿¡ À§Ä¡Çϱ栿øÇÏ´ÂÁö °áÁ¤ÇÑ ´ÙÀ½ ±× À§Ä¡¸¦ Â÷ÁöÇÏ°í È¿°ú¸¦ ±Ø´ëÈ­Çϱâ À§ÇÑ ÀÏ¿¡ Âø¼öÇ϶ó.

Æ®·¹À̵å¿ÀÇÁ´Â ºñÁî´Ï½º Àü·«À» °áÁ¤Çϴ µ¥ ÀÖ¾î ³í¸®ÀûÀÌ°í È®°íÇÑ Åä´ë¸¦ Á¦°øÇÑ´Ù. °æÀïÀÚ°¡ Çϴ ÀϵéÀ» »ìÆ캸¸é ±×µéÀÌ Æí¸®¼º Ãø¸é¿¡¼­ °æÀïÇÏ´ÂÁö Ç°Áú Ãø¸é¿¡¼­ °æÀïÇÏ´ÂÁö ÆľÇÇÒ ¼ö ÀÖ´Ù. ÀÌ·¯ÇÑ ºÎºÐÀ» ÀÌÇØÇϸé, °¡Àå È¿°úÀûÀÌ°í °æÀï·Â Àִ ´ëÀÀÀÌ º¸´Ù ¶Ù¾î³­ Æí¸®¼ºÀÎÁö Ç°ÁúÀÎÁö °áÁ¤ÇÒ ¼ö ÀÖ´Ù. ¹«¾ùº¸´Ùµµ, »ó¾÷ÀûÀΠ¼º°øÀº »ç½Ç»ó Á¦Ç°ÀÌ ±Ù»çÇÑÁö ¶Ç´Â ÃֽŽÄÀÎÁö·Î °áÁ¤µÇ´Â °ÍÀÌ ¾Æ´ÔÀ» ¸í½ÉÇ϶ó. ±×º¸´Ù´Â Ç°Áú¡¤Æí¸®¼º Æ®·¹À̵å¿ÀÇÁ¿¡ À§Ä¡Çϴ ¹®Á¦´Ù. ¼º°øÀ¸·ÎÀÇ ±æÀº Ç°Áú È¤Àº Æí¸®¼º(ÇÏÁö¸¸ µÑ ´Ù´Â °áÄÚ ¾Æ´Ï´Ù) Áß ÇÑ ºÐ¾ß¿¡¼­ °æÀïÀÚ¸¦ À̱â´Â °ÍÀÌ´Ù.