�����

■ 책 소개

꿈을현실로 만들기 위해 노력하지 않는 사람들의 변명은 한결같다. 돈이 없어서, 경력이 부족해서, 학벌이 좋지 않아서 등등…. 하지만 세계적으로 성공한 빌 게이츠, 스티븐 스필버그, 오프라 윈프리 역시 처음엔 그저 평범한 사람들이었다. 이 책을 쓴스티븐 스콧 역시 대학졸업 후 아홉 군데의 직장에서 해고를 당하거나 사표를 쓴 ‘낙오자’였다. 그러나 1976년에 여섯 명의 동업자들과 자본금 5천 달러로 시작한 사업을 매출액 수십 억 달러에 달하는 미국의 대표적인 마케팅 그룹이자「포춘」지 선정 500대 기업으로 성장시켰다. 또한 실패를 딛고 성공하기까지 자신의 경험과 비결을 책으로 펴내 밀리언셀러 작가가 되었다. 1976년 당시 그에게 억만장자 CEO와 밀리언셀러 작가는 모두불가능한 꿈이었다. 그는 어떻게 아홉 번의 실패를 딛고 열 번째 도전에서 불가능한 꿈을 현실로이루었을까?

스콧은 스티븐 스필버그, 토머스 에디슨, 헨리 포드, 빌 게이츠 등 세계에서 가장 성공한 사람들과자신에게는 공통점이 있다는 것을 발견했다. 그는 그때부터 자신의 경험과 그들의 공통된 성공 비결을바탕으로 꿈을 실현시켜주는 프로그램을 만들어 평범한 편의점 점원, 미용사, 피부관리사, 세일즈맨 등 수십 명을 백만장자로만들어주었다. 저자는 누구나 불가능하다고 생각하는 꿈을 이룰 수 있는 실질적이면서도 간단한방법 15가지를 제시하며, 이 비결을 일주일에 하나씩익히면 15주 후에는 인생에 아주 큰 변화가 생길 것이라고 자신한다.

이 책은 그의 두 번째 책으로 미국에서 장기 베스트셀러가 되었던 책이다. 사람들이 스콧의 이야기에열광하는 이유는 그가 평범한 사람들에게 “내가꿈을 이룬다면 당신도 이룰 수 있다”는희망을 전달하기 때문이다. 또한 ‘도저히성공할 수 없는 사람’이라는평가를 받던 그가 실패를 딛고 억만장자로 성공하기까지의 체험과 ‘세계에서가장 성공한 사람들’의성공 비결이 함께 녹아 있기 때문이다. 이 책은 경제 불황으로 인한 높은 실업률과 고용 불안에시달리는 한국 사회에도 약간의 마인드 변화와 간단한 실천만으로도 현 상황을 180도 뒤집을 수 있음을보여주는 희망의 메시지가 될 것이다.

■ 저자 스티븐 스콧(Steven Scott)
대학졸업 후 6년 동안 아홉 군데의 직장에서 실직과 해고를 거듭한 스티븐 스콧은 상사로부터 도저히 성공할수 없는 사람이라는 평가를 받은 실패자였다. 그러나 그는1976년 동료들과 함께 단돈 5천 달러의 자본금으로 시작한 아메리칸 텔레캐스트(American Telecast) 사를 20억 달러 이상의 매출을올리는 미국의 대표적인 마케팅 그룹으로 성장시키고 자신 또한 억만장자가 되었다. 실패를 딛고 성공신화의 주인공이 된 스티븐 스콧은 자신의 경험을 바탕으로 꿈을 실현시켜주는 프로그램과 이를 주제로 「포춘」지 선정 500대 기업 대상 강연을 열어 선풍적인기를 얻고 있다. 그는 꿈은 그저 꿈일 뿐이라고 생각하던 평범한 편의점 점원, 미용사, 피부관리사,세일즈맨 등 수십 명을 백만장자로 만들어주었다. 그의 저서 『백만장자 이력서 Millionaire"s Notebook』(1996)와 『백만장자의조언Mentored by a Millionaire』(2004)은 출간과 동시에 베스트셀러가 되었으며, 미국 시카고에본사를 둔 나이팅게일 코넌트(Nightingale-Conant) 사와 함께 개발한 오디오 프로그램역시 베스트셀러 1위를 기록했다.

■ 역자김명렬
고려대학교를 졸업하고 연극 활동을 하다가 10여 년전부터 출판기획 및 번역 활동에 전념하고 있다. 옮긴 책으로는 『코칭경영의 도』『자존심을세워라』『자심감은 코끼리도 들게 한다』『엑스칼리버 프로젝트』『Selling to Win: 세일즈승자의 법칙』『NO에서 시작하라』『NBA의 꿈』『인간의아름다운 친구들』『칭찬을 받으며 자란 아이는 자신감을 배운다』『1초간의 사랑, 111일간의 행복』등이 있다.

■ 차례
제1부 왜 꿈을 이루기 주저하는가
1.꿈을이루어줄 놀라운 소식
2.내가꿈을 이루면 당신도 이룰 수 있다
3.무엇이꿈을 가로막는가

제2부 꿈을 현실로 만들기 위해 버려야 할 것
4.평범한사람이라는 생각에서 벗어나라
5.실패에대한 두려움을 극복하라
6.비판을적에서 동지로 바꿔놓아라
7.비전이없으면 꿈도 없다
8.노하우가없다고 포기해서는 안 된다
9.자원부족은 장애가 아니라 도움을 구할 기회다

제3부 꿈을 현실로 만들기 위해 해야 할 것
10.헨리포드의 생산성을 배워라
11.홈런을꿈꾸지 않으면 안타도 칠 수 없다
12.스티븐스필버그처럼 파트너십을 활용하라
13.긍정적인사고방식이 인생을 바꾼다
14.설득을알아야 꿈을 이룰 수 있다
15.끈기가없으면 인생의 마라톤에서 완주할 수 없다
16.꿈을이루려면 먼저 인생을 통제하라
 
제4부 불가능한 꿈을 현실로 만드는 프로그램
17.열정없이 아무것도 이룰 수 없다
18.스스로할 수 있다고 믿어라
  

꿈을 실현하는 사람들의 15가지 성공 비결

제1부 왜 꿈을 이루기 주저하는가

내가 꿈을 이루면 당신도 이룰 수 있다
1971년 12월 22일 0시 40분에 내 인생은 완전히 달라졌다. 그 시간 나는 갓 태어난 내 첫 아기의 아름다운 파란 눈을 들여다보고 있었다. 그러자 아기의 눈도 나를 바라보았고, 그 순간 나는 전에는 한 번도 느껴보지 못했던 사랑의 물결에 휩싸이게 되었다. 나는 아기에게 “너를 사랑해. 항상 너를 보살펴주고, 네가 원하는 것은 무엇이든지 해줄게”라고 말해주었다. 그러나 그 날밤 병원에서 세 시간 동안 차를 몰고 집으로 오는 동안, 뼈저리는 현실이 내 가슴속으로 파고 들어오기 시작했다. 아기를 키우는데 필요한 경제적인 여건을 생각하니 숨이 막힐 지경이었다. 그때의 나는 대학을 졸업한 지 1년을 조금 넘긴 상태였지만, 벌써 세 번째 직장에 다니고 있었다. 그때의 내 수입은 직장인 평균 수입의 반에도 못 미쳤다. 대학에서 경영학을 전공했지만, 스스로 선택한 분야에서 비참할 정도로 실패한 인물이었다.

그로부터 대략 9개월 후, 나는 우리가 살고 있는 소형 임대아파트에서 직장으로 가려고 차를 운전하는 중이었다. 그때 이웃집의 뒷마당에 불현듯 눈이 쏠렸다. 알록달록한 색깔의 그네와 소꿉놀이용 모래 상자가 있는 뒷마당, 그 순간 울컥하며 목으로 무언가가 치밀어 올랐고 눈에는 눈물이 맺혔다.

‘내 딸은 저런 뒷마당이 있는 집에서 놀아보지도 못하고 크겠구나.’

무능한 아빠 때문에 그 애는 결코 자기 그네를 타고 노는 즐거움도 누리지 못하고, 초라한 아파트 놀이터에서나 놀며 자랄 것이라는 생각이 밀려왔다. 아무리 열심히 일해도 내 형편은 나아지지 않았기 때문이다. 날아오는 각종 청구서 금액은 항상 월급보다 많았고, 더구나 나는 어떤 직장에서든 1년 이상 버티지 못했다. 그 날 불행하게도 더 좋지 않은 일이 나를 기다리고 있었다. 점심시간이 지난 후 상사가 나를 자기 방으로 불렀다. 그는 수석 부사장으로서 회사 내의 실질적인 2인자이며 마케팅 부분도 담당하고 있었다. 나로서는 대하기가 어렵기만 한 상사였다. 그는 사무실로 들어서는 나를 근엄한 모습으로 지켜보았다. 그 순간 나는 엄습해오는 불행한 기운을 느낄 수 있었다.

“스티븐, 자네는 내 직장생활 가운데 가장 큰 오점일세. 마케팅 분야에서 보여준 자네의 능력은 기대 이하였어. 자네를 해고하지 않을 수 없네. 20분 내로 책상을 비워주게.”

나는 책상을 정리하며 울먹이기 시작했다. 모두들 나를 힐끔힐끔 바라보았지만 아무도 입을 열지는 않았다. 책상 위에 마지막으로 남은 물건이 더욱 가슴을 찢는 듯한 아픔을 안겨주었다. 그것은 크고 파란 두 눈으로 나를 바라보고 있는 내 아기의 사진이었다. 그 후에도 4년 동안 나는 여섯 군데의 직장에서 쫓겨났다. 덕분에 그 누구도 원하지 않는 쓰디쓴 경험에 익숙해지게 되었다. 해고당하거나 사업에 실패할 때마다 가슴이 찢어지는 듯한 아픔을 겪어야만 했다. 그러나 그러한 아픔은 모두 궁극적으로는 성공을 위한 토대가 되어주었다.

무엇이 꿈을 가로막는가
혹시 영화 〈아폴로 13〉을 본 적이 있는가? 혹은 실제 아폴로 호 발사 장면을 기억하는 세대인가? 둘 중 어느 한 가지에라도 해당된다면, 당신은 아폴로 우주선의 발사체로 사용한 거대한 새턴 V 로켓이 불을 뿜어내며 이륙하던 장면도 떠올릴 수 있을 것이다. 새턴 V 로켓은 미국이 제작한 그 어느 로켓보다도 거대하고 강력한 힘을 가진 로켓이다. 당신은 새턴 V 로켓이다. 단, 엔진이 일곱 개라는 것만이 다르다. 실제로 당신의 엔진은 매우 강력해 중력이라는 장벽을 깨버리고 당신을 달나라 아니 그 너머까지, 진정으로 경이로운 꿈이 있는 곳까지 데려다주기에 충분한 추진력을 가졌다.

여기 좋은 소식이 있다. 당신도 나와 마찬가지로 그곳에 갈 수 있다는 것이다. 원한다면 언제든지 그 곳에 갈 수 있다. 그렇지만 그저 힘껏 높이 뛰어보는 것만으로는 그곳에 다다를 수 없다. 당신의 새턴 V 로켓을 타야만 그곳에 갈 수 있다. 여기에 더 좋은 소식을 전한다. 당신의 로켓이 모든 준비를 마치고 발사를 위해 발사대에서 당신을 기다리고 있다는 것이다. 나쁜 소식도 있다. 당신이 두 가지를 실행하기 전에는 결코 발사대를 떠나지 못한다는 것이다. 안타깝게도 성인의 95% 이상이 그 두 가지를 전혀 실행하지 못하고 있다. 첫째, 당신을 발사대에 묶어둔 여섯 개의 체인을 모두 잘라내라. 둘째, 로켓의 추진 엔진 일곱 개 모두에 불을 붙여라.

제2부 꿈을 현실로 만들기 위해 버려야 할 것

성공비결 1 - 평범한 사람이라는 생각에서 벗어나라
1960년대에 대학을 다니면서 심리학을 전공한 친구는 쥐가 접시에 담긴 음식을 먹으려 할 때마다 전기충격을 준 후 쥐의 반응을 연구하는 실험에 참가했다. 전기충격에 겁을 먹은 쥐는 차츰 다시는 접시 쪽으로 다가가지 않게 되었다. 그러자 이번에는 전기를 끈 후 더 맛있고 식욕을 자극하는 음식을 접시에 올려놓았다. 그럼에도 쥐는 전기충격의 위험을 무릅쓰려 하지 않고 끝내 접시에 접근하지 않았다. 결국 전기충격을 감수하는 대신 굶어 죽는 길을 택했다.

당신은 우선 깨어나야 한다. 영적인 것을 얘기하는 것이 아니다. 당신도 다른 사람과 마찬가지로 평범한 사람이 되도록 프로그래밍되어 있다는 사실을 직시해야 한다. 하지만 하느님은 당신을 보통 사람이 되도록 창조하지 않으셨다. 오히려 인생의 모든 분야에서 놀랍도록 비범한 성취를 이루도록 창조하셨다. 그러나 학업?대인 관계?운동능력?수입이나 경제력에 가려져 당신의 비범한 성취는 정확하게 평가되지 못할 수도 있다. 비범한 성취는 ‘우리 또는 다른 사람들에게 비범한 혜택이나 충족을 안겨준 성취’다. 당신에게는 인생의 모든 중요한 분야에서 비범한 성취를 이루기에 적절한 장비가 갖추어져 있다. 따라서 당신은 자신에게 좋은 장비가 갖추어져 있음을 믿고, 그 믿음에 따라 행동해야 한다.

성공비결 2 - 실패에 대한 두려움을 극복하라
당신이 진정으로 원하는 것은 무엇인가? 결혼생활에서, 직업에서, 사업에서 이루고 싶은 것이 있다면 그것은 무엇인가? 일단 당신이 원하는 것을 명확히 규정하고, 그것을 이루지 못하도록 방해하는 것이 무엇인지 목록을 작성해 보라. 그 장애들이 규정되면 그것에 맞서고 극복하는 데 방해하는 것은 무엇인지 자신에게 물어 보라. 보통 당신의 두려움은 다음 질문에서 그 실체를 드러낼 것이다.

① 내가 두려워하는 것이 현실로 나타날 경우 최악의 상황은 무엇인가?
② 그 두려움이 현실로 나타날 경우 가장 가능성 있는 상황은 무엇인가?
③ 그 두려움을 무시하거나 아니면 극복할 경우 가능한 최선의 상황은 무엇인가?

이 방법을 통해 두려움을 파악했을 때 그것을 꼭 없애버릴 필요는 없다. 하지만 두려움의 실체를 명확히 파악하면 그에 따른 이득과 위험 부담을 산출할 수 있다. 그리고 그 자체만으로 두려움을 덮어버리거나 피하려다가 쌓인 스트레스가 줄어들 것이다. 또한 이를 통해 당신의 약점이 무엇인지 알 수 있고, 나중에 그 부분에 집중하면 강점으로 바꿀 수도 있다. 그리고 자질을 갖춘 상담가들의 자문을 받는 것이다. 그들은 당신이 두려워하는 분야의 전문가이거나, 당신이 직접 시도하기에는 두려워하는 것을 실제로 해본 사람들이어야 한다. 당신은 그들에게서 재앙을 지켜줄 좋은 두려움을 얻을 것이다. 또한 꿈을 빼앗아 가버릴 수도 있는 나쁜 두려움은 사라지게 될 것이다.

성공비결 3 - 비판을 적에서 동지로 바꿔놓아라
비판은 결코 욕설이 아니다. 그러나 욕설과 같은 효과를 가질 수도 있다. 훈계, 냉소적 질문, 어이없어 하는 시선과 한숨까지 비판은 여러 가지 형태를 취할 수 있다. 아무도 비판을 원하지 않지만 모든 사람이 비판을 받는다. 비판을 회피하려는 비판은 혐오스럽고 상심과 고통을 주는 것이어서 사람들은 그것을 피하기 위해 갖은 애를 쓰게 된다. 그러나 그것을 회피하거나 무시하거나 비판에 무감각해지면, 당신에게 가해지는 부정적인 효과가 줄어드는 결과만 올뿐이다. 그리고 그러한 행동은 당신 자신에게도, 당신의 발전에도 혹은 당신이 이루려 하는 일에도 도움이 되지 못한다.

누군가 당신을 비판하는 것은 양동이에 가득 든 물을 당신의 얼굴에 쏟아 붓는 것과 같다. 그 양동이의 밑바닥에는 모래와 금싸라기가 섞여 있다. 머리에 한 양동이의 물이 쏟아졌다고 해서 심각할 정도로 부상을 입는 사람은 없다. 차갑고 잠깐 동안 불편을 주지만 그래도 그것은 단지 물일뿐이다. 수건을 집어 들고 물기를 닦아라. 물과 함께 모래가 쏟아져 눈에 들어갔을지도 모른다. 잠시 모래 때문에 시야가 막히고 눈물이 나서 판단력이 흐려질 수도 있다. 그럼 먼저 눈에서 모래를 빼내고, 그 원천을 바라보며 비판의 내용에 대해 찬찬히 따져 보라. 비판의 내용을 생각해보는 동안, 가끔은 모래 속에 숨겨진 진실이라는 금싸라기를 발견할 때도 있다. 처음에는 비판에 반발하는 대신 정확하게 대응하기 위해 많은 노력을 기울여야 한다. 그러나 몇 개월만 이런 식으로 계속 노력한다면, 비판은 당신의 남은 인생을 도와줄 긍정적인 동지가 되어줄 것이다.

성공비결 4 - 비전이 없으면 꿈도 없다
당신이 만약 진정으로 자신의 로켓을 발사하고 소중한 꿈을 이루길 원한 경우 꼭 이해해야만 하는 두 가지가 있다. 첫째, 가고자 하는 목적지가 있다면 주소를 알아내어 상세한 길을 적고, 나름대로의 지도를 만든 다음, 출발 후 그 지도를 정확히 따라가야만 목적지에 도달하기 쉽다는 것이다. 둘째는 만약 당신이 목적지를 정하고 길과 방향을 적고 지도를 그리는 세 단계를 밟는다면, 앞으로 당신의 개인적?직업적 인생의 중요한 여러 분야에서 꿈을 이루는 데 큰 도움이 될 것이다.

① 당신 인생에 있어 가장 중요한 분야의 목록을 만들어라. 그리고 그 중요성에 따라 번호를 매기고 배열하라.
② 가장 중요한 분야부터 시작해 그 분야와 관련된 꿈 목록을 만들어라.
③ 목록 중 하나 하나의 꿈을 위한 페이지를 다시 한 장씩 마련해 제목을 맨 위에 적어라.

성공비결 5 - 노하우가 없다고 포기해서는 안 된다
꿈을 이루는 사람과 그렇지 못한 나머지 대다수 사람간의 가장 큰 차이는 노하우 부족이라는 벽에 부딪쳤을 때, 다른 사람의 도움을 끌어들이느냐 아니면 쉽게 포기해버리느냐에 있다. 물론 포기하는 것보다 더 나쁜 것은 그 일에 무지하면서도 모든 것을 잘 아는 척하며 일을 추진하는 것이다. 꿈을 이루지 못하는 사람들의 틈바구니에서 빠져나오고 싶다면, 먼저 자신의 강점, 재능, 능력은 보잘것없지만 약점과 무능은 아주 많다는 사실을 인정해야 한다. 다음 자신의 강점, 재능, 능력 그리고 약점과 무능이 무엇인지 정확하게 파악하는 것이다. 그리고 자신을 잘 아는 사람들의 도움을 청한다. 그들은 당신과는 다른 방법으로 당신이 놓쳤던 부분을 완벽히 파악하는 데 도움을 줄 것이다.

성공비결 6 - 자원 부족은 장애가 아니라 도움을 구할 기회다
돈 한 푼 없는 빈털터리가 되도록 돈을 낭비했더라도 당신에게는 다시 돈을 모을 수 있는 잠재력이 있다. 만약 오늘 자신의 재능을 이용하지 못했더라도 그것은 언제든지, 내일이라도 당장 이용할 수 있다. 그러나 시간을 낭비해버린다면, 단 1초라도 돌려 받을 수 없다. 아무리 많은 돈을 가졌더라도, 아무리 많은 재능을 지녔더라도 시간은 한번 흘러가면 그것으로 그만이다.

자원의 부족을 절대로 꿈이나 목표를 가로막는, 극복할 수 없는 장애로 볼 필요는 없다. 대신 노하우의 부족처럼 그것 역시 꿈을 실현시켜줄 디딤돌로 만들 수 있다. 재능과 능력의 부족은 더 열심히 일하고 배울 수 있도록 하는 등불이며, 우리에게 부족한 재능과 능력을 겸비한 사람들을 채용할 수 있는 기회를 만들어준다. 마지막으로 한정된 자원을 최대한 활용하라. ‘잘’ 활용하며 만족하는 대다수 사람들 틈에 끼지 않기를 바란다.

제3부 꿈을 현실로 만들기 위해 해야 할 것

성공비결 7 - 헨리 포드의 생산성을 배워라
헨리 포드에게는 꿈이 있었다. 미국의 모든 가정에서 자동차를 몰고 다니게 하는 것이었다. 그가 처음 이 꿈을 가지게 되었을 때, 그것은 정말이지 불가능한 꿈이었다. 가격이 비쌌기 때문에 상당한 부자들만이 자동차를 소유할 수 있었다. 그러나 헨리 포드는 위대한 꿈을 꾸었고, 결국 이동식 조립 라인을 고안해서 대량생산의 꿈을 현실로 만들었다.

나는 ‘제한된 시간 내에 자신의 진정한 가치, 꿈 그리고 목표를 반영하는 중요한 성취를 이룰 수 있는 수준과 양’으로 생산성을 정의하고 싶다. 헨리 포드가 고안한 생산 방식이 기업 생산성에 큰 변화를 가져온 것처럼 ‘꿈 실현 프로그램’은 가정에서 혹은 직장에서 당신의 생산성을 몰라보게 향상시켜줄 것이다. ‘꿈 실현 프로그램’은 글로써 꿈을 정의하고, 그 꿈을 명확한 목표로 설정하고, 각각의 목표를 구체적인 단계로 구분하고, 각각의 단계를 상세한 과제로 세분한 후 각각의 과제를 완료할 시간과 날짜를 정하는 것이다.

건전한 꿈의 토대를 마련하고 중요한 분야에 영향력을 미치는 핵심 가치를 찾아라. 당신의 인생에서 가장 소중한 것이 무엇인지, 그것이 왜 그렇게 중요한 위치를 차지하는지 확실한 근거를 찾아 보라. ‘꿈 실현 프로그램’에 착수하게 되면, 분명 자신의 능력만으로는 해내기 어려운 단계나 과제에 부닥칠 것이다. 그러한 위기에 처했을 때는 당황하거나 절망해서는 안 된다. 그것은 당신의 꿈이 진정으로 가치를 지니고 있다는 증거일 뿐이다.

성공비결 8 - 홈런을 꿈꾸지 않으면 안타도 칠 수 없다
베이브 루스는 투수로 야구를 시작해 첫 시즌부터 6년 동안 89승을 기록해 메이저리그 최고의 왼손잡이 투수가 되었다. 1918년 월드시리즈 때는 29이닝 이상 무실점 기록을 세우기도 했으며, 그 놀라운 기록은 48년 동안이나 깨지지 않고 남아있었다. 또한 당시 야구 사상 최고로 많은 삼진을 당하기도 했다. 그러나 누구든지 베이브 루스라는 이름을 들으면, 그의 놀라운 투수 기록이나 모든 사람을 당황하게 했던 삼진 기록이 아닌, 홈런왕을 떠올린다. 베이비 루스는 항상 홈런을 꿈꿨고 삼진을 두려워하지 않았다. 그래서 그는 홈런왕이 되었다.

우리도 베이브 루스처럼 살아야 한다. 그런데 대부분의 사람들은 평생 그저 베이스를 밟는 것만을 희망한다. 결혼생활, 자녀와의 관계, 사업 혹은 직장에서의 일, 그 어느 경우든 삼진을 피해서 베이스로 나가려고만 한다. 모든 사람들은 홈런을 제일 좋아한다. 그런데 왜 대부분의 사람들은 인생의 거의 모든 분야에서 포볼 혹은 안타에 만족하는가? 이제 ‘외야석의 관중’을 위해 홈런을 날려보자. 내가 ‘달을 향한 발사법’이라고 이름 붙인 이 방법은 쉽게 이룰 수 있는 목표인 아래에서부터 시작하는 것이 아니라, 위에서 시작해 아래로 내려오는 것이다.

성공비결 9 - 스티븐 스필버그처럼 파트너십을 활용하라
내가 스티븐 스필버그를 숭배한다고 말하는 것은 전혀 과장된 표현이 아니다. 우리는 같은 동네에서 자랐고, 같은 학교를 다녔고, 미식축구 경기가 있을 때면 항상 서로의 옆자리에 앉았다. 그런 그가 이룩한 업적을 생각하면 숨이 막히는 것을 느낀다. 그는 그 누구와도 비교할 수 없을 정도로 영화 제작에서 뛰어난 능력을 발휘했고, 할리우드 역사상 최고의 재능을 갖고 있는, 상상력이 풍부한 이야기꾼이다. 그러나 그의 그러한 모든 재능을 합해도 그가 터득한 가장 중요한 기법 가운데 하나인 ‘효과적인 파트너십’의 위력에는 비할 바가 아니다. ‘효과적인 파트너십’이란 실제로는 두 가지 별개의 방법을 통해 가능하다. 첫 번째는 적절한 사람을 찾아내서 끌어들이는 방법이다. 두 번째는 일단 끌어들인 사람들과 함께 능률적으로 일하고 동기를 부여해주는 방법이다. 스티븐 스필버그는 이 두 방법에 있어 진정한 달인이다. 이 방법을 익히기 위해 당신이 투자하는 시간과 노력은, 이제까지 당신이 해온 투자 중 가장 많은 이익을 가져다줄 것이다.

파트너십 형성 1단계 : 어떤 사람이 필요한지 파악하라
파트너십 형성 2단계 : 도움을 받을 구체적인 사람을 선정하라
파트너십 형성 3단계 : 적절한 파트너를 선정해 파트너십을 구축하라
파트너십 형성 4단계 : 파트너에게 동기를 부여하라

성공비결 10 - 긍정적인 사고방식이 인생을 바꾼다
긍정적 사고방식은 두 가지 요소에서 나온다. 즉, 긍정적 태도와 원만한 대인관계가 그것이다. 다행히도 당신은 자기 인생의 주도권을 행사하여 그 두 가지 모두를 증진시키고 극대화할 수 있다. 그러나 그 반대의 경우도 있을 수 있다. 다른 사람이나 상황에 당신의 태도와 대인관계를 맡기고 책임을 회피해버릴 수도 있다. 사실, 주도권을 행사하는 것보다는 상황을 따라가는 것이 언제나 쉽다. 그러한 사람들은 ‘꿈을 꾸는 사람’일지는 모른다. 그러나 습관을 바꾸고 인생의 주도권을 행사하기 전에는 결코 ‘꿈을 이루는 사람’이 될 수 없다.

당신은 부정적 상황에 부딪쳤을 때 반응(respond)할 수도 있고 반발(react)할 수도 있다. 반발은 당신의 태도와 감정에 대한 통제력을 상황에 넘겨준다는 의미다. 반면 반응은 스스로 자신의 태도를 조절하고 상응하는 행동을 취한다는 의미다. 반발할 경우 당신과 다른 사람들에게 나타나는 결과는 거의 모두가 부정적이다. 그러나 반응하면 그 결과는 훨씬 긍정적이다. 당신은 다른 사람이나 상황에 조종당하는 로봇이 되어서는 안 된다. 나아가 당신은 스스로 마음가짐과 태도를 조절하고, 항상 자신이 가진 ‘보물’에 집중해야 한다. 고난이 처음 닥칠 때는 당연히 그것이 온 신경을 사로잡을 것이다. 그러나 최초의 충격이 사그라질 때쯤이면, 자신의 인생을 채워주는 놀라운 은혜와 축복으로 관심을 돌릴 수 있다. 또한 더 좋은 대인관계를 위해 주도권을 행사하다 보면 그것은 성공의 수준을 높여주고, 성취의 속도를 빠르게 해주고, 그 과정에서 커다란 행복을 가져다준다.

성공비결 11 - 설득을 알아야 꿈을 이룰 수 있다
많은 사람들은 ‘설득’이라는 단어를 들었을 때, 그 말이 ‘조종’의 또 다른 표현이라고 생각한다. 그러나 거기에는 커다란 차이가 있다. 실제로 나는 ‘조종’을 혐오한다. 조종은 상대방의 처지나 입장과는 상관없이 자신의 욕망이나 요구를 충족시키기 위해 상대방을 자극하거나 강요하는 것이다. 반면 설득은 상대방의 무지와 잘못된 정보 그리고 잘못 이해하고 있는 부분을 스스로 깨닫게 하고, 충분한 정보를 제공하고 이해를 시켜서 상대방이 합리적인 선택을 할 수 있도록 인도하는 것이다. 바튼이 1862년 상관을 설득해 적국 부상병까지 치료해주는 길을 열지 않았더라면, 수많은 군인들이 죽었을 뿐 아니라 적십자는 존재하지도 않았을 것이다. 에디슨이 전기에 대해 투자가들과 동료 엔지니어들을 설득할 수 없었더라면, 우리 모두는 지금도 밤이면 석유램프를 켜놓고 책을 읽어야 했을 것이다.

설득을 위한 기초는 설득하고자 하는 사람을 존중하고 존경하는 자세에서부터 시작한다. 우선 상대방의 시간을 존중하라. 그리고 상대가 누구든 가리지 않고 존중하라. 상대방이 자신의 의견, 느낌, 요구가 당신에게는 중요하지 않다고 믿게 되면 설득을 위한 기초는 사라지게 된다. 효과적인 설득을 통해 상대를 변화시키기 전에 그들을 이해하는 것이 먼저다. 효과적인 대화는 ‘이해’와 ‘감정’이라는 두 가지 요소를 제대로 전달해야 한다. 만일 누군가 당신을 오해하거나 전혀 이해하지 못했다면, 그것은 그의 실수가 아니라 당신의 실수다. 당신이 어떻게 느끼고 무엇을 말하길 원하는지를 효과적으로 전달해야 한다.

성공비결 12 - 끈기가 없으면 인생의 마라톤에서 완주할 수 없다
당신의 꿈은 계곡의 가장 깊은 곳에 가만히 있지 않다. 꿈은 항상 높은 산의 봉우리에 둥지를 틀고 있다. 그 꿈에 다다르는 길은 가끔은 매우 가파르고, 수많은 장애물이 놓여 있어 위험하기까지 하다. 끈기가 부족하다면, 쉽게 닿을 수 없다. 그러나 끈기는 글자 그대로 누구든지 발전시킬 수 있는 특성이다. 그 특성을 발전시키는 일은 그다지 어렵지 않지만, 몇 가지 방법을 배워 실천에 옮기는 과정이 필요하다. 그리고 그 과정은 어떤 면에서 테니스에 비유할 수 있다. 끈기의 기본을 배우고 연습하기 시작하면, 당신은 갑자기 성취의 수준이 치솟는 것을 즐기게 될 것이다.

나는 많은 사람들이 끈기에 대해 잘못된 정의를 지니고 있고, 이것은 비극적인 결과를 낳는다는 사실을 알게 되었다. 다수의 사람들은 벽에 부딪쳐서 쓰러지면 일어나 먼지를 털고 다시 부딪치고, 그런 행동을 반복하는 것을 끈기로 알고 있다. 그러나 그것은 어리석음이다! 올바른 끈기란 벽에 부딪쳐 쓰러지면 일어나 먼지를 털고, 그 벽을 그대로 통과할 수 없음을 깨닫고, 그것을 넘어가거나 밑으로 들어가거나 돌아가거나 혹은 날려버리는 방법을 찾아서 그에 따라 행동하는 것이다.

끈기의 가장 큰 적은 단거리 선수와 같은 페이스로 꿈을 이루겠다고 덤벼드는 조급함이다. 불행하게도 가치 있는 꿈은 100미터가 아니라, 그보다는 훨씬 멀리 떨어져 있다. 그럼에도 많은 사람들은 비전과 꿈을 가지면, 가능한 한 가장 빨리 도달하겠다는 태도로 그 꿈을 향해 돌진한다. 그럴 경우의 문제는 시작하자마자 곧 가쁘게 숨을 몰아쉰다는 것이다. 아무리 단거리 선수처럼 뛰고 싶은 유혹이 들더라도 마라톤 선수와 같은 페이스를 지키길 바란다. 너무 많은 과제를 하루 동안에 혹은 너무 많은 단계를 일주일 내에 끝내려고 애쓰지 마라. 부디 초기에 탈진하지 말고 페이스를 지키며 목표를 달성하라. ‘꿈 실현 프로그램’에서 올바른 페이스를 유지하는 것은 끈기를 얻는 데 영향을 줄뿐만 아니라, 인생을 즐기면서 꿈을 성취하느냐 못하느냐의 마지막 결정적 요인으로 작용한다.

성공비결 13 - 꿈을 이루려면 먼저 인생을 통제하라
자신의 인생을 통제하기 위해서는 먼저 시간의 통제권을 잡아야만 한다. 여기에는 간단한 세 단계가 포함된다. 첫째, 시간이 당신에게서 어떻게 멀어지는지 깨달아야 한다. 둘째, 늘 도망가는 시간을 움켜잡거나 관리하는 방법을 배워야 한다. 그리고 셋째, 일단 시간을 관리하는 방법을 배웠으면, 그것을 바로 행동으로 옮겨야 한다. 당신은 부주의로 인해 적지 않은 시간을 의도적으로 버리고 있다. 자신의 정신을 이런 식으로 내버려둔다면, ‘현재’라는 놀라운 힘을 잃어버릴 수밖에 없다. 현재보다는 과거나 미래의 일을 생각하여 시간을 버리는 것은 귀중한 순간과 중요한 기회를 놓치는 결과를 가져온다. 그러나 그보다 더 나쁜 것은 당신은 의도적으로 많은 시간을 잃어버리고 있다는 점이다.

인생을 통제하는 것은 시간을 통제하는 것에서 시작된다. 그러니 오늘부터 당장 시작하라. 책상 앞에 앉아 15분 이상의 시간이 필요한 일을 하기 전에는 스스로에게 물어보라.

“이것이 내 시간을 최대한 활용하는 것인가? 단순히 잘 이용하고 있는 것은 아닌가? 이 시간을 지금보다 더욱더 잘 활용할 수 없을까?”

자신의 가장 중요한 꿈과 관련해 보낸 시간을 관찰해보면 최상의 시간을 보냈는지 파악할 수 있다. 나는 시간 관리가 꿈을 이루는 데 매우 중요하다는 점을 보여주고자 한다. 먼저 그 방법에 주의를 기울여보자. 가장 제한된 자원을 돌려 받는 일곱 가지 방법을 소개한다.

① 지금 하고 있는 일에 집중하라.
② B시간표를 작성하라.
③ 시간을 최대한 활용하라.
④ 시간이 많이 필요하면 다른 사람에게 위임하라.
⑤ 시간도둑을 잡아라.
⑥ 일일 계획표를 작성하고 우선순위를 정하라.
⑦ 우선순위에 따라 하루를 보내라.

제4부 불가능한 꿈을 현실로 만드는 프로그램

성공비결 14 - 열정 없이 아무것도 이룰 수 없다
열정은 꿈을 이룬 사람들에게서는 쉽게 찾아볼 수 있는 일반적인 특성이지만, 대다수의 사람들에게는 전혀 일반적인 특성이 아니다. 나는 모든 사람들이 가끔 경험하는 일시적인 열정에 관해 얘기하는 것이 아니다. 한 사람의 추진력이 되어서 비범한 수준의 성취를 이루도록 해주는 열정을 의미한다. 어떤 사람들은 태어날 때 그것을 갖고 태어난다. 그런 사람들은 어릴 때부터 열정적으로 일하는 것처럼 보이는 사람들이다. 그러나 내가 알고 있는 대부분의 꿈을 이룬 사람들은 천성적으로 열정을 타고난 것이 아니라 살아가며 그것을 획득했다. 열정을 안고 태어나지 못한 사람들이 열정을 획득하는 방법은 두 가지다. 하나는 감기에 걸리듯이 그것에 걸리는 방법이다. 또 다른 방법은 열정을 발전시키는 것이다. 즉, 꿈을 성취하고자 하는 인생의 특정한 분야에 열정을 불어넣기 위해 구체적인 조치를 취하는 것이다.

열정을 발전시키는 것은 원자의 연쇄반응이 시작되는 것과도 같다. 열정이 조금이라도 솟아오를 때 그것을 조절하고 발전시켜나간다면, 꿈을 이루는 데 필요한 놀라운 힘과 인내심을 얻을 수 있다. 반면 적절하게 조절하지 못한다면, 그 열정은 대단히 파괴적일 수 있다. 즉, 자신의 통제력만 뛰어나다면 열정을 발전시켜서 꿈을 이루는 데 필요한 엄청난 동력을 공급받을 수 있다. 열정을 발전시키는 것은 보다 많은 노력을 요구하지만, 발전에 필요한 구체적인 단계를 밟는다면, 생각하는 것만큼 어렵지는 않다.

성공비결 15 - 스스로 할 수 있다고 믿어라
당신은 36층 높이의 장대한 새턴 V 로켓처럼 발사대에 서 있다. 그리고 나는 당신을 발사대에 묶어놓은 여섯 개의 체인을 보여주고, 그 체인을 절단하는 방법을 설명해주었다. 만약 내가 설명한 방법대로 따라 실행했다면, 당신은 로켓을 발사할 준비를 끝낸 것이다. 운이 좋게도 당신은 이미 점화할 수 있는 버튼을 가지고 있다. 그것은 당신 바로 앞에 놓여 있기에 발사해야 할 때 누르기만 하면 된다.

당신은 버튼을 눌러야 한다. 그 버튼은 믿음이다. ‘성공 비결’을 실제로 실천에 옮긴다면, 모든 엔진은 정말로 점화될 것이라는 믿음이다. 만약 그 방법을 이용해 꿈을 이룰 수 있다고 진정으로 믿는다면, 적절한 행동을 취해야 한다. 만약 그 믿음을 실천에 옮기고 그 방법을 이용하기 시작한다면, 당신의 엔진은 점화될 것이고 결국 당신은 꿈을 실현할 수 있을 것이다.

당신은 다른 많은 사람들과 마찬가지로, 단순히 발사대에서만 인생을 마칠 것인가? 그것은 당신이 선택할 문제다. 당신보다 지능도 낮고 더욱 나쁜 상황과 처지에 몰려 있다 해도 믿음만 있다면 각자의 엔진에 불을 붙이고, 그 이전까지는 꿈도 꾸어보지 못했던 성공을 맛보게 될 것이다. 당신 자신을 위해 그리고 당신이 사랑하는 사람들을 위해 점화 버튼을 눌러 일곱 개 엔진을 발사함으로써 당신의 인생이 활활 타오르길 간절히 기도한다. 나는 당신의 꿈과 그 꿈을 이룬 얘기를 듣고 싶다.