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책은 백만장자 및 부유층 733인을 대상으로 각종 설문조사와 인터뷰를 한 다음, 통계수치와 과학적자료를 분석하여 부자가 되는 8가지 성공요인을 뽑아냈다. 백만장자가 되는 비결부터 그들의 학창 시절, 용기, 직업의식, 배우자, 사는 집,생활방식, 마인드 등의 주제로 나누어 행복한 백만장자들의 성공 원칙을 세밀히 들여다본다. 이를 통해 대중매체가 만들어낸 백만장자에 대한고정관념과 편견을 깨게 만들고, 진짜 백만장자들이 반드시 교육을 많이 받은 엘리트도 아니고, 운이 좋아 엄청난 유산을 물려받은 사람도 아니라는것을 강조하며, 마인드의 확립이 그 길임을 일깨운다. 

또한 책에는 백만장자들의 생활양식, 학창 시절에 자극을 받았던 교훈, 배우자 선택방법, 배짱과투자요령, 일상생활에서 시간관리와 에너지 배분방법 등 일반인들도 배워서 실생활에 바로 적용할 수 있는 구체적인 행동강령이 자세하게 실려 있다.

■ 저자 토머스 J. 스탠리
1973년부터 부유층의 사고방식과라이프스타일, 구매패턴 등을 집중적으로 연구해온 저명한 강사이자 교수, 그리고 저자이다. 조지어 대학에서 경영학 박사 학위를 받았으며, 조지어주립 대학에서 마케팅 교수로 재직할 때 우수 명예 교수로 임명되었다. 그가 내는 저서는 모두 베스트셀러가 되었으며 유명한 저서로는 『이웃집 여자백만장자』『이웃집 백만장자』『부자가 되려면 부자에게 점심을 사라』 등이 있다.

■ 역자 장석훈
서강대학교에서 철학 및 불문학을 공부하고 프랑스리용 2대학 심리학 연구소에서 임상심리학을 수료하였다. 현재 서울대 대학원에서 비교문학을 전공하며 출판 기획과 평론 분야에서 활동하고 있다.옮긴 책으로는 『감성의 리더십』 『SQ 사회지능』 등이 있다.

■ 차례
1. 서문 
2. 백만장자가 되는 비결 
3.백만장자의 학창 시절 
4. 백만장자의 용기 
5. 백만장자의 직업의식 
6. 백만장자의 배우자 
7. 백만장자가 사는 집
8. 백만장자의 생활방식：그 진실과 허구 
9. 백만장자 마인드에 관한 마지막 노트 

백만장자 마인드

백만장자가 되는 비결

노력인가 운인가?

"자기 관리"의 사전적 정의는 "정신적 능력이나 도덕적 성품을 교정하고 형성하고 완전하게 만드는 훈련"이다. 역으로, 이런 관리가 잘 되어 있는 사람은 정신적 능력과 도덕적 성품이 잘 갖춰진 사람이라고 할 수 있다. 도덕적 성품은 진실성과 관련 있는데, 왜냐하면 자기 관리가 잘 되어있다는 것은 생산적이며 도덕적인 방식으로 완벽한 행동을 실어낸다는 것을 의미하기 때문이다.

대부분의 백만장자들은 자기 관리가 잘 되어 있는 사람들이다. 그들은 높은 이상을 설정하고 그런 규준에 도달하기 위해 앞으로 나아간다. 백만장자란 말 그대로 재산을 많이 모은 사람이다. 미국에 사는 대부분의 사람들은 그렇지 못하다. 그들은 그들이 번 돈을 거의 전부 써버린다. 따라서 열 가구 중 세 가구는 순자산이 마이너스이다. 대부분의 백만장자들은 무일푼으로 시작했고, 60퍼센트는 단 한푼의 유산도 물려받은 것이 없다. 열 명 중 한 명만이 그들 자산의 10퍼센트 이상을 유산으로 물려받았다. 대부분의 백만장자들은 그들 스스로의 힘으로 일어서는 아주 전통적인 방식으로 재산을 모았다. 그들의 성공은 대부분 자기 관리의 결과이지 행운이나 우연과는 거리가 멀다.

대부분의 백만장자 의사들이 행운이라는 것을 어떻게 생각하는지 보면 아주 흥미롭다. 오직 4퍼센트만이 그들의 경제적 성공을 설명하는 데 행운을 아주 중요한 요인으로 꼽을 뿐이고, 73퍼센트는 자기 관리를 아주 중요한 요인으로 생각했다. 이들 대부분은 이미 고등학교도 들어가기 전에 의사가 되고 싶어했던 사람들이다. 그들에겐 목표가 있었고, 그것을 한시도 잊어본 적이 없다. 게다가 의대를 졸업하는 데 운이라는 게 도움이 되기나 할까? 이들 의사의 말에 따르면, 관계는 거의 없다.

경제적 성공의 여러 다양한 변수를 설명할 때 자기 관리의 중요성을 지나치게 강조하는 것은 무리가 있다. 그러나 만약 자기 관리가 충분치 못하다면, 많은 재산을 모을 가능성은 그만큼 줄어들 것이다. 물론, 복권에서 당첨될 수 있다. 하지만 대개의 경우, 타락하게 될 가능성이 많아지게 된다. 당신이 제아무리 행운아라도 보장된 것은 없다. 서른의 나이에 500만 달러짜리 복권에 당첨됐다 하자. 그렇다고 당신이 예순다섯 살이 됐을 때도 여전히 백만장자로 남아 있을까? 그 수준을 유지하는 데도 운말고 다른 것이 필요하다.

나는 수백만 달러를 상속받은 많은 행운아들을 설문조사한 적이 있다. 이런 재산을 늘린 사람들은 다음과 같은 말을 할 것이다. "그것은 행운이 아닙니다." 그들은 적어도 그들을 도와줄 능력이 뛰어난 신탁 혹은 자산 관리인을 고용하기도 했지만, 그들이 투자할 수 있는 돈을 적재적소에 할당하는 데도 많은 노력을 기울였다.

부자가 되기 위해서는 생각과 행동에 자기 관리가 따라야 한다. 커다란 경제적 성공을 거두기에 충분할 만큼의 자기 관리가 필요한 것이다.

백만장자의 학창 시절

진짜 중요한 것 : 우직한 끈기와 지도력

좋은 시험점수나 학점과 같은, 성공할 수 있는 개인의 잠재력을 측정하는 전통적인 방법은 백만장자 마인드를 가진 사람들을 가려낼 수 있는 믿을 만한 기준이 못된다. 그렇다면 정말 중요한 요인은 무엇일까? 백만장자에게는 두 가지 중요한 속성이 있다. 끈기와 지도력.

데이브 롱거버거는 최근에 작고했다. 그의 초등학교 선생님들은 그가 성공한 사업가가 될 줄은 꿈에도 몰랐을 것이다. 그는 초등학교 때 세 번이나 유급당했고 고등학교를 겨우 졸업한 것이 그의 나이 21살 때였다. 그가 학업을 제대로 수행하지 못했던 것은 경미한 간질병에다가 말더듬이 증세가 있었기 때문이었다.

학업성적이 별로 좋지 못했던 백만장자들이 공통적으로 갖고 있는 특징과 경험들은 무엇인가? 거의 대부분이 아주 일찍부터 직업전선에 뛰어들었다. 그들의 자긍심은 학교에서는 별볼일 없었을지라도, 파트타임으로 일하면서 스스로의 자긍심을 회복했다. 롱거버거 씨는 6살에 가게의 창고 심부름꾼으로 첫 일을 시작했다. 하지만 그와 같은 자수성가형 백만장자들은 다음의 내용을 계발하고 보여주었다.

끈기를 놓치지 않고 보여준다. 말더듬과 간질과 유급을 극복하기 위해서는 끈질겨야 한다. 그에게는 또한 그가 결점을 극복할 수 있도록 이끌어주고 격려해준 부모가 있었다. 깨어 있는 부모라면 자식들에게 이런 말을 들려줄 것이다. "열심히 하면, 뭔가 이뤄낼 수 있다." 열심히 일하는 것이 초등학교에서 성취해낸 것보다 성공의 가능성을 더 보여준다. 지난 해 7억 달러 이상 되는 그의 제품을 구매한 소비자들 중에 몇이나 그의 학업성적을 확인하려고 들었겠는가?

좋은 평가를 받지 못한 유년기, 형편없는 학교 생활, 끔찍한 수능점수, 이런 것들에 영향을 받는 사람은 그런 결과 앞에서 좌절하여 포기해버리는 사람들이다. 하지만 자신의 원대한 꿈을 향해 꾸준히 나아간다면, 성공할 수 있으며 성공할 것이다. 운과는 상관없다.

아무런 생각 없이 문화적으로 굳어진 고정관념을 따른다면 우리는 자동적으로 최고지도자의 역할을 다음과 같은 사람에게 맡길 것이다.

■유치원과 초등학교 시절을 통틀어 전과목 우등생인 사람

■대학에서 전과목 A를 받은 사람

■수능시험에서 만점을 받은 사람

나머지 사람들은 이들 밑에서 일하러 다닐 수밖에 없다. 하지만 학창 시절을 우등으로 보냈다고 해서 수완이 뛰어난 지도자가 될 수 있는 것은 아니다. 왜냐하면 분석적 지능이 지도력과 깊은 연관관계가 있는 것이 아니기 때문이다.

성공할 수 있다는 희망을 갖게 하는 것이 그들을 그렇게 하도록 이끄는 길이다. 희망을 빼앗게 되면, 남는 것은 또 한 명의 경제적 낙오자이거나 주변부 수준의 생산성을 지닌 사람이다. 만약 지도력과 끈기를 갖췄다면, 당신은 언젠가 교실의 그 똑똑했던 친구들을 훨씬 앞서나갈 수 있을 것이다. 이것은 바로 많은 백만장자 응답자들이 실제 입증한 사실이다. 

백만장자의 용기

두려움을 줄이는 방법 : 모험을 감수하는 사람들과 피하는 사람들

경제적 모험을 감수하는 사람들은 두려움과 걱정거리들을 어떻게 억제하는가? 이 물음에 답하기 위해서, 나는 응답자 1001명의 답변을 분석했는데, 그중 733명이 백만장자 군에 속했다. 비교 대상은 고소득자이긴 하지만 백만장자는 아닌 사람들이다. 이들 고소득자들은 순자산이 낮은 응답자들인데, 이들은 대부분 모험을 꺼린다. 일반적인 표현을 쓰자면, 그들은 투자보다는 쓰는 것을 좋아한다. 그들은 소득만 높으면 "경제적으로 성공"했다고 생각한다. 그리고 이들은 성공비결이 금전적 모험이나 그것을 이루기 위한 용기가 아닌, 자신들의 뛰어난 머리와 지능에 있다고 말한다. 전체적으로 볼 때, 경제적 모험을 하는 것과 수능성적 같은 분석적 지능의 척도 사이에는 반비례 관계가 존재한다. 

한편에선 뛰어난 지능을 얘기하는 데 반해, 전형적인 경제 모험가들은 실제적이고 창의적 지성이 뛰어남을 보여준다. 분석적인 측면에서 모험가들이 잘 처리하지 못하는 부분은 자문가를 고용하거나 많은 금융자료들을 분석하거나 혹은 다른 사람들이 간과하는 기회들을 포착함으로써 보완한다. 이런 능력은 창의적 지성에서 생겨난다. 이것은 또한 실제적인 사고방식, 즉 상식을 구비하는 데 도움을 준다.

경제 모험가들은 그렇지 않은 사람에 비해, 두려움과 근심을 상쇄할 행동이나 생각을 하고자 하는 경향이 두드러진다. 그들은 자신들에 대한 믿음을 강화시키고 용기를 키우며, 실속 있는 투자를 선택할 가능성을 높일 수 있는 시스템을 마련해놓고 있다. 다른 테크닉에 대해서도 살펴보자.

■배우자와 상의하기(경제 모험가: 71퍼센트, 모험을 피하려는 사람들: 59퍼센트)

■규칙적으로 운동하기(64퍼센트 대 53퍼센트)

■운동에서 단련한 강인한 정신력을 이용하기(55퍼센트 대 43퍼센트)

■두려움에 적극적으로 대처하기(74퍼센트 대 51퍼센트)

■성공을 머릿속에 그리기(76퍼센트 대 57퍼센트)

백만장자의 직업의식

대학 시절에 곰곰이 따져본 자신의 직업

정규 교육과정 내에서 최상의 것을 배우는 학생들은 자신들이 배우고 있는 것의 특별한 가치를 정확히 인식한다. 그들은 어렵지 않게 학위를 따고 학과 과정을 통해 최상의 것을 배우게 된다. 대학원에 재학중일 때 보니, 과정에 들어오기 전에 이미 교직과 취업경력이 있는 사람들은 자신들이 하는 공부와 연구의 가치를 매우 분명하게 이해하고 있었다. 하지만 다른 사람들은 각 과정에서 학업을 제대로 수행하는 데 어려움을 겪었다.

그들은 이런 질문을 했다. "왜 마케팅 박사과정 학생이 수리통계학과 거시경제학, 미시경제학을 공부해야 합니까?" 내가 마친 석사과정 속에는 석사 수준에 버금가는 통계학과 경제학 프로그램이 포함되어 있었다. 통계, 정량분석, 미시경제, 거시경제에 대해서는 네 시간짜리 평가 시험을 일곱 번이나 치렀고, 전공 과목에 대해서는 여덟 시간짜리 시험을 치렀다.

자신의 직업에 대해 확고한 생각이 있다면, 이런 문제들을 처리하는 데 별 문제가 없을 것이다.  과의 다른 동기들처럼 나도 대학원 과정에 들어오기 전에 교직 경험이 있었다. 우리 모두는 박사학위를 취득하는 것이 마치 통합 카드를 갖는 것과 같다는 것을 알았다. 즉, 박사학위가 없으면 좋은 대학의 교수직을 얻기가 힘들기 때문이다. 가르치는 일이 정말 좋고 당신의 능력을 끊임없이 배양하고 싶다면, 그런 목적에 도달할 수 있도록 도와줄 어떤 요소들을 각 과정에서 찾아야 한다.

경제적으로 성공하고 싶다면, 목표를 설정해야 한다. 자신의 인생에서 무엇을 해야 하는지 안다면, 대학에서 "기본적인 훈련"을 받는 것이 훨씬 더 쉬워질 것이다. 그렇기 때문에 그처럼 많은 의예과 학생들이 그 어려운 의예과 과정을 성공적으로 마칠 수 있는 것이다. 자신의 시선과 마음을 어떤 목표에 둘 수 있다면, 모든 것이 참으로 쉬워질 것이다. 그런데 단순히 학점 하나만 보고 그 어려운 자연과학 과목들에서 전부 A를 받으려고 해보라.

만약 목표가 없다면, 대학생활은 그야말로 악몽이다. 삶에서 자신이 무엇을 하고 싶은지를 결정하는 것이 빠르면 빠를수록, 당신은 보다 쉽고 명료하게 훈련과정에 참여하게 될 것이다. 그런 까닭에 일을 했던 경험이 있었던 학생들이 인생을 잘 헤쳐나가는 것이다.

만약 목표는 있는데 학점이 좋지 않다면 어떻게 해야 하는가? 오늘날 가장 성공한 경영인 중에도 한때 C, D, F학점 학생들이었던 경우가 있다. 그들 중 많은 사람들이 풀 타임으로 일하면서 학위 과정을 따라갔다. 야간 과정을 다니면서 학교를 마친 사람들도 있었다. 이들은 성적이 나빴지만 자긍심이 있었다. 그들은 일을 계속 하고 있었고 자기가 하고 싶은 일에 대한 목적 의식이 뚜렷했기 때문이었다.

그런 사람들에게는 자신에게 맞는 일은 선택하는 계기가 되어준 어떤 경험이 있다. 그들의 부모가 식사시간에 아이들과 경제적으로 성공한 사람의 얘기를 나눴다. 신문이나 잡지, 책에서 본 얘기일 수도 있고 개인적 경험일 수도 있었다. 이런 식으로 아이들과 정보를 나누는 데는 그리 많은 시간이 들지 않는다. 하지만 어렸을 때부터 자신에게 맞는 직업을 구체적으로 생각해보도록 가르침으로써 얻어지는 이점을 대단한 것이 될 수 있다. 

백만장자의 배우자

결혼이 가져다주는 경제적 생산성

결혼생활이 오래 지속되는 것과 재산을 모으는 것 사이에는 중요한 연관성이 있다는 것이 연구결과를 통해 밝혀졌다. 1만2000명을 대상으로 진행된 한 연구결과는 특히 주목할 만하다. 연구원들은 "결혼생활을 지속하는 것이 재산을 모으는 데 큰 영향을 미친다"라는 것을 알아냈다. 반대로, 결혼생활을 오래 지속하지 못하는 사람들은 재산을 얼마 모으지 못한다는 결과도 나왔다.

결혼이란 한 사람의 재산 정도에 어떤 영향을 끼치는 걸까? 윌모스와 코소의 연구결과에 따르면, 결혼은 재산을 모을 수 있게끔 해주는 제도적 요소를 갖추고 있다고 한다. 결혼생활을 하면서부터는 일이 분담되기 때문에 경제적 생산성이 높아지는 것이다. 그리고 독신인 사람들과는   확실히 다른 경제 규모를 유지하는 것 또한 결혼한 가정에서 흔히 발견되는 현상이다. 결혼과 재산 수준 사이의 비례관계는 너무도 뚜렷하며, 교육수준이 높든 낮든 수입이 많든 적든 간에 모든 사람들에게 적용된다.

백만장자와 결혼

평생("죽음이 우리를 갈라놓을 때까지") 해로하는 사람들은 이기적이지 않으며, 다정하고 자애로우며, 인내심이 있고 이해심이 많으며, 소양을 갖추었으며, 덕이 있다. 게다가 두 사람의 관심거리와 일과 생각이 비슷하면, 결혼생활에 큰 도움이 된다. 행복한 결혼생활 이면에는 사랑과 깊은 애정이 존재한다. 그러나 깊은 애정은 판단을 흐리게 할 수도 있다. 만약, 당신이 인내심이나 이해심이 모자란 미래의 배우자감을 깊이 사랑한다고 한다면, 당신은 감정 때문에 그에게 지나치게 높은 점수를 준 것이다. 이혼 직전까지 간 상황에서야, 당신은 비로소 배우자의 결점을 인식하게 될 것이다.

내가 인터뷰했던 백만장자들은 일찍부터 그런 점에서 경보시스템이 잘 갖춰진 사람들이었다. 그들은 미래의 배우자감이 이기적이지 않으며, 다정하고, 덕성을 갖추었는지를 사랑의 감정에 빠져들기 전에 알아보는 놀라운 능력을 갖고 있다. 바로 그런 능력 때문에 이 집단의 결혼 성공률이 높은 것으로 보인다.

공통 관심사가 있는 부부는 결혼생활이 오래 간다. 그리고 결혼생활 기간과 순자산 사이에는 깊은 연관성이 있다. 하지만 공통 관심사도 있고 결혼생활을 오래 지속한다고 해서 반드시 부자가 된다는 법은 없다. 소비 성향이 같은 부부가 있다면 그들은 결혼생활을 오래 지속할 수 있을지는 모르지만 그들이 부자가 될 가능성은 요원한 것이다.

그러므로 문제는 부부가 공유하고 있는 관심사와 활동의 형태가 어떤 것이냐 하는 것이다. 부자가 되려면 재산을 모으는 것과 관련해서 관심사를 공유하는 것이 중요하다. 가계 예산을 짜고, 투자를 계획하고, 돈을 얼마만큼 벌 것인지 목표를 세우고, 사업을 차리고 꾸려나가는 것 등. 이런 관심사들을 공유할 수 있는 부부라면, 백만장자가 될 가능성은 많아진다.

백만장자가 사는 집

백만장자들이 말하는 주택 구입 지침

백만장자들은 집을 어떻게 구입하는가? 이 지침은 733명의 백만장자를 설문조사해서 추려진 내용이다. 많은 백만장자들은 살 집을 고르는 과정에도 경제적으로 성공하게 만들어준 요인들을 적용한다. 그들이 매입한 집은 나중에 엄청나게 가격이 올랐다. 그들이 말하는 대로 따라하기 위해서 당신이 꼭 백만장자여야 할 필요는 없다. 그들이 집을 구입하는 과정은 투자계획의 일부로 잡혀 있다. 투자와 투자 기회를 계획하고 따져보는 일은 백만장자 열 명 중 아홉 명에게 일상적인 일이다.

① 어떤 경우에라도 집을 거래할 때는 포기하고 물러설 수 있는 여지를 갖고 있어야 한다

집을 구하면서 그렇게 물러설 여지가 없었던 백만장자가 100명이라면, 물러설 여지가 없이는 절대로 매매 협상을 하지 않는 백만장자는 456명이다. 다른 말로 하자면, 이들 백만장자의 82퍼센트가 집을 파는 사람에게 사지 않겠다고 말할 수 있는 사람들이다. 이 비율은 자산 수준과 비례관계에 있다. 천만장자일수록 "거래에서 물러서는 것"의 중요성을 잘 알고 있다.

자수성가한 어느 백만장자는 나에게 좋은 충고를 해주었다. 그는 물러서기가 어려울 것 같은 매매 협상은 시작조차도 해서는 안 된다고 했다. 이것이 그의 구매 스타일이었다. 그는 충동적으로 구매하는 것은 나쁜 자세라는 것을 누누이 얘기했다. 그는 물건에 집착해서는 안 된다고 했다. 그것이 집일지라도 말이다.

② 어떤 집이건 처음 부르는 가격 그대로 지불하지 말라

집을 구입하면서 부르는 가격 그대로 지불한 적이 있는가? 그렇다면 백만장자와 거리가 멀다. 부르는 가격을 지불한 백만장자가 100명이라면, 처음 부르는 가격대로 지불하지 않는 백만장자는 614명이다. 이들 백만장자의 86퍼센트는 가격을 깎아달라고 하며, 나머지 14퍼센트의 사람들도 부르는 대로 다 주는 것이 아니다. 그들은 오랫동안 가격을 면밀히 검토한다. 적당한 가격에 물건이 나왔을 경우에만 부르는 값을 쳐주는 것이다.

③ 짧은 시간에 집을 구하려 들지 말라  

만약 당신이 짧은 시간 안에 집을 구해야 하는 상황에 처하게 된다면, 가능한 일류 부동산 중개업자를 고용하도록 한다. 수완 좋고 거래가 활발한 중개업자는 움직이는 데이터베이스이다. 그들은 오늘 팔린 집이 1년 후, 5년 후, 10년 후에 얼마쯤 될지 정확히 예측할 수 있다. 우선 자료를 요청해서 몇 년 전에 그들로부터 집을 구한 사람들에게 연락을 한다. 그리고 그 중개업자가 예측한 것이 얼마나 잘 맞아떨어졌는지 물어보라. 이런 사람들이 찾아낸 집은 나중에 가격이 올랐다. 그리고 그들은 불경기 때에도 신속하게 집을 팔 수 있다.

④ 저당권 설정이나 이혼 소송으로 매각되는 집을 찾아라

백만장자 네 명 중의 한 명은 저당권 설정이나 이혼 소송으로 매각되는 "싼" 집을 찾는다. 1987년 주식시장이 폭락한 이후 36개월 동안 집을 구입한 사람들 중 37퍼센트가 저당권 설정으로 매각되는 집을 찾던 사람들이었다. 이들 중 많은 수가 다음 번 시장 폭락을 기대하고 있다. 어떤 백만장자들은 수완 좋은 법률 법인에 회원으로 등록함으로써 그런 기회를 얻을 수 있었다. 

⑤ 백만장자가 집을 짓는 기준을 주목하라

백만장자 중 일부만이(27퍼센트) 자신들이 살 집을 따로 주문해서 짓는다. 누군가가 집을 짓고 싶어한다면, 나는 그에게 자신이 전혀 모르는 분야의 사업에 뛰어드는 것처럼 신중하라고 충고한다. 전혀 생소한 사업에 뛰어드는 것일 뿐만 아니라, 스타일을 전혀 알 수 없는 사람들과 일해야 하기 때문이다. 알 수 없는 사람이란 바로 건설업자인데, 그들이 당신의 일을 해주게 된다. 하지만 그들은 한시적 역할밖에 하지 않는다. 당신이 이 사업에 서명을 한다면, 모든 경제적 부담은 당신의 책임이다.

당신의 회계사와 변호사와 의논하라. 이들 전문가는 여러 가지 주택건설과 관련된 계약방식에 대해 자세히 알고 있다. 장기적으로 보면 많은 돈을 절약할 수 있다. 만약 당신의 회계사나 변호사가 일에 대해 시간당 수백 달러의 비용을 청구해서 5000달러나 1만 달러의 비용을 지불해야 하는 일이 생기더라도, 능력 있는 전문가들은 합리적인 가격으로 계약을 성사시켜줌으로써 그 비용의 다섯 배, 열 배, 아니 스무 배를 절약해줄 것이다. 이 공식에는 또 다른 중요한 내용이 있다. 업자 및 기타 서비스 제공업자들은 자신들과 거래하는 사람이 수완 좋은 전문가들을 대리인으로 세우면 거래에 훨씬 더 성실하게 임한다.

⑥ 감당할 수 있는 집을 구입하라

좀 무리해서 집을 구입하고자 할 때 명심해야 할 것이 몇 가지 있다. 대출금을 갚을 만한 능력이 되는지? 앞으로 수입이 늘어날 가능성은 확실한지? 집의 시가가 가까운 미래에 크게 오를지? 이에 대해 솔직하게 답하고 나면, 금전적인 큰 손해는 보지 않게 될 것이다. 

백만장자의 생활방식：그 진실과 허구

진실과 허구

733명의 백만장자는 가장 돈을 많이 버는 사업주거나, 회사 중역, 의사, 변호사 등이었다. 그들은 아주 좋은 동네에 살고 있으며, 그들이 사는 집은 평균 140만 달러를 호가한다. 그들은 교육도 많이 받았다. 90퍼센트 정도가 대학을 졸업했다. 연 평균 실소득은 60만 달러가 넘는다. 순자산도 일곱 자리 숫자이다.

이들은 일하는 시간 외에 무엇을 하며 보낼까? 백만장자는 모두 일중독자라고 생각해서는 안 된다. 그들은 대부분 균형 잡힌 생활을 한다. 자수성가한 백만장자들은 종교 모임 같은 것에는 참석하지 않을 것이라고 생각하는가? 그들은 오로지 자신과 자신의 능력만 믿는 사람이라고 생각하는가? 아니다. 사람들은 백만장자가 버거킹이나 맥도널드에서 음식을 먹는 것보다 고급 백화점에서 물건을 사는 것을 더 좋아한다고 생각할지도 모르겠다.

한 가지를 명심하라. 백만장자들은 돈을 벌고 재산을 모으는 데 큰 성공을 거둔 사람들이다. 예를 들어 투자를 계획하고 자문가에게 조언을 구하는 것과 같이, 위의 목적에 직접적으로 부합하는 활동들이 부자들의 주요 활동 내용이다. 그리고 그들의 일상생활의 여러 측면을 보다 보면, 그들에겐 남다른 게 있다. 그들에겐 우리와 다른 몇 가지 습관이 있다.

그들의 일상생활 중에서 가장 순위가 높은 것은 자녀나 손자손녀와 함께 시간을 보내는 것이다. 두 번째는 가까운 친구들과 어울리는 것이다. 백만장자들은 가까운 친구와 어울리는 것을 즐기면서도 많은 돈을 쓰지 않는다. 브릿지 게임을 하고 저녁을 같이 먹는 데 얼마가 들겠는가? 별로 안 들 것이다. 여기에서 무엇보다 중요한 것은 자신이 좋아하는 사람을 만난다는 것이다.

젊은이들은, 백만장자들이 인생을 즐기기 위해 물질에 의존하지 않는다는 것을 알아야 한다. 그들이 즐거워하고 만족할 수 있는 것은 가족, 친구, 종교, 경제적 성공, 육체적 건강, 그리고 이따금 치는 골프 등이 있기 때문이다.

많은 백만장자들이 골프를 치거나(45퍼센트) 테니스를 치는(23퍼센트) 것보다 자녀가 운동하는 것을 지켜보는 것을 더 중시한다(61퍼센트). 백만장자들이 자녀가 운동하는 모습을 보는 것을 중시하는 이유는 아이들에 대한 사랑 때문만이 아니다. 부자 부모들은 대부분 자녀들에게 운동할 것을 권한다. 운동을 함으로써 원만한 인성이 길러진다고 생각하기 때문이다. 그리고 시간을 내서 자녀들이 운동하는 모습을 지켜본다. 그렇다고 해서 백만장자들이 다른 부모보다 더 잘났다고 하는 것도 아니고, 아이들을 더 사랑한다고 하는 것도 아니다. 그것은 자신의 시간을 어떻게 쓸 것인가, 즉 무엇이 우선적인가를 제대로 분별하고 있다는 것을 보여준다.

자산의 정도와 자녀들의 운동경기를 보러 가는 횟수 사이에는 깊은 연관성이 있다. 이것이 어떻게 가능할까? 부자가 되는 법 중의 하나는 적절한 시간 안배에 있다. 이 관계는 매우 중요하다. 그러므로, 방과 후 운동경기에 부모들이 모습을 드러내는 것은 블루 칼라들이 사는 지역보다 부자 동네에서 더 잘 찾아볼 수 있다는 것은 놀라운 일이 아니다. 왜냐하면 부자는 그렇지 않은 사람보다 자신의 시간을 직접 조절할 수 있기 때문이다. 대부분의 백만장자들은 사업주이거나 전문직 종사자이기 때문에, 자신의 일정표를 스스로 짠다. 기업체 중역들도 시간을 사용하는 데 있어서 자율성을 갖고 있다. 일이 주어졌을 때 그것을 어떻게 처리하는가는 전적으로 그들에게 달린 문제이다. 조립 라인에 서 있는 공장 노동자나 트럭을 모는 사람들은 일정을 일에 맞출 수밖에 없다.

백만장자와 일반인들 사이에 존재하는 가장 큰 차이는 그들이 어떤 식으로 대가를 지불받는가 하는 데 있다. 백만장자들은 한 만큼 그리고 성과만큼 대가를 받는다. 반면에 다른 사람들은 일한 시간만큼 그리고 만들어낸 물건의 수만큼, 혹은 자신의 시간과 움직임을 제한받은 만큼 대가를 받는다. 경제적 성공은 자신의 시간과 움직임을 어떻게 안배했느냐에 따라 좌우된다.

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