도서요약

■ 책 소개

“질문 하나가 대화의 공기를 바꾸고,

관계의 흐름을 결정짓는다”

왜 어떤 질문은 상대의 마음을 닫고, 어떤 질문은 마음을 열까?

AI 시대에도 인간만이 할 수 있는 대화의 본질은 무엇일까?

어떤 질문 습관이 관계를 회복시키고, 성장을 가능하게 할까?

우리는 흔히 말을 잘하는 법만을 배우려 한다. 회의에서 어떻게 설득할 것인가, 프레젠테이션에서 어떻게 주목받을 것인가에만 집중한다. 그러나 정작 중요한 것은 언제 멈추고, 어떻게 묻느냐에 있다. 말의 기술보다 태도의 뉘앙스가 관계를 살리거나 무너뜨린다.

■ 저자 이수경

교육자이자 상담자, 그리고 커뮤니케이션 연구자

연세대학교 교육대학원에서 평생교육경영을 전공한 뒤, 20여 년간 ‘성장과 행복을 디자인하다’라는 철학 아래 질문을 통해 배우고 관계를 회복하는 교육을 실천해 왔다.

현재 다중지능하브루타교육회 대표, LSK성장연구소 소장, 공부 클리닉 AI혼공센터 대표로서 질문 기반 학습과 소통 프로그램을 개발·보급하고 있다. 특히 질문을 주고받으며 배우는 유대인 교육법 ‘하브루타’를 한국의 교육·상담·조직 문화에 접목해 교실을 변화시키고, 가족과 직장의 소통을 회복하는 힘을 증명해 왔다.

저서 『공부 대화법』에서 부모와 자녀가 함께 성장하는 대화법을 제시해 큰 호응을 얻었으며, 이번 책에서는 AI 시대에도 사라지지 않는 인간 고유의 소통 기술, ‘질문하고 경청하는 힘’의 본질을 탐구한다.

다중지능하브루타교육회: http://mihea.co.kr 공부클리닉 AI혼공센터: https://amss.co.kr

LSK성장연구소: https://blog.naver.com/lskdreamtop

■ 차례

프롤로그 _그 질문 하나가 마음을 열었다

1장 말과 대화는 다르다 _말은 넘쳐나는데, 대화는 사라졌다

1 우리는 왜 대화가 힘들까?

2 말은 ‘전달’하지만, 대화는 ‘연결’한다

3 오해는 왜 반복되는가?

4 관계를 살리는 말, 관계를 망치는 말

5 혼잣말이 대화의 시작이다

2장 듣지 않으면, 묻지 못한다 _질문 이전에 ‘듣는 사람’이 되는 법

1 ‘듣는다’고 다 이해되는 건 아니다

2 상대를 이해하기보다 ‘평가’하려는 뇌

3 침묵이 주는 진짜 신호

4 경청은 말없는 질문이다

5 공감적 듣기, 감정의 공간을 만드는 힘

3장 뇌과학으로 본 대화의 원리 _대화는 감정의 뇌로 통한다

1 뇌는 공감할 때 변화한다

2 스트레스 상태에서는 대화가 불가능하다

3 질문은 뇌를 깨우는 도구

4 말투가 뇌를 움직인다

4장 질문은 마음의 문을 여는 열쇠 _관계가 달라지는 질문

1 좋은 질문이 대화를 살린다

2 “왜?”보다 “어떻게?”

3 하브루타, 질문으로 생각을 여는 기술

4 갈등을 푸는 질문 vs 갈등을 키우는 질문

5 “너는 어떻게 생각해?”의 힘

6 질문에도 온도가 있다

5장 AI 시대, 인간만이 할 수 있는 대화 _정보는 AI에게, 마음은 인간에게

1 AI는 정보를 묻고, 인간은 마음을 묻는다

2 연결은 늘었지만, 관계는 줄어들었다

3 디지털 시대의 외로움

4 질문하지 않는 사회가 위험하다

5 인간만이 던질 수 있는 질문

6 AI와의 대화 vs 인간과의 대화

6장 관계를 살리는 대화 연습 _회복은 말보다 감정 공간에서 시작된다

1 화를 낼 때 뇌에선 무슨 일이 일어날까?

2 감정을 말로 표현하는 연습

3 ‘내가 옳다’는 착각 내려놓기

4 말 공부, 지금 시작해도 늦지 않다

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마음을 움직이는 단 하나의 질문

말과 대화는 다르다 _말은 넘쳐나는데, 대화는 사라졌다
우리는 왜 대화가 힘들까?
현대인은 하루 수십, 수백 개의 메시지를 주고받는다. 카톡, 문자, 댓글, 메일, 줌 회의까지. 기술은 우리를 놀라울 만큼 빠르게 연결해주지만 정작 마음은 점점 더 멀어지고, 사람들은 예전보다 더 깊은 외로움을 느낀다. 이는 단순한 '소통의 문제'가 아니다. '진짜 대화의 부재'에서 비롯된 감정적 단절이다.

커뮤니케이션 심리학자 드보라 태넌(Deborah Tannen)은 이 현상을 "우리는 대화를 나눈다고 믿지만, 실제로는 교차하는 독백을 주고받을 뿐이다."라고 설명한다. 하버드 의대 신경과학자 스티븐 포지스는 '다중신경이론(Polyvagal Theory)'을 통해 그 이유를 한층 더 깊이 들여다본다. "사람은 신경계가 '안전하다'고 느낄 때에만 진짜 대화가 가능하다." 누군가와 마주 앉는 순간, 우리의 뇌는 가장 먼저 판단한다. '이 사람이 나를 공격할까? 평가하려는 건 아닐까?' 말투, 표정, 말의 속도와 억양, 분위기 속 미세한 에너지까지 그 안에 비난의 기운이 감지되면, 뇌는 곧바로 편도체를 통해 방어 모드에 돌입한다. 그 순간부터 상대는 듣고 있는 '척'만 할 뿐, 실제로는 아무것도 받아들이지 않는다. 그리고 이런 경험이 반복되면, 결국 자신에게 이렇게 말하게 된다.

"말해 봤자 소용없어."
"차라리 침묵이 낫겠어."

그렇다면 이 불통의 고리를 어떻게 끊어야 할까? 답은 그리 거창하지 않다. 대화는 설득이 아니라, '이해하려는 태도'에서 시작된다. 말을 잘하려 애쓰는 대신 먼저 '들을 준비'가 되어 있는가를 자신에게 물어보자. 말을 익히는 데는 오랜 시간이 걸리지 않는다. 하지만 진짜 대화는 꾸준한 연습과 성찰, 그리고 태도의 전환이 필요하다. 그렇다면 우리는 얼마나 자주, 이해하려는 마음으로 말을 건네고 있을까?

사례 비교 - 말 VS 대화
상황) 아이가 방을 어질렀을 때
말) "이거 또 안 치웠니?"
대화) "무슨 일 있었어? 평소보다 방이 많이 어지럽네.”

상황) 배우자가 늦게 왔을 때
말) "왜 또 연락 안 했어?"
대화) "오늘 많이 바빴나 봐. 괜찮아?”

상황) 직원이 실수했을 때
말) "이거 또 틀렸잖아."
대화) "이 부분 다시 한번 같이 살펴볼까?"

우리는 대부분 '말하는 법'은 배워왔지만, '대화하는 법'은 배운 적이 없다. 심지어 감정을 드러내지 않는 것이 어른스러운 태도라고 믿으며 자라왔기에 감정을 표현하거나 받아들이는 일에 서툴 수밖에 없다.

그러나 뇌과학에서는 감정이 억눌릴수록 소통은 불가능해지며, 반대로 질문이 있고, 공감이 따를 때 우리의 뇌는 비로소 '지금은 안전하다'고 느끼며 그제야 진짜 대화가 시작된다.

말은 ‘전달’하지만, 대화는 ‘연결’한다
학부모 강의 중, 한 어머니가 조심스럽게 손을 들었다.

"선생님, 저는 아이에게 늘 좋은 말만 해요. 공부가 얼마나 중요한지, 지금이 얼마나 중요한 시기인지, 그런데 아이는 전혀 들으려 하지 않고, 오히려 짜증만 내요. 도무지 이해가 안 돼요."

나는 어머니의 말을 듣고 잠시 침묵한 뒤 물었다.

"그 말씀을 하실 때, 아이의 표정은 어땠나요?"

그녀는 한참 생각하다가 고개를 떨궜다.
"... 기분 나쁜 얼굴이었어요."

나는 안다. 그 어머니는 잘못된 말을 한 것이 아니다. 오히려 '정확한 말'을 했고, '아이를 위한 말'이었다. 하지만 아이는 그 말을 '공격'으로 받아들였다. 왜 이런 일이 생기는 걸까?

말보다 먼저 도착하는 것은 '느낌'이다
우리는 흔히 말의 '내용'을 중심으로 소통한다고 믿는다. 하지만 인간의 뇌는 말을 들을 때, 가장 먼저 '감정'을 읽는다. 미국 UCLA의 심리학자 알버트 메라비언(Albert Mehrabian)은 커뮤니케이션 효과의 93%가 말의 '내용'이 아니라 표정, 억양, 몸짓, 속도와 같은 비언어적 요소에 의해 결정된다고 밝혔다. 즉, '무엇을 말하느나'보다 '어떻게 말하느냐'가 훨씬 더 강력하게 전달된다는 뜻이다.

"지금 공부 안 하면 나중에 힘들어." 이 말은 '걱정'에서 나온 말일지 몰라도, 듣는 아이에겐 '압박'으로 들릴 수 있다. "엄마는 너 잘되라고 그러는 거야." 이 말 역시 '사랑'이 담겨 있지만, 때론 '비난'처럼 다가온다.

말이 잘못된 것이 아니다. 문제는 그 말이 어떤 '느낌'으로 남았는가에 있다. 말의 의도와 실제 전달된 영향 사이에는 늘 '감정'이라는 간극이 존재한다. 하버드 의대의 뇌과학자 질 볼트 테일러(Jill Bolte Taylor)는 이렇게 말한다. "감정이 동반된 기억만이 뇌에 깊이 각인된다."

아무리 논리적이고 정확한 말이라도 그 안에 감정이 깃들지 않으면, 뇌는 오래도록 그것을 기억하지 않는다. 또한 감정이 상한 상태에서는 아무리 옳은 말도 무의미해지고, 때로는 그 말 한마디가 관계를 더 깊이 상하게 하기도 한다. 우리가 오래도록 마음에 품는 것은 그 말의 '정보'가 아니라, 그 말이 남기고 간 감정의 흔적이다.

듣지 않으면, 묻지 못한다 _질문 이전에 ‘듣는 사람’이 되는 법
‘듣는다’고 다 이해되는 건 아니다
상담 현장에서 자주 듣는 말이 있다.

"충분히 들어줬어요."
"말도 안 끊고 가만히 있었는데 왜 화를 내는 거죠?"
"내가 뭘 잘못했는지 모르겠어요. 그냥 다 들었어요."

"듣는 동안, 당신은 무슨 생각을 하고 있었나요?"

그러면 대부분 이렇게 답한다.

"어떻게 조언해 줘야 하나 고민했어요."
"속으로 답답하다는 생각이 들었어요."

그런 이야기를 들으면 나는 차분히 이렇게 말한다.

"그건 '경청'이 아니라, '판단'할 준비를 하며, 그냥 귀로 듣고만 있었던 상태예요."

뇌는 '내용'보다 먼저 '느낌'을 감지한다
상대가 말을 시작하는 순간, 뇌는 내용보다 먼저 '이 상황이 안전한가'를 살핀다. 눈빛, 고개 끄덕임, 자세와 속도, 표정과 에너지 등 그 모든 비언어적 신호가 '진심으로 듣고 있는가'를 판별하는 기준이 된다.

UCLA의 신경심리학자 제니퍼 와이너는 "사람의 뇌는 단 0.2초 안에 자신이 존중받고 있는지를 감지한다."라고 말한다. 그 짧은 찰나 우리가 듣는 척하거나, 시선을 흘리거나, 집중이 잠시 흐트러질 때, 상대는 마음의 문을 닫을 수 있다.

심리학자 칼 로저스는 이렇게 말한다. "경청은 상대를 바꾸려는 시도를 멈추고, 있는 그대로 받아들이는 태도다."

경청은 단지 말을 하지 않는 것이 아니라, 자신의 판단을 잠시 내려놓는 태도이다. 내가 무엇을 말할지 고민하는 순간, 이미 상대에게서 한 걸음 멀어지고 있는지도 모른다. 경청은 조언보다 앞서는 '감정의 연결'이고, 질문보다 먼저 건네는 '존중'이다. 아이는 부모의 훈계보다 자신의 얘기를 들어줄 때 마음을 열고, 부부는 충고보다 공감 속에서 갈등을 줄인다.

'듣는 척'과 '진짜 경청'의 차이
경청은 단순히 '상대의 말을 끊지 않는 것'이 아니다. 진짜 경청은 '이 사람이 나를 있는 그대로 받아주고 있구나.'라는 감정을 느끼게 하는 일이다. 이는 말보다 깊은 신호이며, 관계를 다시 잇는 다리가 된다.

경청은 감정의 회복 회로를 작동시킨다
뇌과학자 마르코 야코보니는 우리 뇌 속 '미러 뉴런(타인의 행동과 감정을 거울처럼 비추는 뇌 신경세포)'이 경청의 과정을 통해 상대의 감정과 표정을 무의식적으로 비추고 따라 한다는 것이다. 이것이 바로 '공감 회로'다. 경청은 단지 하나의 기술이 아니다. 그것은 관계를 회복시키는 정서적 신호다.

"나는 네 곁에 있고, 너를 판단하지 않아. 지금의 감정을 함께해줄게."

이러한 태도는 아무리 복잡한 갈등이라도 풀어낼 수 있는 출발점이 된다. 경청은 가장 빠르면서도 가장 느린 대화 방식이다. 우리는 자주 ‘말로 풀자’고 하지만, 말로 풀리지 않을 때가 있다. 그럴 땐 ‘곁에 머물러 주는 태도’가 필요하다. 경청은 상대의 감정을 빠르게 살피는 감각이자, 그 감정이 스스로 사그라들기를 기다리는 인내의 언어다.

뇌과학으로 본 대화의 원리 _대화는 감정의 뇌로 통한다
스트레스 상태에서는 대화가 불가능하다
스트레스에 빠진 뇌는 '의미'가 아닌 '위협'을 먼저 읽는다
우리는 때때로 이렇게 생각한다.

"내가 뭐 틀린 말 했어?"
"이건 그냥 사실인데, 왜 기분 나빠하지?"

뇌는 '옳은 말인가'보다 '언제, 어떤 상태에서 들었는가'를 먼저 판단한다. 감정 뇌인 편도체는 위협 신호에 가장 빠르게 반응하도록 설계되어 있다. 특히 스트레스가 쌓인 상태에서는 말의 논리나 의도가 아무리 정확해도, 뇌는 내용을 해석하기 전에 먼저 방어 태세로 들어간다. 이런 현상을 '편도체 하이재킹(amygdala hijacking)'이라고 부른다. 즉, 감정의 뇌가 이성의 뇌를 잠시 압도하는 순간, 대화는 사실상 멈추게 된다.

사람은 피로하거나 불안과 압박을 느낄 때 뇌가 쉽게 감정적으로 과열된다. 이때는 상대의 말이 괜히 의심스럽게 들리고, 평소라면 웃어넘길 말도 예민하게 받아들이며, 말의 내용보다 말투나 표정이 더 크게 자극으로 다가온다. 이는 단순한 기분의 문제가 아니라, 뇌의 정보 처리 기능이 위축된 데서 비롯된 현상이다.

한 어머니가 상담을 요청해 왔다.

"중2 딸아이랑 도통 대화가 안 돼요. 말을 걸면 늘 대꾸가 퉁명스럽고 불친절해요."
"어머니는 딸아이와 주로 언제 대화를 하시나요?"
"대부분 학원 끝나고 귀가하는 밤 10시쯤에요. 그때가 하루 중 유일하게 마주하는 시간이거든요.“

아이는 하루 종일 학교, 학원, 숙제로 이미 지쳐 있었고, 그 시간은 모든 감각이 닫혀 있는 상태다. 대화가 안 되는 게 아니라 뇌가 '말을 들을 수 없는 상태'였던 것이다.

상담 코칭 이후 어머니는 딸이 먼저 말을 꺼낼 때까지 기다리는 연습을 했다. 간단한 간식이나 따뜻한 물 한 잔을 건네며 그저 "수고했어."라고만 전했다.

몇 주 뒤, 딸이 먼저 "오늘은 학원에서 좀 짜증 났어."라며 말문을 열었다. '감정의 문'이 열린 순간이었다.

냉각 시간은 무책임이 아니라, 감정적 지혜다
하버드의 감정 조절 연구팀은 스트레스 상황에서 약 20분간의 심리적 여유 시간을 갖는 것이 뇌가 다시 이성을 회복하는 데 도움이 된다고 말한다.

· 분노 직후엔 말하지 않기
· 불쾌할 땐 메시지 늦추기
· 상대의 얼굴에 '철문'이 내려갔을 땐 말 걸지 않기

이런 단순한 전략이 오히려 더 깊고 안정적인 대화를 만든다. 우리는 종종 '해야 할 말'을 먼저 떠올리지만, 진짜 중요한 질문은 이것이다.

"이 말은 지금 해야 할 말일까?"
"지금 이 사람은 들을 준비가 되어 있을까?"

대화의 성패는 타이밍에 달려 있다. 상대가 스트레스의 파도에 휩싸여 있을 때 말을 건네면, 그 말은 금세 파도에 묻혀 버리고 오해만 더 깊어진다.

질문은 마음의 문을 여는 열쇠 _관계가 달라지는 질문
질문에도 온도가 있다
"왜 그렇게 했어요?"
"어떻게 생각하세요?"

겉으로 보면 두 질문 모두 다정하고 개방적으로 보인다. 하지만 전자는 누군가를 다그칠 때 쓰이고, 후자는 진심으로 궁금할 때 쓰인다. 말의 겉모양보다 더 중요한 것은 질문에 담긴 감정의 '온도'다.

따뜻한 질문은 사람을 성장시킨다
질문에는 '온도'가 있다. 뇌는 이 온도를 정확히 감지한다. "무슨 일이 있었어요?"라는 말도 따뜻한 말투와 부드러운 눈빛으로 건네면 '관심'이 되지만, 차갑고 날 선 톤으로 던지면 '의심'이나 '비난'으로 들린다.

한 청년이 하소연을 했다. 그는 상사로부터 '도대체 왜 이런 결정을 했는지 설명해 보라'는 말을 듣고 며칠간 잠을 설치며, 스스로를 무능한 사람이라 여겼다는 것이다.

"같은 질문이라도 '이 결정을 하신 배경이 궁금합니다.'라고 상사가 말했다면 어땠을까요?"라는 내 물음에 그는 웃으며 대답했다.

"그럼 전 아마 다음 회의에서 훨씬 더 자신감 있게 말했을 것 같아요."

질문은 상대를 위축시키기도 하고, 반대로 자신감을 북돋을 수도 있다. 질문의 방식 하나가 대화의 공기를 바꾸고, 관계의 흐름을 결정짓는다. 또한 질문에는 상대가 스스로 생각과 감정을 정리하도록 돕는 기능이 있다. 따뜻한 질문은 자신을 돌아보게 하고, 내면의 힘을 회복시킨다.

"왜 그렇게 했어요?"라는 질문도 상황에 따라 '이해의 질문'이 될 수도 있고, 반대로 '심문의 시작'이 될 수도 있다.

질문의 온도를 높이는 법
1. 비난 대신 이해의 프레임으로 바꾸기
"왜 그랬어?" - "그때 어떤 생각이 들었니?"

2. 질문 전에 듣는 태도 준비하기
먼저 충분히 들어주면, 질문도 따뜻하게 느껴진다.

3. 정답을 유도하지 않기
"넌 이렇게 생각하지?" 대신 "너는 어떻게 느꼈어?"
- 개방형 질문이 상대를 편안하게 만든다.

4. 질문의 목적을 나 자신에게 먼저 묻기
지금 내가 묻는 이유는 상대를 돕기 위함인가, 내 감정을 풀기 위함인가?

질문하는 삶으로 전환하기 _질문은 기술이 아니라 살아가는 방식이다
질문은 말보다 삶의 태도다
교육자로서 많은 학생과 사람을 만나면서 나는 한 가지 질문을 반복하게 되었다.

"이 사람은 지금 '무엇'을 묻고 있는가?"

그러나 시간이 흐를수록 더 중요한 질문이 있다는 것을 알게 되었다.

"이 사람은 어떤 태도로 인생을 바라보고 있는가?"

왜냐하면 질문은 단순한 언어 기술이 아니라 삶을 대하는 방식 그 자체이기 때문이다. 우리는 살아가며 수없이 많은 질문을 듣고, 또 묻는다.

"오늘 뭐 했어?", "왜 그렇게 생각했어?", "이 문제의 답은 뭐야?"

하지만 그 대부분은 표면적인 질문, 혹은 정답을 끌어내기 위한 질문에 머물러 있다. 그러나 의미 있는 질문은 다르다. 그 질문은 삶을 대하는 '태도'에서 시작된다. 그리고 그 태도는 결국 관계를 이어주고 성장을 이끌며, 변화를 일으키고, 상처를 회복시키는 핵심 동력이 된다. 그리고 더 깊이 들어가 보면, 질문은 상대를 향한 것이면서 동시에 나 자신을 향한 것이기도 하다.

"나는 어떤 질문으로 내 삶을 바라보고 있는가?"

이 물음이야말로 우리를 한 단계 더 성숙하게 만든다.

질문은 사고의 출발점이다
고대 그리스의 철학자 소크라테스는 언제나 질문을 던졌다. 그는 제자들에게 "너는 너 자신을 아는가?"라고 물으며, 진정한 앎은 올바른 질문에서 출발한다고 믿었다.

소크라테스식 문답법은 단순히 지식을 끌어내기 위한 수단이 아니었다. 이는 사유의 방향을 바꾸고, 삶을 새롭게 바라보게 만드는 행위였다. 즉, 질문은 삶을 어떻게 이해하고 살아갈 것인가를 결정짓는 인식의 출발점이었다.

이러한 통찰은 현대 인지심리학에서도 이어진다. 미국의 심리학자 제롬 브루너(Jerome Bruner)는 '학습은 좋은 질문에서 시작된다'고 강조하며, 질문이 인간의 사고 구조를 형성하는 핵심 도구임을 밝혀냈다. 결국 질문은 시대와 분야를 넘어 인간이 배우고 성장하는 가장 본질적인 방식이다.

질문은 감정과 관계의 문을 여는 태도다
대니얼 골먼이 말한 감성지능은 단지 감정을 잘 다루는 능력이 아니다. 그것은 타인의 감정에 민감하게 반응하고, 그에 적절하게 대응하는 태도를 포함한다. 여기서 '질문'은 중요한 역할을 한다.

누군가가 "오늘 힘들었어?", "그 말을 들었을 때 어떤 기분이었어?"라고 묻는다면, 이는 단순히 정보를 얻기 위한 질문이 아니다. 상대의 감정에 접속하고, 그 마음을 진심으로 이해하려는 태도가 담겨 있는 것이다.

질문은 일상의 선택을 좌우하는 루틴이 된다
우리는 흔히 '선택하는 존재'라고 말한다. 그러나 실제로 그 선택을 이끄는 것은 우리가 평소에 반복하는 질문 루틴이다. 아침에 "오늘 무슨 일을 할까?"라고 묻는다면, 하루는 '해야 할 일' 중심으로 채워진다. 반대로 "오늘 나는 누구에게 따뜻함을 전할 수 있을까?"라고 물으면 그 하루는 '의미 중심'으로 달라진다.

심리학자 찰스 두히그(Charles Duhigg)는 『습관의 힘』에서 행동을 바꾸는 핵심은 루틴을 구성하는 '트리거'에 있다고 강조한다. 그리고 이 '트리거'를 작동시키는 가장 강력한 도구가 바로 매일 반복하는 자기질문이다.

질문은 완성된 사람이 던지는 것이 아니다. 오히려 모르는 것을 인정할 줄 알고, 정답을 찾기보다 '듣고자 하는 마음'이 더 큰 사람만이 진짜 질문을 할 수 있다.

질문하는 태도란 내가 틀릴 수도 있음을 받아들이는 용기이자, 상대가 나와 다를 수 있음을 존중하는 자세다. 따라서 좋은 질문은 언제나 '여백'을 품고 있고, 그 여백은 상대의 마음이 스며들 수 있는 공간이 된다.

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본 정보는 도서의 일부 내용으로만 구성되어 있으며, 보다 많은 정보와 지식은 반드시 책을 참조하셔야 합니다.

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