인문교양

한국에서 성공하는 법

한국형 성공 마인드를 당신의 심장에 이식하라

월인천강의 마인드를 가져라

■first step - 정치/경제/종교 마케팅에 눈을 떠야 성공의 길이 열린다

독자 여러분, 우리가 살고 있는 이 현실 세계를 일으켜 세우고 발전시키는 데 가장 중요한 역할을 담당하는 분야는 과연 무엇이겠습니까? 정치, 경제, 종교입니다. 이 빅3 분야가 이 세상을 지탱하고 발전시키는 힘입니다. 정치는 세상을 지배하는 힘입니다. 경제는 세상을 이끌어나는 윤활유입니다. 종교는 세상을 부흥시키고 발전시키는 가장 원초적인 힘입니다. 이 빅3 분야에서 승부를 걸어야 합니다. 시간과 노력을 투자하여 정치/경제/종교 빅3의 마케팅을 성공적으로 이끄신다면, 여러분이 원하시는 모든 것을 움켜쥘 수 있습니다.

먼저 정치. 정치 마케팅을 구현하려면 대통령 출마자가 국민의 마음을 얻기 위해 침식을 잊고 노력하듯이, 정치 마케팅을 수행하는 사람은 고객의 마음을 얻기 위해 섬기는 리더십으로, 순리에 따라 고객의 마음을 이끌어갑니다. 여러분께서 부를 움켜쥐기 위한 대표적인 7대 영업(자동차, 부동산, 보험/금융, 무역, 중간 도매상, 권리금, 크리에이터 분야 마케팅)에 과감하게 도전한다면, 정치 마케팅은 사람들의 마음을 사로잡고, 수익을 극대화시키는 데 절대적인 역할을 할 것입니다.

둘째, 종교. 종교는 이 세상을 이끄는 가장 위대하고 강력한 힘입니다. 고객이 열성을 다해 다니는 교회가 있다면 진심 어린 마음으로 함께 교회를 찾아가야 합니다. 고객이 존경하는 신부님이 계시다면 그 앞에서 공손히 두 손을 모으고 고개를 숙일 줄 알아야 합니다. 종교적인 사회단체와 봉사단체에도 가입하여 열심히 활동하십시오. 이는 필수 조건 중의 필수 조건입니다. 교회에는 거대한 부를 이룩하신 장로님이 계실 테고, 성당이나 절에도 경제적으로 성공한 대선배님이 계십니다. 그분들과 교류하십시오. 폭넓은 인간관계나 특별한 성공 노하우를 사사받는 것만큼 큰 축복도 없습니다.

셋째, 경제. 경제 마케팅이란 경제적으로 여유가 있는 부자들을 상대로 하는 마케팅입니다. 부자를 상대로 한 사업은 불경기가 없으며, 번창할 수 있는 확률이 매우 높습니다. 왜냐하면 부자들은 한번 인정하고 만족하면 주위 사람들에게 적극적으로 소개하기 때문입니다. 부자에게는 부자 친구가 있습니다. 부자 친구 역시 구매력이 있고 입소문을 퍼뜨립니다.

여러분께서는 대한민국 최고의 부자들을 상대할 수 있는 어떤 창조적인 분야에서 승부를 걸어보고 싶으십니까? 대한민국 최고의 부자들이 사는 강남에서 그들을 상대로 큰 수익을 올리고 있는 럭셔리 브랜드가 있을 것입니다. 그런 브랜드 가운데서 가장 마음에 드는 것을 선택해서 도전해야 합니다. 그 직장에서 당신에게 감동과 깨달음을 줄 수 있는 멘토를 만나서 내공을 전수받아야 합니다.

■second step - 자신의 연봉을 스스로 만드는 직업에 도전하라

저는 나약하고 안일한 삶을 추구하는 이 시대의 수많은 젊은이들에게 FC(재무설계 혹은 보험영업)와 같은 전문 직업을 적극적으로 권해드립니다. FC는 자신의 미래와 연봉을 스스로 창조해가는 직업입니다. 10년 후 FC는 지금은 상상할 수 없을 만큼 사회적 이미지와 대우가 향상될 것입니다. 왜냐하면 FC는 21세기 글로벌 리믹스 시대에 걸맞은, 투명성과 체계성을 두루 갖춘 전문 분야이기 때문입니다.

최연소, 최단기 지점장이 된 금호생명보험 FC 안주열 씨의 화려한 성공 뒤에는 눈물 어린 고통과 시련이 있었습니다. IMF 당시 부도의 위기를 넘기지 못한 아버지의 몰락으로 안주열 씨는 대학 생활을 지속할 수 없게 되었습니다. 그래서 자신이 할 수 있는 일이라면 업종을 가리지 않고 과감하게 도전하여 다양한 아르바이트 이력을 쌓았습니다. 그 와중에 대학교도 무사히 졸업했습니다.

환경을 탓하지 않고 스스로를 만들어가는 사람은 일면 일면이 남다릅니다. 안주열 씨는 학창시절 그룹사운드에서 보컬을 맡을 만큼 놀라운 가창력을 지녔고, 한때 미식축구 국가대표 선수생활을 하고 헬스클럽 트레이너로서 미스터 코리아 대회에서 4위를 차지할 만큼 뛰어난 체력과 끈기를 가졌습니다. 타고난 재주와 능력만으로는 불가능한 일입니다. 건강하고 밝고 역동적인 에너지로 무장하여 하나씩 도전하고 자기 힘으로 이룩한 것입니다.

최연소 지점장인 안주열 씨 밑에는 현재 MBA 출신, 회계사 출신, 서울대 출신의 엘리트 직원들이 많이 모여 있다고 합니다. 더 이상 옛날의 보험 영업이 아닙니다. 얼마 남지 않았습니다. FC 분야는 곧 최고의 럭셔리 전문 직업으로 자리매김할 것이며, 치열한 경쟁 관문을 뚫어야 입사할 수 있는, 고소득 고급 직종이 될 것입니다. 안주열 지점장의 월수입은 일반 직장인의 연봉을 훨씬 상회한다고 합니다. 연봉으로 따지면 수억대에 달합니다.

이게 끝일까요? 그는 고수익의 연봉을 투자하기 위해, 재테크를 더 익히기 위해서 저를 찾아왔습니다. 고난과 시련 속에서도 좌절하지 않고, 놀라운 에너지를 발산하며 미래를 개척해온 안주열 씨는 지금껏 달려왔던 그 속도보다 빠르게, 더 힘차게 거대한 부의 세계로 달려갈 것입니다. 고통의 시간이 빨리 찾아올수록 화려한 영광의 시간 또한 앞당길 수 있습니다.

세상에는 할 일이 너무나도 많습니다. 스스로 개척하여 미래를 열어갈 수 있는 직업도 얼마든지 있습니다. 수억 연봉을 벌 수 있는 분야도 한둘이 아닙니다. 나약한 의지와 안일한 환경을 과감하게 극복하십시오. 좁은 우물을 벗어나서 넓디넓은 마케팅의 세계에 몸을 던지시기를 진심으로 바랍니다.

패배의 프로세스는 모두 삭제하고, 성공의 프로그램을 설치하라

실패했다는 사실은 새기고, 실패한 방법은 반드시 혁신하라

■first step - 심장을 요동치게 하는 그 무엇을 잡아라

세미나 규모가 크다 보니 안 그래도 도움의 손길이 절실했던 차에 스텝으로 참여하는 카페 회원님들이 부쩍 늘어서 큰 도움을 받고 있습니다. 많은 스텝 중에 특히 눈에 뜨이는 친구가 있었습니다. 한번은 세미나가 끝난 후에 스텝들과 회식하는 자리에서 대화를 나누었습니다.

이름은 김연철. 물어보니 용인대학교 태권도학과 출신이었습니다. 그는 태권도학과를 졸업하고 빚을 내서 태권도 체육관을 설립했습니다. 워낙 성실한 데다 경영능력까지 탁월하여 지역 주민들에게 인정을 받았습니다. 체육관 운영은 성공적이었습니다. 체육관 숫자도 하나씩 불어났습니다. 풍요로운 미래를 그리며 하루하루 열정적으로 일에 매달렸습니다. 그러던 어느 날 직원으로 있던 태권도 사범 한 명이 승합차 사고를 냈습니다. 차에는 관원들이 타고 있었습니다. 보상금을 합의하고, 보험처리를 하는 등 뒷수습을 하느라 주머니를 탈탈 털어야 했습니다. 체육관 두 곳은 아직 대출금도 갚지 못한 상황이었습니다. 하루아침에 모든 것이 물거품이 된 것이지요.

꿈과 열정으로 가득 차 있던 그의 마음에는 절망과 고통만이 남았습니다. 수억 원의 빚과 함께 말이지요. 그곳에서는 도저히 재기할 엄두가 나지 않았습니다. 밤새 머리를 쥐고 고민한 끝에 서울로 올라온 그가 들고 온 자금은 현금 100만 원과 체육관 승합차 한 대가 전부였다고 합니다. 그가 첫발을 내디딘 곳은 강남 테헤란로였습니다. 길거리에 좌판을 펼치고 여성 액세서리를 팔았습니다. 그는 좌판을 벌일 수 있는 곳이라면 빌딩 사이의 좁은 골목이나 상가 입구, 지하철 입구, 행사장 입구도 마다하지 않았습니다. 그렇게 곳곳을 떠돌다가 드디어 동대문에 매장을 열고 당당한 대표 명함을 갖게 되었습니다. 현재 김연철 씨는 세 군데의 명당 매장을 운영하고 있으며 수입은 일반 직장인의 열 배가 넘는다고 합니다. 수년간의 고통과 고생을 단 몇 문장에 담을 수는 없을 것입니다.

실패와 고통 속에서 힘차게 일어서는 수많은 젊은이들이 화려한 미래를 준비하고 있습니다. 여러분의 몸과 마음, 영혼에는 아직 꺼지지 않은 불씨가 있습니다. 가슴 깊은 곳에 숨겨진 뜨거운 열정을 반드시 되살려야 합니다. 무엇이 당신을 뜨겁게 합니까? 열정에 불을 지필 수만 있다면 그 어떤 것이라도 다 시도해야 합니다. 그것이 비록 실패로 끝나더라도 말이지요. 가슴에 불을 지르십시오.

■second step - 매일 불타는 태양을 맞으며 결심을 반복하라

저는 20대 초반에 매일 아침마다 태양을 맞이하며 새로운 결심과 맹세를 했습니다. 당시 저는 절박했고, 처절했습니다. 쉬지 않고 불어 닥치는 고난과 역경을 극복해야 했습니다. 그래서 왜 승자가 되어야 하는지, 왜 승자가 될 수밖에 없는지 그 목적과 의미를 뚜렷이 세우고 의지를 다지고 스스로를 철석같이 믿었습니다. 그런 다음 매일 일출을 바라보았습니다.

떠오르는 태양을 보면서 결심을 다지고 맹세를 굳게 하는 것만으로도 놀라운 효과가 있습니다. 아침마다 세운 그 결심과 구체적인 계획을 다이어리에 기입하면서 하루를 역동적으로 출발할 수 있습니다. 그런 행위 하나하나가 자기 자신과의 전투에서 반드시 승리하겠다는 선전포고입니다. 자신을 이겨내는 사람은 반드시 오늘보다 나은 내일을 맞이할 수 있습니다.

독자 여러분, 1월 1일에 떠오르는 태양에만 의미를 부여하지 맙시다. 우리에게는 매일 떠오르는 태양이 있습니다. 항상 불타는 그 모습 그대로 어둠을 밝히는 태양을 맞이할 수 있습니다. 1월이 새해의 시작이듯이 아침은 하루의 시작입니다. 이 세상의 그 누구보다도 희망으로 불타는 활기찬 아침을 매일 맞이해야 합니다. 어제의 먹구름은 씻은 듯이 날려버리고 활활 타오르는 열정으로 새로운 아침을 맞이해야 합니다.

중국 탕왕은 세숫대야에 이런 글을 새겨두고 아침마다 마음을 가다듬었습니다. "진실로 새롭게 하려거든, 나날이 새롭게 하고, 또 날로 새롭게 하라(筍日新 日日新 又日新)." 이는 미래를 창조하는 자가 따라야 할 삶의 법칙입니다. 가장 강력한 성공의 법칙입니다. 운동과 기도와 맹세로 하루를 활기차게 시작하십시오. 다음과 같이 매일 아침 힘차게 외쳐보시기 바랍니다.

오늘 떠오르는 태양은 어제보다 더 열정으로 불타고 있고 훨씬 더 아름다운 태양이다.

오늘의 나는 어제의 내가 아니다.

어제의 패배한 나는 이미 사라지고 없다.

오늘의 나는 새로운 전쟁에서 반드시 이기고 말겠다는 에너지가 콸콸 넘쳐흐르는 불타는 열정의 나다.

지금까지 겪어온 나의 패배는 해가 뜨기 직전의 어둠일 뿐이다.

오늘의 전투는 어제보다 더 처절하고 치열한 전투가 될 것이며 나는 반드시 이길 것이다.

나는 나의 화려한 미래를 자연스럽게 받아들일 것이다.

나의 미래는 저 떠오르는 태양처럼 화려하게 빛날 것이다.

가까운 곳을 잘 살피며 세계를 향해 눈을 떠라

당신만의 아이디어, 당신만의 브랜드를 가져라

■first step - 평범한 것, 익숙한 것을 혐오하라

세계 최고의 기업 가운데 하나인 오라클의 초고속 성장 배경에는 인터넷의 무한한 가능성을 예견한 래리 엘리슨 회장의 독창적이고 천재적인 경영전략이 있었습니다. 그는 미처 생각지 못한 분야에 거대한 부가 있다는 사실을 누구보다도 잘 알고 있는 사람입니다.

마이크로소프트사가 PC 기반에서 절대적인 영향력을 발휘하는 윈도우 운영체계를 창조했다면, 오라클은 인터넷 서버를 통해 정보를 공유하는 포스트 PC 시대에 핵심기술로 급부상하는 데이터베이스 분야에서 아주 독보적인 위치를 확보했다고 말할 수 있습니다. 오라클의 가장 강력한 무기는 아무도 따라올 수 없는 독창적인 전문성과 누구보다도 발 빠른 시장 대처 능력입니다. 시장이 아무리 좋아도 제품이 못 따라가면 망합니다. 제품이 아무리 좋아도 시장이 없으면 망합니다. 제품과 시장의 한계를 극복하지 못한 대부분의 업체가 망하거나 합병의 길을 택했을 때도, 오라클만은 놀라운 열정의 에너지로 독창적인 기술을 개발했으며, 새로운 시장을 개척하는 데 온 힘을 쏟았습니다.

21세기에는 남과 다른 생각, 독특하고 개성적인 생각 속에 오히려 진리가 있고 거대한 부가 존재합니다. 독창성과 창조적인 아이디어가 곧 거대한 부입니다. 모든 고정관념과 사고의 한계를 그 극복해야 하는 시대가 열렸습니다. 독특한 사고의 소유자인 래리 엘리슨은 오라클에서 자신의 삶의 행복과 의의를 찾는 사람입니다. 한때 오라클 주식이 폭락한 적이 있습니다. 당장 현금 확보가 시급했습니다. 래리 엘리슨 회장은 오라클 주식이 아니라 훨씬 값어치가 높았던 다른 회사의 주식을 팔아서 현금을 확보합니다. 오라클에 대한 그의 애정이 느껴지는 대목이지요. 다음의 얘기에서도 오라클에 대한 그의 사랑을 느낄 수 있습니다. "내 삶의 모든 행복과 의의는 바로 오라클에 있습니다." 성공한 사람들의 공통점은 자신이 사랑하는 분야에서 사랑과 정열을 불태우며 일을 한다는 사실입니다.

여러분은 자신의 일을 얼마나 사랑하십니까? 얼마나 감동을 느끼고 있으며, 얼마나 열정을 불태우고 계십니까? 독특하고 창조적이며 특별한 생각에 빠져 계십니까? 당신만의 독창적인 아이디어로 글로벌 세상의 무한한 부에 과감하게 도전해야 합니다. 당신은 놀라운 열정으로 세계 투자에 눈을 뜨고 다국적 기업의 창조적인 CEO가 될 수 있습니다. 당신의 미래를 굳게 믿고 커다란 목표를 향해서 열정을 불태운다면 당신은 바라는 모든 것을 이룰 수 있습니다.

■second step - 부와 성공은 당신의 마음속에 웅크리고 있다

스티브 잡스는 성공과 실패를 극적으로 반전시킨 최고의 경영인입니다. 그는 1955년 샌프란시스코에서 한 미혼모의 아들로 태어났습니다. 그러나 곧 버림받은 신세가 되었고, 천애의 고아가 된 그를 잡스 부부가 거두어 길렀습니다. 어린 시절 스티브 잡스는 항상 열정적이었고, 무서운 집중력을 갖고 있었으며, 한번 도전한 일은 포기할 줄 몰랐습니다. 잡스 부부는 중학생이 된 스티브의 교육을 위해 엔지니어가 많은 로스앨터스로 이사합니다. 그곳에서 스티브 잡스는 전자공학의 작은 천재 스티브 워즈니악을 만나고, 1976년 그들은 작은 차고에서 애플을 설립했습니다. 당시 21살의 스티브 잡스는 강력한 카리스마와 비전, 그리고 번득이는 천재성을 지녔습니다. 그는 당시 인텔 마케팅 담당 이사였던 미큘라를 설득해서 투자를 받은 후 애플을 주식회사로 발전시키게 됩니다.

스티브 잡스는 1979년 세계 최초로 개인용 컴퓨터 애플의 상용화에 성공했으며 이듬해인 1980년에는 애플이 증시에 상장되었습니다. 이어 그는 1984년 GUI를 이용한 획기적인 매킨토시를 개발하는 등 컴퓨터 산업의 대표주자가 되어 세상을 놀라게 했습니다. 그러나 자기중심적이고 독단적인 그의 행동은 내부의 불만을 야기했습니다. 1985년 9월, 30대의 나이에 그는 자신이 창업한 회사에서 밀려나는 어처구니없는 일을 당했습니다. 스티브 잡스가 빌 게이츠와 다른 점이 있다면 그의 인생 역경입니다. 빌 게이츠는 단 한 번도 실패해본 경험이 없지요. 반면 스티브 잡스는 실패를 통해 날카로운 카리스마를 가다듬고 원숙한 경영인이 되어 돌아오게 됩니다.

이후 그는 루카스 필름의 3D 애니메이션 파트를 맡았던 픽사를 인수하여 훗날 <토이스토리>의 원형이 되는 <틴토이>를 만듭니다. 이 작품이 아카데미 단편 애니메이션 상을 수상한 것을 계기로 스티브 잡스는 픽사의 애니메이션 제작을 전폭적으로 지원하기로 결심을 했으며, 그의 판단은 1995년 픽사가 제작한 토이스토리가 대성공을 거두면서 빛을 발하기 시작했습니다. 한편 만성적자를 내던 애플사는 1996년 그를 경영 컨설턴트로 스카우트하고 12년 만에 최고 경영자로 복귀시켰습니다. 이로써 이 시대 최고의 감동 스토리가 시작되었던 것이지요.

스티브 잡스가 이룩한 세계는 어디에서 나왔을까요? 만일 그 태어난 곳을 찾을 수 있다면 오직 스티브 잡스의 마음 외에는 없습니다. 그 마음은 처음에는 천재적인 마음이었지만, 그 다음에는 실패를 경험한 겸손한 마음이었습니다. 처음에는 놀라운 집중력과 카리스마로 애플을 창립했지만, 두 번째는 소비자와 눈높이를 맞춘 섬기는 리더십으로 애플을 재건했습니다. 그 두 가지 마음을 가지고 있을 때 참된 성공을 기약할 수 있습니다.

당신의 마음과 생각 속에 위대한 성공과 거대한 부와 소중한 행복이 있습니다. 겸손한 리더십과 섬기는 리더십으로 세상을 사랑할 때 당신의 마음속에 숨어 있는 거대한 부와 행복을 세상 밖으로 끄집어 낼 수 있습니다. 실패를 통해서 더욱 성숙해질 수 있는 독자 여러분이 되시기를 진심으로 바랍니다.

불가능이란 말을 기억에서 지워라

길은 담장 안이 아니라 너머에 있는 법이다

■first step 일상을 벗어나면 해답이 보인다 - 성공트레이닝스쿨 전속 변리사 김재윤

TV 홈쇼핑은 일반 유통업과 다릅니다. 이 점을 잘 간파해야 판매고를 올릴 수 있습니다. TV 홈쇼핑 화면에 등장하는 상품들은 비교대상 없이 모두가 독자적인 주인공이지요. 그래서 주어진 방송시간 동안 해당 상품은 최고의 품질을 갖춘 최상의 상품으로 대접받을 수 있습니다. 구매 조건 또한 무이자 할부 조건이나 각종 사은품으로 중무장하였기 때문에 공략해볼 만한 시장입니다.

예전에 TV 홈쇼핑에 의류상품을 넣어 분당 판매 효과는 거뒀는데, 반품 때문에 적자가 났다는 분의 이야기를 들은 적이 있습니다. 포인트는 반품이었지요. TV 홈쇼핑에서 반품률을 최저로 떨어뜨리는 아이템은 무엇인지 상품들을 분석하기 시작했습니다. 제가 선택한 상품은 어린이 승용완구였습니다. 어린이 상품의 경우, 구매하는 사람과 실제 사용하는 사람이 다릅니다. 부모가 사서 아이가 사용하지요. 부모로서는 신나게 승용완구를 타고 있는 아이를 보면서 만족하기 때문에 반품을 생각하지 않습니다. 마침 홍콩 완구박람회에 핸들 힘만으로 움직이는 무동력 승용완구가 등장했고, 이를 수입하여 히트를 쳤습니다.

그렇다면 어떤 아이디어가 좋은 아이디어일까요? 사업의 모든 방면을 하나로 연결시킬 수 있는 것이 좋은 아이디어입니다. 생각이 아무리 참신해도 사업 제반 상황이 고려되지 않으면 무용지물이 됩니다. 누구에게 어떻게 팔 것인지, 자금은 어떻게 돌려야 하는지, 인력은 얼마나 필요한지 일일이 고려해야 하고, 이후 뒤따르는 진입장벽도 예상해야 합니다. 이런 제반 여건을 함께 점검한 뒤에 비로소 아이디어가 빛을 발하게 됩니다.

이 세상은 아이디어가 지배합니다. 그러나 이 세상을 만드는 것은 그만큼의 땀과 눈물입니다. 아이디어를 내는 데는 1만큼의 노력이 필요합니다. 아이디어를 구체적인 사업으로 계획하는 데는 10만큼의 노력이 필요합니다. 그런데 아이디어 사업 계획을 실현시키는 데는 100만큼의 노력이 들어갑니다. 흔히 말하듯99%의 땀과 1%의 영감이란 곧 이런 의미라고 생각합니다. 힘들고 어려울 때는 누구나 삶을 원망하고 실의에 빠지게 됩니다. 하지만 실패는 소중한 경험이며, 다시 일어선다는 칠전팔기의 자세로 시작한다면 세상은 여러분을 향해 활짝 열릴 것입니다.

■second step 진정한 등반은 길이 끝나는 곳에서 시작된다 - 동부생명 FP 심영수

대한민국 국군 장교로 6년간의 군 생활을 마감하고,내가 노력한 만큼 보수를 받아야 한다, 금융업을 하고 싶다는 이유만으로 2005년 보험회사에 입사했습니다. 현역 군 간부들의 자산관리사가 되어야겠다, 그들의 디딤돌 역할을 해야겠다고 굳게 결심하고 FP로서 새롭게 출발했습니다. 세상은 냉혹했습니다. 입문 첫 달, 결과는 계약 1건. 40장의 청약서를 들고 지점을 떠날 때의 열정에 비해서는 너무나 초라했습니다. 하지만 아직 실망하기에는 일렀습니다.

원대한 목표를 위해서는 반드시 뚫고 가야 할 관문이라고 마음을 다잡고 군부대가 있는 곳이라면 어디든 마다하지 않았습니다. 시골길을 달리고 또 달렸고, 사람들을 만나고 또 만나면서 나의 소신과 생각과 열정을 다해 그들을 설득했습니다. 제 주 고객들은 고향인 부산이 아닌, 강원도 일대의 군 간부들로 형성되었습니다. 고객과 함께해야 한다는 생각이 들었습니다. 차에 짐을 가득 싣고 춘천에 도착했지만 땡전 한 푼 없었습니다. 보증금도 없는 5평 남짓한 쪽방에서 저는 미래를 그렸습니다. 세계 최고의 FP가 될 것이다. 군 간부들의 미래는 바로 내가 책임진다. 그렇게 정신을 집중하고 활력을 되찾았습니다. 그렇게 각오를 다지고, 일면식도 없는 고객을 무턱대고 찾아가 영업을 시작했습니다. 냉담한 첫인상으로부터 시작하여 나의 고객으로 만들기까지 속으로 흘린 눈물은 이루 헤아릴 수 없을 지경이었습니다.

영하 20도의 강추위와 허리까지 쌓이는 눈, 가파른 산길, 전투복의 땀 냄새를 맡으며 저는 고객인 군 간부들과 항상 함께했고, 그렇게 3년이라는 세월을 보냈습니다. 제 달력에는 휴일이나 주말 따위는 없었습니다. 저는 2006년 동부생명 FP 전국 1위 챔피언을 수상했고, MDRT, 최연소 COT를 달성하는 영예를 누렸습니다. 위대한 열정은 천재의 필수 조건입니다. 저는 제 위대한 열정으로 대한민국 13만 군 간부들의 전문FP가 되어 그 천재성을 드날릴 것입니다.

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