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욘스¹⁾ 마인드

길게 생각하고 미래를 계획하라

소득을 기준으로 볼 때 다섯 부류의 사람들이 사회를 구성한다. 아주 가난한 사람(초저소득층), 가난한 사람(저소득층), 중산층, 부유한 사람(고소득층), 그리고 아주 부유한 사람(초고소득층). 각각의 부류는 돈에 대해서 판이하게 다른 사고방식을 갖고 있다. 아주 가난한 사람들은 그날그날 생존하는 것이 급하고 가난한 사람들은 한 주 한 주 넘기는 것이 급하다. 중산층은 대개 한 달을 기준으로 살고 고소득층은 한 해를 기준으로 삶의 계획을 세우며 초고소득층은 10년을 기준으로 삶의 계획을 세운다. 이 다섯 부류의 사람들이 설정하는 주요 목표는 세 가지로 나눌 수 있다. 초저소득층과 저소득층의 주요 목표는 생존하는 것이고 중산층의 주요 목표는 편안한 삶을 사는 것이며 고소득층과 초고소득층의 목표는 경제적으로 자유로운 삶을 사는 것이다.

초저소득층과 저소득층이 생존을 중요시하고 중산층이 편안한 삶을 중요시하는 것은 그들의 마음속에 말하자면 부족함의 심리가 자리하기 때문이다. 그들은 이 세상에 세상 사람들이 모두 풍족하게 가지고도 남을 만큼 충분한 부가 존재하지 않는다고 믿는다. 하지만 고소득층과 초고소득층은 진실을 알고 있다. 세상에는 모든 사람들이 풍족하게 가지고도 남을 만큼 충분한 부가 존재한다는 사실을 말이다. 이러한 마음가짐이야말로 당신이 얼마나 많은 부를 갖게 될지를 결정하는 중요한 요소가 된다. 만약 당신이 부족함의 심리를 갖고 있다면 당신은 생존이 아닌, 아니면 적당히 편안하게 살 수 있을 정도의 부를 가진 삶만을 원할 것이다. 하지만 당신이 풍족함의 심리를 갖고 있다면 당신은 자유로운 삶을 추구할 수 있을 것이다. 부를 축적하는 데 있어서 구하라 그러면 얻을 것이다라는 속담은 참으로 맞는 얘기다.

만일 당신이 생존하기만을 원한다면 그렇게 될 것이다. 편안한 정도의 삶을 원한다면 그렇게 될 것이다. 그리고 당신이 경제적으로 자유로운 삶을 원한다면 그런 삶을 찾을 수 있을 것이다. 눈앞의 것이 아니라 멀리를 내다보는 장기적인 사고방식은 강력한 힘이 있다. 이 사고방식을 버릇처럼 몸에 익히게 되면 당신은 부자가 될 수 있다.

매일 생존만을 생각해야 하는 많은 초저소득층 사람들은 주로 하루하루 일감을 찾아야 하는 노동자들이거나 아니면 길에서 구걸을 해야 하는 사람들이다. 그들의 1년 수입은 대개 1만 달러 이하이다. 근근이 들어오는 주급으로 한 주 한 주를 무사히 넘기는 것만을 생각하는 많은 저소득층 사람들의 1년 수입은 대개 1만~2만 5000달러이다. 그리고 들어오는 월급으로 다달이 주택담보대출금과 자동차할부금, 신용카드 대금 등을 막아야 하는 전형적인 중산층 대부분은 1년에 2만 5000~10만 달러 정도를 번다.

1년 단위로 생각하고 계획하게 되면 금융지식, 투자 그리고 재정적인 책임에 대한 감각을 가지게 된다. 이렇게 1년 단위로 생각하고 계획하는 많은 고소득층 사람들의 1년 수입은 10만~50만 달러 정도이다. 10년 단위로 생각하게 되면 보다 먼 미래를 염두에 두고 비즈니스 계획을 세우게 되는데 이를 통해 초고소득층이 될 수 있다. 이 단계에서는 법의 테두리 속에서 더 적은 세금을 내고 돈이 자신을 위해 움직이도록 조절할 수 있다. 또한 자신의 삶을 꾸려나가는 데에 있어 정부의 간섭을 최소화시키면서 어떻게 자신의 자산을 미래 세대에게 물려주어야 하는지를 배우게 된다. 초고소득층의 많은 사람들이 1년에 50만 달러 이상을 버는데 1년에 100만 달러 이상을 꾸준히 벌어들이는 사람들도 있다. 

앞으로 10년 뒤에 당신 삶이 어떤 모습이기를 원하는가? 지금도 늦지 않았다. 이제부터라도 자신이 바라는 삶이 무엇인지 곰곰이 생각하고 계획을 세워라. 장기적으로 생각하고 계획하는 것은 많은 인내심을 요구한다. 인내심은 백만장자의 삶, 아니 억만장자의 삶을 이루기 위한 큰 자산이다. 중산층 사람들 대부분은 조바심 내며 사는 경향이 강하다. 그러나 고소득층과 초고소득층 사람들은 순간적인 만족에 혹하지 않고 기다릴 줄 아는 훈련이 되어 있다. 부자들은 지금 바로 이 순간 대부분의 사람들이 하는 것을 하지 않는다. 하지만 미래에 그들은 다른 사람들이 꿈도 꿀 수 없는 것을 얻게 된다. 초저소득층이나 저소득층, 그리고 중산층의 삶의 방식으로는 절대 자유로워질 수 없다. 고소득층과 초고소득층 사람들의 목표는 자신의 삶을 자신의 뜻대로 좌지우지할 수 있는 자유를 점점 더 확대하는 것이다.

변화를 받아들이고 기회를 창조하라

변화는 긍정적인 것일 수도 있고 부정적인 것일 수도 있다. 중요한 건 그런 변화가 처음 생겼을 때는 이게 정말 긍정적인 것인지 부정적인 것인지 판단하기가 쉽지 않다는 것이다. 사람들은 긍정적인 변화는 싫어하지 않는다. 오히려 긍정적인 변화가 있기를 바란다. 하지만 중산층 사람들의 문제는 변화가 거의 모든 경우 자신에게 해가 될 거라고 무턱대고 가정해버리는 데에 있다. 부자들은 변화가 긍정적이든 부정적이든, 자신들에게 혜택을 가져다줄 것이라고 믿는다. 자기계발 전문가 니도 쿠베인의 말에 따르면 "겁 많고 소심한 자들에게 변화는 엄청나게 무서운 것이다. 안락한 삶을 누리고 있는 자들에게 변화는 위협적인 것이다. 그러나 우리들 중 진정으로 자신감 있는 사람들에게 변화는 큰 기회다."

부자들에게 부자가 되는 건 선택이다. 중산층 사람들은 부자가 되는 걸 소원한다. 선택과 소원 사이에는 아주 큰 차이가 있다. 선택은 할 수 있다는 믿음을 바탕으로 한다. 소원은 과연 할 수 있을까 하는 의심이 밑바탕에 깔려 있다. 의심은 두려움이라는 말과 의미가 통한다. 중산층 사람들은 자신이 부자가 될 수 없을까 봐 두려워한다. 당신은 할 수 있다는 믿음을 가지고 있는가? 아니면 할 수 없을 거라는 두려움을 가지고 있는가? 변화는 당신이 어떤 사람인지를 보여주고 당신의 내면에 무슨 생각이 자리 잡고 있는지를 알려준다. 예를 들어 변화를 맞이할 때 화부터 난다면 당신 내면에 분노가 가득하기 때문이다. 변화가 일어났을 때 걱정부터 앞선다면 당신 내면이 불안감으로 물들어 있기 때문이다. 변화를 겪을 때 불평불만부터 하게 된다면 그건 당신에게 감사하는 마음이 부족하기 때문이다. 부자들은 변화가 찾아왔을 때 불평불만을 늘어놓거나 걱정하거나 화내지 않는다. 그들은 변화 속에서 변화가 가져다주는 새로운 기회를 포착한다. 항상 변화는 당신이 더 크게 성장하고 더 강해질 수 있도록 당신에게 기회를 준다.

중산층 사람들은 자신이 변화에 대처하고 이겨낼 수 있을 만큼 충분히 강한 힘을 가지고 있다는 사실을 모르기 때문에 변화를 두려워한다. 사람들이 변화에 저항하는 가장 큰 이유가 바로 두려움 때문이다. 두려움은 변화 속에 감춰진 새로운 기회들을 보지 못하게 한다. 자신감을 높이고 변화를 받아들이는 마음 자세를 갖춘다면 당신은 변화가 가져다주는 새로운 기회들을 볼 수 있게 될 것이다.

변화는 우리에게 새롭게 배워야 할 것이 무엇인지 가르쳐준다. 더 많이 배울수록 우리는 더 강해지고 한층 더 자신감을 높일 수 있다. 자신감은 힘이다. 자신감이 강해지고 많은 준비가 되어 있어야 변화가 가져오는 새로운 기회를 이용할 수 있다. 기회는 그냥 주어지는 게 아니다. 중산층 사람들은 흔히 부자들이 운이 좋은 사람들이고 운때가 딱 맞아떨어져서 그런 부를 얻게 된 거라고 생각한다. 하지만 운때가 좋다고 모든 걸 이룰 수 있는 것은 아니다. 아무리 운때가 맞다고 해도 자신감이 없고 준비되어 있지 않으면 기회는 보이지도 않고 잡을 수도 없다. 변화를 기꺼이 받아들이는 법을 배워야만 자신의 삶 속으로 찾아드는 기회들을 붙잡을 수 있고 그 기회들을 부와 성공으로 바꿀 수 있다.

미래는 시대와 함께 변화하는 사람들의 것이다. 그렇게 되기 위해서는 자기 자신부터 변화시켜야 한다. 변화를 받아들이는 법을 배우는 것은 자신감을 높이기 위한 첫 단계이다. 시대의 변화에 따라 자신을 스스로 바꿔나가는 것이 변화의 진정한 의미이다. 인간은 배우고 성장하기 위해 태어났다. 변화는 이 두 가지를 성취하기 위한 자연스러운 삶의 과정이다.

끊임없이 지식을 얻고 지혜를 쌓아라

일단 독서부터 시작하라. 장담하지만 부자들은 정말 책을 많이, 그리고 끊임없이 읽는다. 사실 책은 그 안에 들어 있는 지식의 양과 가치를 생각하면 아주 싼 편이다. 생각해 보라. 누군가가 배우고 익히는 데 몇 년씩 걸린 지식을 당신은 그 사람이 쓴 책을 읽음으로써 몇 시간 만에 얻을 수 있는 것이다. 현대에 들어 이전보다 훨씬 더 많은 사람들이 부자가 되고 있는 것은 그들이 다른 이들이 몇 년에 걸쳐 이루고 찾아낸 경제적 지식의 결정체인 책을 많이 읽기 때문이다. 나는 내가 산 20달러짜리 책들이, 그 책들을 통해 내가 배운 점을 감안하면, 한 2만 달러 정도의 가치가 있다고 생각한다.

책과 오디오북뿐만이 아니라 부자들은 자기들이 배워야 할 분야의 전문가들에게 조언을 얻는 데 많은 돈을 지불한다. 하지만 중산층 사람들은 공짜 조언을 바란다. 공짜 조언은 종종 아주 비싼 조언일 수 있는데 공짜 조언으로 인해 값비싼 대가를 치러야 할 경우가 있기 때문이다. 그런 공짜 조언을 해주는 사람은 자기가 무슨 얘기를 하고 있는지 잘 모르거나 실전 경험이 거의 없는 사람일 경우가 많다. 한편 부자들은 그런 공짜 조언은 별 가치가 없다고 생각한다. 왜냐하면 그들은 특정 분야에서 많은 실전 경험을 해봤거나 지금도 하고 있는 그런 사람들에게 조언을 얻고 싶어 하기 때문이다. 이 정도는 해야 재테크 공부를 하기 위해 들이는 돈이 대충 수지가 맞아 떨어지지 않겠는가?

부자들은 성장에 중심을 두고 산다. 그들은 더 많이 벌기 위해서는 그만큼 더 큰 사람이 되어야 한다고 믿고 성장이야말로 삶의 가장 중요한 목표라고 생각한다. 성장하는 데는 시간이 걸린다. 씨앗이 자라 열매를 맺는 나무가 되기까지는 충분한 시간이 필요하다는 사실을 명심하라. 책을 읽은 매 순간은 머릿속에 또 하나의 새로운 씨앗을 뿌리고 전에 뿌려놓은 씨앗에 물을 주는 소중한 시간이다. 부자들은 단순한 경제적 성공이 아니라 성공적인 삶에 대해 진지하게 공부한다. 그들은 풍요롭고 성공적인 삶을 이루기 위해 새로운 생각 방법과 새로운 행동 방식을 끊임없이 찾는다.

중산층 사람들은 부자들이 돈을 너무 좋아한다고 생각하지만 내가 경험해본 바에 따르면 그건 절대 진실이 아니다. 사실 진정한 부자들은 자신이 이룩한 부를 가족들과 주변 사람들에게 베푸는 걸 좋아한다. 탐욕스럽고 자기 손에 들어온 걸 놓치려고 하지 않는 그런 부자는 진정한 의미에서 성공한 사람이 아니다. 진정한 성공은 마음속의 평화와 만족에서 오는 것이다.

성공하는 법을 공부하라. 돈을 버는 법도 배워라. 그리고 무엇보다 바라고 목표하는 것을 추구하면서 지금 이 순간의 삶에서 행복을 찾는 법과 만족하는 법을 익혀라. 부자들은 삶을 사랑한다. 그들은 돈을 벌기 위해 하는 일도 좋아하고 돈을 모으는 것도 좋아한다. 하지만 그들은 자신의 삶 이상으로 돈을 사랑하지 않는다. 자신의 가족이나 자신보다 돈을 더 사랑하는 사람은 돈에 눈이 멀어 진정한 성공에 이를 수 없다. 

의도적인 일치를 통해 투자수익의 시너지효과를 높여라

돈을 물고기에 비유하여 생각해보자. 낚싯대 하나를 가지고 낚시를 하는 것과 두 개를 가지고 하는 것 중 어느 쪽이 물고기를 잡을 확률이 높은가? 당연히 낚싯대 두 개로 낚시하는 게 확률이 높다. 낚싯대 다섯 개로 낚시를 한다면 어떨까? 긴말 할 것 없이 더 많은 낚싯대를 드리우고 낚시를 하는 게 고기를 잡을 확률이 더 높을 뿐 아니라 물고기도 더 많이 잡을 수 있다. 돈도 마찬가지다. 수입원이 많으면 많을수록 부자가 될 확률은 훨씬 높아진다. 한 우물을 파서 부자가 된 사람이 한 명이라면 여러 가지의 수입원을 개발해서 경제적으로 자유로운 부자가 된 사람은 열두 명은 될 것이다.

여러 개의 수입원을 개발할 때 중요한 것은 그 수입원들로부터 투자수익을 얻을 수 있는가에 주목하는 것이다. 투자라는 말은 가진 돈을 이곳저곳에 묻어두고 열매가 맺기를 놀면서 기다리라는 의미가 아니다. 여러 수입원들로부터 최대의 투자수익을 얻기 위해서는 어느 정도 관리와 매니지먼트가 필요하다. 가만 앉아서 돈이 돈을 만들어주길 바라서는 안 된다. 많은 부자들은 자기 손으로 직접 사업을 하기보다 적재적소에서 능력을 발휘할 수 있는 사람들을 모아 최대의 성과를 올린다. 하지만 중산층 사람들은 여러 개의 수입원을 찾고 개발할 만한 여유가 없는데, 이는 모든 일을 자기 손으로 직접 해야 한다고 생각하기 때문이다. 자기 손으로 모든 것을 직접 해야 한다는 강박관념은 당신의 경제적인 발전에 커다란 걸림돌이 된다. 자기 말고는 어느 누구도 할 수 없다는 생각은 오만이다. 세상에는 능력 있는 사람들이 널리고 널렸다. 부자들은 중산층 사람들과 생각이 다르다. 그들은 자신만큼의 능력이 있는 사람은 물론, 자신보다 훨씬 능력이 좋은 사람이 세상에 널리고 널렸다고 생각한다. 이 얼마나 큰 차이인가!

나는 내 멘토 니도 쿠베인에게서 의도적인 일치라는 것을 배웠다. 이것은 어떻게 하면 성공적으로 여러 개의 수입원을 만들 수 있을지 가르쳐준다. 의도적이라는 것은 목적을 가지고 행하는 것, 계획된 사건, 의도된 행동을 의미한다. 일치는 연관된 것, 제휴, 지지를 의미한다. 부자들은 의도된 일치를 몸소 실천한다. 의도적인 일치는 어떤 일을 조직적으로 계획하는 것을 말하는데 투자수익을 내는 여러 수입원이 각각 서로를 지지하게끔 해준다.

새로운 수입원을 하나 찾게 되면 그 수입원에 집중해야 한다. 집중은 강력한 힘이고 그 힘은 모든 부자들이 공통적으로 가지고 있다. 의도적인 일치를 당신 삶과 커리어에 제대로 적용하려면 반드시 두 가지에 집중해야 한다. 먼저 삶이라는 큰 그림을 구성하는 구체적인 부분들에 레이저처럼 집중해야 한다. 그런 다음 삶의 큰 그림을 스포트라이트 비추듯이 전체적으로 조망해야 한다.

누구나 한 가지에는 집중할 수 있다. 하지만 삶의 큰 그림에 집중하면서 그 그림을 구성하는 하나하나의 구체적인 부분에도 집중하는 것은 엄청난 능력과 노력을 필요로 한다. 한두 개 정도의 수입원을 갖고 있는 것보다는 서로 관계가 없는 여러 개의 수입원을 갖고 있는 편이 낫다. 하지만 보다 더 많은 돈을 벌기 위해서는 서로 시너지 효과를 낼 수 있는 수입원 여럿을 찾는 방법을 배워야 한다.

중산층 사람들은 여러 개의 수입원을 개발하는 것이 자기 능력의 전체적인 집중력을 떨어뜨려 나쁜 결과를 가져오게 될 것이라 믿는다. 하지만 그건 그들이 모든 일들을 자기 손으로 직접 해야 한다고 믿기 때문이다. 투잡을 하는 중산층 사람들의 경우 자신의 원래 직업은 제쳐두고 새로운 직업에 몰두할 가능성이 크다. 그 이유는 새로운 직업이 원래 자신의 직업과 아무런 의도적인 연관이 없기 때문이다.

투자수익을 낼 수 있는 수입원을 개발하고 거기에 집중하기 원한다면 사람들과 팀을 짜고 의도적 일치를 실천하라. 명심하라. 혼자서 모든 것을 다 하는 건 불가능하다. 그리고 중산층의 마인드는 새로운 일을 추진하지 못하게 하는 걸림돌이다. 투자수익, 잘 조화된 팀, 그리고 의도적 일치의 충실한 적용, 이 삼박자를 제대로 갖추게 되면 무엇을 하든 실패의 확률을 훨씬 낮출 수 있고 경제적으로 안정되고 풍요로운 삶을 누리게 될 것이다.

투자수익을 높이는 순자산을 증가시켜라

전통적인 의미에서 순자산은 자산에서 부채를 뺀 금액을 말한다. 대부분의 사람들은 자산을 자신이 가지고 있는 것 중 어느 형태로든 경제적인 가치가 있는 재산이라고 생각한다. 하지만 부자들은 자산의 의미를 다르게 이해한다. 돈과 관련해서는 부자들의 생각을 따르는 것이 현명하다. 부자들에게 있어 자산은 그들이 가진 것 중에서 경제적 가치가 있을 뿐만 아니라 투자수익을 가져다주는 재산을 의미한다. 중산층 사람들은 어느 정도 경제적 가치가 있는 재산은 조금 가지고 있기는 하지만 그 재산은 대부분 투자수익을 창출하지 않는다. 이제부터 자산을 경제적 가치가 있고 투자수익을 창출하는 재산이라고 생각하라.

부채는 갚아야 할 빚, 예를 들면 주택담보대출, 차 할부금, 신용카드 할부금 또는 학자금 대출 등을 뜻한다. 경제적 가치가 있는 재산과 투자수익을 내는 재산에서 빚지고 있는 금액을 빼보라. 그 차액이 바로 진정한 순자산이다. 부자들은 투자수익을 만들지 못하는 순자산에 가치를 두지 않을 뿐만 아니라 전혀 관심을 갖지 않는다. 그들은 투자수익을 높이는 순자산을 증가시키기 위해 노력을 집중한다. 부자들은 자신의 돈이 자신을 위해 열심히 일하게 한다. 반면 중산층 사람들은 자신의 돈을 위해 열심히 일한다.

월급쟁이에 만족하고 열심히 일만 하는 건 위험할 뿐만 아니라 똑똑하지 못한 짓이다. 그 이유는 첫째, 월급을 더 많이 받을수록 빠져나가는 세금도 그만큼 많아지기 때문이고 둘째, 회사와 상사에게 점점 더 얽매일 수밖에 없기 때문이다. 부자들은 자신의 경제적인 삶을 스스로 조절하지만 중산층 사람들의 경제적인 삶은 다른 사람의 손에 의해 좌지우지된다. 당신이 월급쟁이라고 가정해보자. 정부는 당신의 유리 지갑을 꿰뚫어보고 얼마나 세금을 거둬가야 할지 일방적으로 결정할 수 있다. 하지만 부자들은 자신이 언제 얼마나 세금을 내야 할지 스스로 결정할 수 있다. 당신의 고용주는 당신을 계속 고용할지 말지 칼자루를 쥐고 있다. 당신은 언제 당신의 회사가 구조조정에 들어갈지 알지 못한다. 중산층인 당신의 경제적인 삶은 철저하게 다른 사람들의 손에 좌우되기 때문에 당신은 언제 수입이 끊길지 모르는 위험을 항상 안고 사는 것이다.

월급쟁이로 산다는 게 옳지 못하거나 나쁜 건 아니지만 대부분의 사람들에게 힘들고 위험스러운 건 사실이다. 부자가 된 많은 사람들도 한때는 월급쟁이였다. 그들은 어떻게 경제적으로 자유로워지게 된 것일까? 그들은 자신의 월급을 종자돈으로 해서 자산을 모았다. 많은 부자들은 정말 열심히 엄청나게 일해서 지금의 토대를 마련하는 자산을 긁어모았다.

투자수익을 창출하는 자산을 형성하는 일은 처음에는 쉽지가 않다. 일단 그렇게 하기 위해서는 끊임없이 공부해서 새로운 지식을 습득해야 한다. 부자들은 그냥 죽어라 일만 한 것이 아니라 황금알을 낳을 수 있는 거위처럼 투자수익을 내는 자산운용 방법을 배우기 위해 열심히 공부했다. 투자수익을 낳을 수 있는 자산으로 순자산을 늘리는 것은 기술이다. 이 기술을 개발하고 순자산을 늘리기 위해서는 많은 시간과 인내심, 지식 그리고 지혜가 필요하다.

자신을 인내하고 자산에 대한 지식을 쌓고 지혜를 발휘하라. 지혜란 자신이 쌓은 지식을 실제 자신의 삶에 적용하는 것을 말한다. 중산층 사람들 중에는 투자수익을 얻고 순자산을 늘리는 지식을 갖고 있으면서도 자신의 삶에 적용하지 않는 사람들이 있다. 부자들은 자신이 얻은 지식을 자신의 삶에 적용하고 끊임없이 업그레이드 하려고 노력한다. 또한 그들은 중산층 사람들이 전혀 생각하지도 못하는 투자 대상에 대한 지식과 정보를 갖고 있고 이 지식과 정보를 바탕으로 투자를 한다.

중산층 사람들은 비상용 목돈을 만들어 가지고 있어야 경제적으로 든든하다고 생각한다. 하지만 부자들은 그렇게 생각하지 않는다. 부자들은 단순히 비상용 목돈을 만들어 지니고 있는 게 아니라 황금알을 낳는 거위를 키우기 위해 이용한다. 부자들의 순자산은 황금알을 낳는 거위를 말하고 황금알은 그들의 순자산을 투자해서 정기적으로 얻는 투자수익을 말하는 것이다. 비상용 목돈을 만들어놓아야 든든하다고 여기는 사고방식의 가장 큰 문제점은 경제 상황이 조금만 어려워져도 목돈을 야금야금 써버리게 된다는 사실이다. 부자들은 황금알을 낳는 거위가 건강한지 항상 확인하지만 대부분의 중산층 사람들은 자산의 순자산에 대해 별로 신경 쓰지 않는다. 투자수익을 내는 자산을 확보해서 순자산을 증식시키는 데에 주력하라. 어느 순간 경제적인 자유를 맛보게 될 것이다. 

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