|
|
Leading Transformati |
|
ÀúÀÚ | Nathan Furr ¿Ü |
ÃâÆÇ»ç | Harvard Business Review Press |
|
|
DM ¸¶ÄÉÆÃÀÇ È·ÁÇÑ ±Íȯ |
|
¼Ò¼È ¹Ìµð¾î¡¤À̸ÞÀÏ¡¤À¥ ±¤°í°¡ ÀüÅëÀûÀÎ ÀâÁö¿Í ½Å¹®¡¤¶óµð¿À¡¤ÅÚ·¹ºñÀü ±¤°í¸¦ ´ë´ëÀûÀ¸·Î ½À°ÝÇØ ¹Ð¾î³»°í ÀÖ´Â °Íó·³ º¸ÀδÙ. ÇÏÁö¸¸ ÀÌ·¯ÇÑ ¿ÍÁß¿¡ ¿¹»ó ¹ÛÀÇ ÀÏÀÌ ÀϾ°í ÀÖ´Ù. °¡Àå ÀüÅëÀû ±¤°í ¸Åü Áß ÇϳªÀÎ DM(Direct Mail)ÀÌ Áøȸ¦ °ÅµìÇØ ¿À´Ã³¯ÀÇ »õ·Î¿î ÅëÇÕ ¸¶ÄÉÆà ¹Í½º(Mix)ÀÇ ÁÖ ±¸¼º¿ä¼Ò°¡ µÇ°í ÀÖ´Ù. ÀÌ·¯ÇÑ Æ®·»µåÀÇ ¹è°æÀº ¹«¾ùÀϱî? DMÀº °è¼Ó À¯ÁöµÉ °ÍÀΰ¡? DM¿¡´Â ¾î¶² ±âȸ ¿ä¼Ò°¡ ±â´Ù¸®°í ÀÖÀ»±î? |
|
|
|
±â¾÷ Çõ½ÅÀÇ »õ ½Ã´ë |
|
´ë±â¾÷¿¡°Ô ´Ù½Ã ÇÑ ¹ø Çõ½Å¿¡ ÀÖ¾î À¯¸®ÇÑ ½Ã´ë°¡ µ¹¾Æ¿Ô´Ù. ¾ÆÀÌ·¯´ÏÇÏ°Ôµµ °³ÀÎ ±â¾÷°¡³ª ¼Ò±Ô¸ð ±â¾÷ÀÌ ÀÌÀü ½Ã´ë¿¡ ´©·È´ø â¾÷°ú ¼ºÀå¿¡ ÇÊ¿äÇÑ ³·Àº ºñ¿ëÀ̶ó´Â ÀÌÁ¡ÀÌ ÀÌÁ¦´Â ±×µé¿¡°Ô Ãë¾àÁ¡À¸·Î ºÎ¸Þ¶ûÀÌ µÇ¾î µ¹¾Æ¿Ô´Ù. |
|
|
|
»ê¾÷¿ë ÀÎÅͳÝÀº ¼¼»óÀ» ¾î¶»°Ô ¹Ù²Ü |
|
¼ÒºñÀÚ ÀÎÅͳÝ(consumer internet)ÀÌ Áö³ 10³â ¸¸¿¡ ¹Ìµð¾î, Ä¿¹Â´ÏÄÉÀ̼Ç, ±¤°í ½ÃÀåÀ» ¿ÏÀüÈ÷ º¯¸ð½ÃÄ×µí, ÀÌ·¯ÇÑ ÀÎÅÍ³Ý ½Ã´ë¸¦ ¿¬ ±â¼úÀÌ ÀÌÁ¦´Â »ê¾÷ °æÁ¦¸¦ ¿ÏÀüÈ÷ ¹Ù²Ü Áغñ¸¦ °®Ãß°í ÀÖ´Ù. »ê¾÷¿ë ÀÎÅͳÝ(industrial internet)ÀÌ ¹Ù·Î ±×°ÍÀÌ´Ù. »ê¾÷¿ë ÀÎÅͳÝÀ̶õ ¹«¾ùÀΰ¡? ¿ì¸® ¼¼»ó¿¡ ¾î¶² º¯È¸¦ °¡Á®´ÙÁÙ °ÍÀΰ¡? |
|
|
|
¹Ì±¹Àº ÁøÈµÈ Á¦Á¶¾÷À» °è¼Ó ¾àÁø½Ãų |
|
¹Ì±¹Àº ÃÖ±Ù Á¦Á¶¾÷ÀÇ ºÎÈ°¿¡ ź·ÂÀ» ¹Þ¾Æ Á¦Á¶¾÷ ºÐ¾ßÀÇ ÀÏÀÚ¸®¸¦ ÇؿܷκÎÅÍ µÇã¾Æ ¿À°í ÀÖ´Ù. ´ëºÎºÐ Á¦Á¶¾÷ ÀÏÀÚ¸®ÀÇ Ã¢ÃâÀº ¿øÀç·á¿Í ¹°·ù ºÐ¾ß¿¡¼ ¿ø°¡ ¿ìÀ§ Çâ»ó°ú °ü°èµÇ¾î ÀÖ´Ù. ÇÏÁö¸¸ º¸´Ù ÁøÈµÈ Á¦Á¶¾÷¿¡¼´Â ÁöÀû¡¤Ã¢Á¶Àû ¿ìÀ§°¡ ÈξÀ ´õ Áß¿äÇÑ ¿ªÇÒÀ» Â÷ÁöÇÑ´Ù. ÀÌ·¯ÇÑ °üÁ¡¿¡¼ ¿©·¯ °¡Áö Áú¹®À» ´øÁú ¼ö ÀÖ´Ù. ¹Ì±¹ °æÁ¦¿¡ °æÀï ¿ìÀ§¸¦ Á¦°øÇÏ´Â ÁøÈµÈ Á¦Á¶¾÷Àº ¾î¶² Ư¡À» Áö´Ï°í Àִ°¡? ÀÌ °æÀï ¿ìÀ§´Â Áö¼Ó °¡´ÉÇÑ°¡? ¾î¶² Á¤Ã¥ÀÌ »çÀû¡¤°øÀû ¿µ¿ª¿¡¼ ¿ìÀ§¸¦ Àå±â°£ ÃÖ´ëÈÇÒ ¼ö Àִ°¡? |
|
|