도서요약

■ 책 소개

생산자와 소비자가 윈윈하는 성공 마케팅!

1천만 네트워크 마케팅 시대, 당신을 성공으로 이끄는 지침서. 소비자가 생산소비자(프로슈머)로 변신을 하고, 나아가 일하는 소비자(비즈슈머)가 되는 방법이 있다. 바로 네트워크 마케팅이다. 저자 김성주는 네트워크 마케팅을 21년간 현장에서 체험하며, 교육으로 이루었던 성공적인 이야기들을 세상과 나누고 싶어서 『네트워크 마케팅으로 기업하라』를 썼다. 이 책은 네트워크 마케팅의 장점을 살리면서 자칫하면 빠질 수 있는 위험을 피하는 방법까지 가르쳐준다. 그러한 노하우를 바탕으로 이 책을 읽는 모든 독자가 네트워크 마케팅이라 바다를 당당히 헤쳐 나가길 기대한다.

■ 저자 김성주

저자 김성주는 서울대학교 경영대학 협동조합 전문가 과정 수료했다. New Business Plan Lab. Senior researcher. 직장 생활을 하던 중 실패한 프로젝트를 이어받아서 4년 만에 성공가도에 올려놓은 경험으로 자영업에 대한 눈을 뜨게 되었고 네트워크 마케팅을 통한 1인 기업가가 되는 길을 알게 되었다. 그로부터 21년간 한 우물물을 먹으며 현장에서 체험하며, 교육으로 이루었던 성공적인 이야기들을 세상과 나누고 싶어서 이 책을 준비하게 되었다. 자영업을 하려면 3가지 방법이 있다. 첫 번째는 창업이다. 두 번째는 시스템을 사는 M&A(기업 인수 합병)와 프랜차이즈 가맹점 사업이다. 세 번째는 시스템을 무상으로 제공받는 네트워크 마케팅이다. 네트워크 마케팅은 좋은 제품을 싸게 팔 수 있는 직접 판매이며, 인적 네트워크에 마케팅을 결합한 것이다. 무점포 무자본으로도 가능하고, 자격제한이 거의 없다. 짧은 시간에 큰 성과와 연금성 소득을 얻을 수도 있다. 그리고 소비자도 돈을 벌 수 있는 생산소비자(프로슈머)가 되는 길이기도 하다. 천만 명 시대를 눈앞에 둔 네트워크 마케팅은 제품을 판매하는 것이 아니라, 라이프 스타일을 복제하는 일이다. 복제를 위해서는 교육과 훈련이 매우 중요하다. 그래서 Work Book인 『실전 노트』를 다운로드 받을 수 있도록 준비해두었다. 노후가 길어진 장수시대와 4차 산업 혁명의 도래는 직업에 지각 변동을 가져와 네트워크 마케팅이 희망적인 대안이 될 수 있다. 이 책이 길잡이가 되어 줄 것이다.

■ 차례

1부 참 좋은 네트워크 마케팅

1. 네트워크 마케팅으로 나아갈 시간

2. 네트워크 마케팅이라면 가능하다

디지털 유목민 시대 무자본, 무점포로도 가능한 사업이다 | 함께 성장하는 뉴비즈니스 | 시간을 벌어 주는 마법과 같은 사업 | 황금 사과나무 | 기울어진 운동장과 사다리

3. 네트워크 마케팅에 대한 오해와 진실

4. 미래를 생각하는 네트워크 마케팅!

국가적인 과제와 국가의 역할 | 기업의 경쟁력을 위하여 | 불안해진 미래를 위한 선택

2부 네트워크 마케팅으로 기업하라!

1. 사업을 시작하기 전 꼭 알아야 할 것들

2. 네트워크 마케팅 이렇게 하면 성공한다

성공을 부르는 태도(Attitude) | 플러그인(Plug In) | 로드맵(Road Map) | 본인을 중심으로 모임을 만들면 생기는 일

3. 네트워크 마케팅(시스템)은 이렇게 만들면 된다

네트워크 마케팅 현황 | 네트워크 마케팅 시스템 만드는 법 | 쇼핑몰 유저(사용자) 확보하기

3부 네트워크 마케팅 기업의 성과, 그리고 과제

1. 네트워크 마케팅의 성과

유통의 혁신을 견인 | 경쟁력을 높이다 | 일자리를 창출

2. 네트워크 마케팅의 과제

3. 네트워크 마케팅에 대한 전문가들의 견해

네트워크 마케팅을 보는 시선들

나가는 말

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네트워크 마케팅으로 기업하라

참 좋은 네트워크 마케팅
네트워크 마케팅으로 나아갈 시간
아직 꽃 피지 않은 선진 유통

네트워크 마케팅은 인적 네트워크에 마케팅을 결합시킨 것이다. 사람과 사람 사이에는 학연·지연·혈연으로 맺어지는 인간관계가 존재하는데 그것을 우리는 보통 인맥이라고 부른다. 인맥은 정보수집과 소통이 원활하다는 장점을 가지고 있다. 그 장점을 마케팅에 활용하는 것이 네트워크 마케팅인 것이다. 네트워크 마케팅은 유통에서 가장 효율적인 수단으로서 성과를 내고 있으며, 유통의 가치를 새롭게 만들어내고 있다.

유통이란 상품이 생산자에서 소비자에 전달되는 과정에서 교환되고 분배되는 활동을 일컫는다. 생산자와 소비자를 연결해주기 위해 생긴 과정을 유통 과정이라 하며, 그 과정에서 하는 일을 유통업이라고 한다. 그러한 모든 일들을 포괄적으로 유통이라고 부르기도 한다.

유통은 소비자들에게 편리한 삶을 제공해 주기도 하고 삶의 질을 향상시켜주기도 한다. 현재는 유통이 쇼핑은 물론이고 문화와 휴식 공간까지 제공하며 소비자들의 삶 속으로 깊숙이 파고들었다.

안타까운 점은, 선진 유통 가운데 대형 할인점과 편의점 그리고 프랜차이즈형 외식 산업 등은 전성기를 누리고 있는 반면 가전, 전자기기, 스마트폰, 자동차 등의 유통과 인맥 유통인 네트워크 마케팅은 아직도 후진성을 면치 못하고 있거나 꽃을 피우지 못하고 있다는 사실이다.

이러한 제품들의 가격을 내릴 수 있는 방법은 간단하다. 유통의 혁신이다. 제조 메이커들이 유통 과정을 줄이고 각각 생산한 동일한 종류의 제품을 동일한 매장의 진열대에서 소비자들이 한눈에 비교하여 구매할 수 있도록 만들어 주기만 하면 된다.

네트워크 마케팅은 유통의 혁신이다. 복잡한 유통구조를 줄여서 유통 경비를 절약하며, 이는 제품 가격 인하를 가져와 구매력 상승으로 이어진다. 네트워크 마케팅은 최소한의 비용으로 최대한의 성과를 얻을 수 있는 유통의 첨단에 자리 잡고 있다.

네트워크 마케팅은 잠재력과 효용성이 탁월하기에 앞으로 더욱 많은 분야에서 사용될 것이다. 그만큼 확장성이 크다고 볼 수가 있다. 그래서 더 많은 연구로 발전을 뒷받침해야 하며, 많은 사람들이 분별력을 갖고 효과적으로 사용할 수 있도록 체계화되어야 할 것이다.

‘다단계판매’가 아닌 ‘직접판매’

네트워크 마케팅은 생산자(공급자)와 소비자(회원)간에 직거래를 원칙으로 한다. 중간 상인들을 거치지 않게 되면서 제품의 가격은 저렴해진다. 회사는 공급을 책임지고, 소비자는 소비를 책임진다. 제품을 홍보하거나 판매를 담당하는 영업 사원도 없고 배송 사원도 없다. 제품 홍보는 소비자가 책임을 진다. 사용해본 경험에서 확신을 갖게 되면 자기 주변의 인맥들에게 구전 광고를 한다. 구전 광고가 제품 구매 의사로 나타나면 신규 고객은 회사에 직접 주문을 하게 되고 회사는 주문자의 주소로 바로 제품을 출고한다.

사용자가 체험하고 좋다는 확신을 갖고 인맥으로 맺어진 사람들에게 입소문 낸다. 제품을 도매가격으로 사다가 마진을 붙여서 판매하는 것이 아니다. 정보를 알려 주고 구매할 수 있는 방법을 가르쳐 준다. 제품 구매는 회원 모두가 회사와 직거래를 한다. 직거래로 발생한 유통비용의 절감은 가격 인하를 가져다주고 절약된 비용 가운데 적정비용은 회사 운영과 마케팅 비용으로 사용하게 된다.

광고비가 안 드는 살아 있는 광고

일반 광고와 네트워크 마케팅에서의 입소문(구전 광고)과는 차이점이 있다. 일반적인 광고는 대체로 유명인을 모델로 선정한다. 광고 모델은 유명세에 따라 모델료가 정해지는데 탑모델인 경우 광고 한 편당 대략 10억~15억 원 정도로 알려져 있다.

네트워크 마케팅의 구전 광고는 이러한 위험 부담에서 자유롭다. 가장 현실성 있고 경제적이다. 광고비 지출은 매출이 발생한 후에 지불하면 된다. 광고비가 후불이니 매우 안전한 투자인 셈이다.

네트워크 마케팅은 사람과 사람이 만나서 직접 체험한 사실을 대화로 전달하는 구전 광고가 매출로 이어진다. 그런 면에서 매우 합리적이다.

네트워크 마케팅에서 입소문은 생명이다. 다소 손해를 감수하더라도 좋은 입소문을 먼저 챙겨야 한다. 그리고 입소문이 끊임없이 증폭되도록 하기 위해서는 고객에게 약속한 보상과 신뢰를 소중히 여겨야 한다.

한편 입소문이 생명이기에 입소문이 나빠지는 것을 경계해야 한다. 나쁜 입소문은 제품의 수명을 짧게 한다. 그 회사 제품이면 믿을 수 있다. 그 회사 제품이라면 뭐든지 사고 싶어지고 회사의 정책은 신뢰할 수 있다는 믿음이 입소문의 주인이 되어야 한다.

좋은 제품을 값싸게 공급하고 수익금을 나누면, 소비자가 애용자로 바뀌고 나아가 생산소비자가 된다. 그들의 제품에 대한 신뢰는 지속적인 입소문으로 나타나 매출 증가의 원인이 되어 회사의 발전을 이끌어 줄 것이다! 이러한 입소문은 밤과 낮이 없으며 시간과 공간을 초월한다. 살아 있는 입소문은 이렇게 기업을 지속적으로 성장하게 한다.

네트워크 마케팅은 공유경제이자 제3의 물결

제3의 물결 시대는 생산소비자(프로슈머)가 첨단 과학기술을 바탕으로 경제활동의 중심으로 복귀할 것이라고 예견했다. 경제활동의 조연에서 주연으로 등장하게 된다는 것이다. 제2의 물결에서는 생산소비자(프로슈머)가 경제활동의 중심에 서지 못하고 생산자의 조력자 위치에 머물렀다면, 미래에는 경제활동의 중심에 서게 될 것이라는 것이다.

고객의 생산 활동 참여는 늘어날 것이며 미래의 생산소비자(프로슈머)는 하나의 물결이 되어 새로운 문명을 만들고 세상을 바꿀 것이라고 엘빈 토플러는 말하고 있다. 경제활동의 중심에 위치하게 될 프로슈머(생산소비자)의 등장은 결코 새로운 일이 아니다. 이를 잘 이해하고 받아들이기 위해서는 문명의 흐름을 알아야 하고 또한 패러다임의 변화가 필요하다.

네트워크 마케팅은 복잡한 유통과정을 혁신하는 데 그치지 않고 제품 판촉활동에 고객들의 참여를 이끌어 내고 있다. 고객들이 제품을 사용해 본 경험을 토대로 구전 광고로 새로운 고객을 만들어 매출을 유발시키도록 하고 있다. 소비자가 소비자의 심리나 동향을 가장 잘 안다. 따라서 체험을 통하여 확신을 가진 소비자가 새로운 소비자를 만드는 일은 가장 합리적이며 용이한 일이 될 것이다.

네트워크 마케팅 회사는 유통의 혁신을 통하여 좋은 제품을 싸게 판매한다는 입소문이 향기처럼 퍼져 나가게 한다. 수익의 일부분은, 꽃이 꿀을 나비와 벌들에게 제공하듯, 생산소비자(프로슈머)들에게 제공한다. 이미 유통의 혁신을 통하여 가격파괴를 했으니 수익금 대부분을 회사가 소유하는 것도 가능한 일이지만 수익금을 독식하지 않고 매출 증대에 기여한 사람들과 나누는 것이다. 네트워크 마케팅에서 매출 증대에 기여한 고객들은 경제활동의 중심에서 제3의 물결을 만드는 생산소비자(프로슈머)가 되는 것이다.

네트워크 마케팅은 고객들을 소비자로만 여기는 것이 아니라 동업자와 같은 대우를 해준다. 고객들에게 홍보하는 일을 분담시키고 있는데, 이를 경제학자들은 노동비용의 외부화라고 한다. 업무도 나누고 수익금도 나누는 공유경제를 실천하고 있다. 이러한 경제활동의 모델은 미래사회의 희망이 될 것이다.

네트워크 마케팅에 대한 오해와 진실
일벌처럼 살 것인가 여왕벌처럼 살 것인가

네트워크 마케팅에서는 제품을 판매하는 데 집중하지 않아야 고생을 덜하고 성공할 가능성도 높아진다. 제품을 판매해서 매출을 올리는 것이 아니라 저절로 팔려 나가도록 만들어서 매출을 올리는 것이기 때문이다.

네트워크 마케팅의 활동도 외관상으로 볼 때는 세일즈와 매우 닮았다. 사람을 찾아다니며 제품을 설명하는데, 여기까지는 세일즈 활동과 거의 동일하게 비쳐진다. 그런데 네트워크 마케팅에서는 오히려 세일즈에 치중해서는 성공하기가 어렵다. 원가도 노출되고 회원가도 노출이 되어 있어서 제품에 별도의 마진을 붙여서 판매하기는 어렵다. 앞으로 좋은 인간관계를 염두에 둔다면 마진을 챙기지 않는 편이 좋다. 마진을 챙기게 된다면 오히려 인간관계가 나빠질 소지가 많기 때문이다. 본인이 구입한 원가로 주든지 아니면 직접 회원으로 가입을 해서 구입하도록 도와주는 것이 좋은 방법이다. 이 방법은 미래 지향적인 인간관계를 위해서도 좋다.

네트워크 마케팅은 세일즈와는 확연히 다르다. 세일즈가 일년생 화초를 심는 것이라면, 네트워크 마케팅은 다년생 유실수를 심는 것과 같다. 네트워크 마케팅은 제품이 판매가 되면서부터 시작이 된다. 체험→확신→재구매→입소문→생산소비자로 이어진다. 고객이 구매와 소비로 끝나는 것이 아니다. 소비자가 소득을 창출하는 생산소비자가 되도록 이끈다. 소비자도 자신이 소득을 창출할 수 있게 된다면 기뻐할 것이다. 그러한 사람들이 많아지면 분명히 인물이 나오게 되어 있다. 군계일학 즉, 닭이 많으면 학이 한 마리쯤 나온다고 했다.

의외로 많은 사람들이 소비가 소득원이 된다는 사실을 알지 못하고 있다. 소비하는 일과 수익 창출하는 일은 완전히 별개로 알고 있는 것이다. 판매를 하려 한다면 일벌처럼 일을 하는 것이고, 인맥을 유통채널로 만든다면 여왕벌처럼 앉아서 더 많은 돈을 벌게 된다. 일벌과 여왕벌 중 어떤 선택을 할 것인가.

네트워크 마케팅의 이론과 현실

네트워크 마케팅은 제품을 판매하는 영업 사원이나 종업원을 만들려고 하지 않는다. 모두가 본인이 시작점이 되고 중심이 되는 1인 기업가를 배출하는 사업이다. 즉 종업원이 아니라 오너를 배출하는 사업인 것이다.

제트 비행기는 인터넷과 함께 지구촌 시대를 만들어 주었다. 길고 먼 거리를 단 시간에 가는 초고속 교통수단이 되었기 때문이다. 빠른 시간에 정보를 제공해 주는 인터넷과 함께 시간을 벌어주는 유익한 도구가 아닐 수 없다. 네트워크 마케팅도 그런 기능을 갖고 있다. 사용법을 잘 익히면 정말 유익한 도구가 된다.

그런데 제트 비행기 조종법은 배우기가 쉽지 않다. 한두 번의 교육으로는 어림도 없다. 기본부터 차근차근 꾸준히 배워야만 멋지게 날 수가 있다. 네트워크 마케팅도 마찬가지다. 사용법을 잘 알아야 한다. 기본과 원칙을 익히고 그것을 충실하게 실천한다면 크고 작음의 차이나, 빠르고 늦음의 차이는 있으나 성공은 거머쥘 수 있다.

네트워크 마케팅으로 기업하라!

사업을 시작하기 전 꼭 알아야 할 것들
복제는 필수다 복제를 못하면 성공도 없다

복제를 모르면 네트워크 마케팅 사업을 했다고 말해서는 안 된다. 복제는 ‘고기를 잡아 주느냐 아니면 고기 잡는 방법을 가르쳐 주느냐’ 하는 말 속에서 그 의미를 찾을 수 있다. 한 끼를 배부르게 하려면 고기를 잡아주고, 평생 배부르게 살도록 하려면 고기 잡는 방법을 알려 주라고 했다. 이미 오래전부터 많이 알려져 있고 평범한 이야기임에도 불구하고 실천하기가 쉽지 않다. 세 살 버릇 여든까지 간다. 자녀 양육에 있어서 모든 것을 다 해주다가 성장한 후 어느 날 갑자기 잡았던 손을 놓아버리면 갑작스럽게 바뀐 환경에 적응하기 어려워 할 수도 있다. 섭섭하고 버림받은 느낌도 가질 수 있다. 그래서 눈에 보이지 않는 불만이 쌓여서 관계가 틀어질 수도 있는 것이다.

좋은 습관은 저절로 생기지 않는다. 이는 근육이 저절로 생기지 않는 것과 같은 이치이다. 근육도 꾸준하게 반복하여 운동을 해주어야 생기듯이 좋은 습관도 마찬가지이다. 어릴 때 좋은 습관을 갖도록 지도를 하지 않으면 나이를 먹어서도 좋은 습관을 가지기는 어렵다. 고기 잡는 방법도 초기에 가르쳐 주어야 한다.

네트워크 마케팅에서도 이러한 법칙은 동일하게 적용된다. 복제는 고기 잡는 방법을 가르쳐 주는 것이다. 복제가 잘되면 복제를 하려는 사람과 받는 사람 모두 행복해진다. 즉 사업가와 소비자 모두에게 만족하는 결과가 생겨난다. 제품을 사용하는 소비자와 돈을 벌려고 하는 사업가의 차이는 엄연히 존재한다. 사업가는 능동적이고 적극적이지만 소비자는 수동적이고 소극적인 면이 강하다. 사업가는 어려운 일을 당하게 되면 도전 정신이 발동하지만, 소비자는 그럴 때마다 불평과 불만을 먼저 쏟아 낸다. 사람으로서 정체성은 동일할지라도 갖고 있는 생각이나 입장의 차이에 따라서 바라보는 시각이 다르고 반응하는 방법도 다르다. 소비자는 돈을 사용하는 사람이고, 사업가는 돈을 벌어들이려는 사람이다. 정반대 위치에 있는 사람이 동일한 생각과 행동을 하도록 만드는 일은 결코 쉬운 일은 아니다. 그러나 노력하면 가능한 일이다. 닉과 그의 부모님처럼!

네트워크 마케팅에서 복제에 성공했다면 네트워크 마케팅이 가지고 있는 혜택을 모두 누릴 수 있게 될 것이다. 복제된 사람이 또 다시 복제에 성공을 하게 된다면, 사업의 성장은 모소대나무가 자라듯 성장할 것이고, 그 이후에는 그만둘 수도 없게 된다. 당연히 좋은 의미이다. 탄탄한 성공의 길을 달리게 된다는 의미이다.

네트워크 마케팅의 비법(Know How)
라이프 스타일(Life style)판매

제품은 판매가 아닌 라이프 스타일을 판매하는 것이다. 제품을 판매하는 것은 어려워도, 제품을 사용하도록 만드는 일은 어렵지 않다.

(1)매일같이 제품을 애용한다!

체험을 통하여 확신을 갖게 해주는 과정이다. 가능하면 모든 제품을 사용하는 것이 좋다.

[체험을 통해 확신을 얻는 과정]

(2)애용하는 이유를 설명한다!

궁금증이나 호기심 그리고 호감을 갖게 된 사람들에게 애용하는 이유를 설명한다! 스토리텔링을 하듯이 설명을 하되, 지식이나 이론보다는 체험에서 얻은 감동이나 확신을 전달하도록 한다. 지성적인 채널보다는 감성 채널에서의 반응이 훨씬 빠르게 나타난다. 생산소비자에 대한 개념을 알려준다.

[추천이 이루어지는 과정]

(3)당신도 나처럼 하면 된다!

감동적이거나 희망적인 이야기에 ‘나도 당신처럼 하고 싶다! 내가 어떻게 하면 되느냐’라는 반응이 생긴다면 당연히 나처럼 하면 된다고 알려 준다. 제품을 애용하여 교육에 참석하는 일이다.

[복제로 이어지는 과정]

네트워크 마케팅 이렇게 하면 성공한다
성공을 부르는 태도(Attitude)

네트워크 마케팅 사업을 성공적으로 하기 위해서는 네트워크 마케팅이 무엇인지를 알아야 하고 비전도 확실하게 알아야 한다. 네트워크 마케팅의 원리와 장점도 잘 파악하고 있어야 설득력을 갖출 수가 있다. 사람들의 오해나 편견을 뛰어넘으려면 무엇보다도 본인이 먼저 확신을 갖는 것이 중요하다. 그러한 확신은 직, 간접 경험과 지식에서 주로 얻게 된다.

네트워크 마케팅 사업의 흐름은 확신→추천→복제와 같은 순서로 이어진다. 이것은 네트워크 마케팅 사업의 라이프 스타일(Life Style)로 나타난다. 앞서 네트워크 마케팅은 제품을 판매하는 것이 아니라 라이프 스타일을 판매하는 것이라고 언급을 한 적이 있다. 여기서는 좀 더 자세하고 명확한 방법을 소개하고자 한다.

올바른 태도

S=GA. 성공(Sucess)은 목표(Goal) x 태도(Attitude)에서 온다. 목표를 세우고 그 목표를 이루려는 좋은 태도는 곧 성공을 가져다준다. 태도는 떡잎이다. “될성부른 나무는 떡잎부터 알아본다”라는 옛말이 있다. 좋은 떡잎이 거대한 나무로 자라듯 좋은 태도가 큰 성공을 가져다준다.

플러그인(Plug In)

교육 시스템에 빠짐없이 참석하는 것을 말한다. 모든 교육에 참석하는 것을 원칙으로 정하는 것이 좋다. 누군가를 초대하고 못하고는 상관없이 항상 혼자서라도 교육에 참석하는 행동이나 습관을 갖는 것은 매우 중요하다. 그것만으로도 성공의 자격은 갖춘 셈이다.

모든 교육에 플러그인 해야만 에너지도 공급받고 복잡한 비즈니스의 실타래도 풀 수 있다. 실타래를 잘 풀려면 실마리를 잘 잡아야 한다. 추천과 복제의 실타래를 풀 수 있는 실마리는 교육에서 발견할 수 있다. 특히 교육에 플러그인 하는 습관을 파트너에게 복제되도록 하는 것이 가장 효율적인 복제이다. 또한 바람직한 미래를 만들어 준다. 교육 시스템이 아직 없는 회사라면 더욱 좋은 기회일 것이다. 본인이 직접 만들어서 하면 된다. 개척자로서의 어려움은 있겠지만 그만큼 보상도 클 것이다.

로드맵(Road Map)

로드맵에 따라 실천을 해야 한다. 로드맵은 실천해 나가는 방향을 가리키는데, 9가지 원칙으로 분류해서 설명하겠다. 이것이 바로 네트워크 사업의 How(방법)이며 이러한 방법을 실천해서 경험이 쌓이면 그것이 곧 Know How(노하우)가 된다.

9가지 주요 항목을 원칙이라고 한 것은 법처럼 지켜야 한다는 필자의 의지를 담은 것이다. 막연하게 대충 취미생활 하듯이 해서는 안 된다. 제품판매에 집중하는 등 주먹구구식으로 해서도 안 된다. 9가지 원칙을 잘 숙지하여 꼭 실천하길 권유한다. 단, 순서에 너무 연연할 필요는 없다.

네트워크 마케팅 사업을 위한 9가지 원칙
-2원칙: 꿈과 목표(Goal)

꿈이야말로 인간에게 거저 주어진 신의 선물이고 인간만이 누릴 수 있는 특권이다. 꿈은 곧 우리가 얻으려는 미래이며, 성공의 출발이다. 낙락장송도 그 근본은 한 알의 씨앗이었다. 꿈은 우리들 마음속에 한 알의 씨앗이 되어 존재한다. 그래서 꿈을 키우라고 한다. 꿈이 없다면 당장 리빌딩(Rebuilding)해야 한다.

꿈을 목표로 만드는 작업을 해야 한다. 목표는 방향을 정해 준다. 되고 싶은 것, 가지고 싶은 것. 하고 싶은 것들을 막연하게 생각 속에만 가둬 두지 말고 구체적으로 기록하자. 잘 보이는 곳에 두고 매일매일 소리 내어 읽자. 나폴레옹 힐이 제안한 방법이다. 그는 잠재의식에 목표가 전달될 정도가 되어야 한다고도 했다. 생생하게 이미지화하고 시각화하면 이루어진다는 것이다. 즉 이렇게 공식화 할 수 있다.

S = VI(Sucess = Vivid Imagination)

단기 목표는 월 단위로 하는 것이 좋은데 그 기준은 소득이 될 수도 있고 사업의 토대 즉 인적 조직 구조가 될 수도 있다. 소득이라면 활동비를 포함한 생활비가 기준이 될 것이다.

모든 일에는 초심이라는 것이 작용한다. 초심이 가장 뜨겁고 추진력 있다. 그럴 때에 사업의 토대가 되는 비즈니스 발판이 되는 조직 구도를 만드는 것이 매우 중요하다. 이러한 기간은 약 4개월 정도가 적당할 것 같다.

중기 목표는 소득의 규모나 기간은 연을 단위로 삼는다.

장기 목표는 인생의 꿈을 이루는 것이다. 수 년에서 십수 년이 될 수도 있을 것이다.

개인에게는 개인의 목표가 있고, 회사에는 회사의 목표가 있고, 국가에는 국가의 목표가 있다. 목표는 명확하고 구체적이어야 한다. 높은 뜻을 세우고 살자. 간절한 목표는 반드시 이루어진다고 했다.

-5원칙: 명단 작성(List Up)

명단 작성은 네트워크 마케팅 사업에 있어서 첫 단추를 끼우는 것이나 다름없다. 그동안 옷을 고르고 몸에 걸치는 작업을 했다면 이제부터는 옷 입는 것을 완성하기 위해서 단추 끼우는 작업을 하는 것이다.

명부(List Up)는 두 가지 종류로 나눠서 하는 것이 좋다. 먼저는 웜(Warm)컨택 대상인 지인들의 명단을 작성하는 것이다. 두 번째는 콜드(Cold)컨택인데 앞으로 알게 될 사람들의 명단을 작성하는 것이다. 콜드 컨택 명단이란 지인들이 아닌 새롭게 알게 된 사람들의 명단이다.

웜컨택 명단에 소속된 사람들은 일단 대화나 전화를 하기가 쉬워 자연스럽게 만남이 성사될 수 있다. 만남 자체가 반갑고 서로 안부를 궁금해 할 것이다. 그래서 만남과 대화가 쉽게 이뤄진다.

콜드 컨택으로 만나게 되는 사람과는 아직 친분이 없어 처음부터 온기를 느끼기는 피차 어렵다. 그동안은 생면부지였지만 앞으로 친밀한 인간관계를 만들어 가야 하는 대상이다.

두 가지 종류의 명부를 작성했다면 실제로 컨택(Contact)을 해서 그 결과에 따라 분류작업을 한다. 다시 말하면 필터링(Filtering)작업을 하는 것인데, 이는 차후 대응하는 방법을 찾기 위해 활용하는 자료로 사용된다. 필터링이란 명단을 선별해서 구분 짓는 작업을 말한다.

분류는 A, B, C유형으로 나눠서 하면 된다. A유형은 긍정적이며 검토해볼 의중이 있는 사람을 선정하고, B유형은 신중하여 시간을 요하는 사람들로 선정을 하고, C는 부정적인 사람들을 선정한다. 그렇다고 C를 영원히 지워 버릴 필요는 없다. 사람의 마음은 언제 어떻게 될지 모르는 일이기 때문이다. 그러므로 오늘과 내일이 아닌 다음을 기약해야 하며 끈을 완전히 끊어 버리는 일은 없도록 한다. 180도로 바뀌는 사람도 얼마든지 나온다. 오히려 그들의 경험담이 훗날 가망고객들에게 더 강한 동기부여를 불러일으킨다. 그래서 모든 가능성은 항상 열어놓고 일을 하는 것이 좋다.

-9원칙: 복제(Duplication)

복제에 실패하면 사업에서 실패한다. 복제는 네트워크 마케팅에서 매우 핵심적인 가치를 가지고 있다. 복제가 되기 시작하면 수입도 기하급수적으로 늘어나고 시간적인 여유도 누릴 수가 있다.

복제를 하려면 가장 먼저는 복제를 하는 모델이 중요하다. 복제를 하는 모델 자체가 부실하면 복제를 하나마나일 것이다. 본인이 복제 모델이 되려고 한다면 어떻게 하면 좋을까. 멘토나 성공자에게 물어보면 망설임 없이 알려 줄 것이다. 우선 복제 모델은 기본이 잘 되어 있어야 한다. 그리고 따라서 하기가 쉬워야 한다.

좋은 복제 모델이 되려면 먼저 교육 시스템에 플러그인 해야 한다. 긍정적인 자세로 모든 교육에 참석을 한다면 반드시 좋은 결과를 얻을 수 있다. 또한 S=GA라는 공식을 새겨야 한다. Sucess=Goal x Attitude:성공은 목표에 좋은 태도를 곱하는 것이다. 목표를 설정하고 좋은 태도를 가지고 노력을 하면 성공할 수 있다.

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